6外經(jīng)貿(mào)個人工作總結(jié)范文-文庫吧在線文庫
【正文】 不如說是經(jīng)營誠信，每個公司都是靠著誠信保持著自己已有的客戶群并擴大自身的影響力。當然以后的路還很長，要學的還很多，我會繼續(xù)向大家好好地學習。制作基本單據(jù)（f/a、c/o、mercialinvoice、packinglist、booking），銷售經(jīng)理為了鍛煉我，也讓我一直持續(xù)跟進一個“四款化妝包”的詢價。 十二月份，一門心思撲在了第一張訂單上，擔心、憂慮、擔心，最后在大家的共同努力當中，順利出貨了。充分考慮顧客愿意付出的成本，實現(xiàn)成本的最小化，形成規(guī)模效益。（不過從我們的銷售模式來看，似乎采用的是4ps，因此價格關(guān)顯得尤為重要，不知道以后我們會不會改變4ps的這種觀念呢。隨著產(chǎn)品知識的互相傳遞，隨著時間的積累，相信在大家的幫助下，我也會知道得越來越多，面對有關(guān)產(chǎn)品的知識問題便不會感到恐懼了。 四、目標與計劃 兩張訂單的經(jīng)歷，讓我感受到了團隊力量的強大，大家共同出力，共同解決困難讓我又一次切身實地的領(lǐng)略到了“團結(jié)就是力量”的真理。而保持這種啟發(fā)的狀態(tài)，則必須有一個日積月累的過程。 ②了解潛在客戶，也了解自己。 ⑦雙方之間有了不錯的誠信度，生意自然而然會不請自來。 可見，友誼的力量之大，另外，由已合作過的客戶介紹過來的客戶更是非常難得，我們要好好把握這樣的機會以及持續(xù)不斷的創(chuàng)造我們best的口碑來發(fā)展這種有利的趨勢。而要做到這一點，就必須提前做好計劃以及學習，將一些比較好的銷售方法融入腦中并力求熟練運用到實際銷售當中。在第二個步驟有了一定的效果之后，就需要慢慢的建立友誼關(guān)系了，耐心聆聽客人的各種需求，也借此機會能了解客人更多信息。 。 為了能夠朝這個效應(yīng)前進，既需要奠定基礎(chǔ)，又需要一個良好的規(guī)劃。 從賣家角色來看我們處于二級銷售鏈，面對全世界國外各式各樣的買家，我們的客戶群龐大，無論從買家還是從賣家來看，我們的優(yōu)勢都是顯而易見的，然而如何讓兩者形成互相需求、利益共享，共同發(fā)展從而成為當今強大的企業(yè)集團是我們共同奮斗的目標所在。 當客人對我們的某一同類產(chǎn)品感興趣時，就會有許多想知道的問題。 作為銷售面對客戶，客戶卻不見得會這么理解，所以我們需要有其他的理由來說服客戶。有些事情做了并不一定會馬上體現(xiàn)出價值，但或許它可以映射到其他方面，可能在某一方面它又會帶來很可觀的回報。最終，我還是有幸參加了，并且見到了如約而至的客人，心情很是高興。 一、過程 孔子曰。記得剛來時真的是很多東西都不懂。但在這半年里，還是發(fā)生了很多事，樓下的鉗工換了一批又一批，包括倉管、技術(shù)人員都換過，人員流動頻繁，可能是員工們都缺乏一種歸屬感。 當然半年下來也有令人擔心的地方，就是公司整體制度比較混亂。除此之外，平常我也會處理一些詢盤。記得剛來時不懂得如何發(fā)布，經(jīng)過這段時間的發(fā)布，慢慢地有了新的體會，知道如何提升自己公司產(chǎn)品的曝光率。記得剛來的時候，由于經(jīng)驗的缺乏，是即興奮又擔心。與車隊、熏蒸、貨貸、報關(guān)行、快遞等搞好關(guān)系并與之定期結(jié)算費用。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更順手。但離一個成功國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的標準還差得很遠，在今后工作中，定會
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