20xx年中國彩妝市場調(diào)研報告-資料下載頁
2025-07-13 14:48本頁面
【導讀】中國化妝品市場經(jīng)過近30年的發(fā)展，近年來逐步走向成熟。但市場成長率依然高于整體國。民經(jīng)濟發(fā)展的水平，平均年增長幅度保持在13%-15%之間。以看出推動市場發(fā)展的動力主要來源于護膚與彩妝兩個分支。相對于洗發(fā)水、牙膏等相對飽。和的市場，彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動整個化妝品市場發(fā)展的“火車頭”。遠遠高于行業(yè)整體平均數(shù)據(jù)，而且一個保持一個持續(xù)上升的理想曲線。其他行業(yè)分支，由于受到美容院和專業(yè)美發(fā)機構(gòu)的沖擊，市場比例也在流失縮水。的趨勢，將改變護膚品一枝獨大的局面。中國彩妝行業(yè)，真正形成通常意義上的市場，僅僅只有10年左右的時間，但這10年，是中國社會經(jīng)濟發(fā)展的黃金時期。GDP增長年均保持9%，近5年更是超過了10%，國民經(jīng)。中國近十年來，對外貿(mào)易快速發(fā)展，由1997年的世界第10位，總貿(mào)易額3252億美元，界第五，總額超過695億美元，20xx年中國對外投資增長30%以上，超過250億美元。鑒于美寶蓮的成功，蝶妝
【正文】 說明，中國女研究生相對比較少而且化妝意識有待挖掘。 二、消費者彩妝使用場合調(diào)查 中國彩妝消費者更多在公開場合如辦公場所、聚會場所使用，尤其是婚禮、節(jié)日等重大場所，新娘妝在部分城市的銷售額十分龐大。 辦公場所的使用頻次與 20xx 年前相比，上升的幅度達到 72%，成為彩妝產(chǎn)品最主要的使用場所。但調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，城市白領在上班場所的彩妝產(chǎn)品主要使用的是唇膏和眉筆，化妝過程相對比較煩瑣的眼影、遮瑕、粉底等產(chǎn)品的使用率還是相對較低。如何讓彩妝產(chǎn)品的使用縮短 時間，多效合一。將決定彩妝品牌的未來發(fā)展。 家居場合中，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國女性上妝的主要時間是接待重要訪客以及情趣生活。 調(diào)查中，有一個細節(jié)必須注意：不少女性對彩妝款式和顏色如何比較完美的適合不同場合需要的了解，顯得非常薄弱。不少女性千篇一律的使用自己喜歡的色彩和款式，而不注意彩妝在不同場合有不同的細節(jié)。 從這點來看，如何通過專業(yè)的指導，培養(yǎng)中國大量女性彩妝消費者的彩妝常識，不僅是整個彩妝消費群體的需要，也是進一步拉近品牌與消費者距離，培養(yǎng)消費者忠誠度的需要，部分彩妝品牌已經(jīng)開始通過諸如“飄柔 自信學院”式的俱樂部，引導和培養(yǎng)消費者。 三、消費者彩妝購買渠道調(diào)查 數(shù)據(jù)顯示：消費者購買渠道的訴求依然集中在商場、超市以及專賣店等傳統(tǒng)渠道，但近年來，隨著消費意識轉(zhuǎn)變以及美容院經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，大型美容院也成為一個重要的購買和消費渠道。尤其是 “ 前店后院 ” 模式下，彩妝成為一個重要的業(yè)績來源。 將消費者訴求與品牌產(chǎn)品的銷售渠道對比，我們發(fā)現(xiàn)，供求雙方的發(fā)展趨勢比較一致，即商場超市絕對領先，專賣店發(fā)展迅速，其他類型適當補充，但因為彩妝產(chǎn)品銷售需要專業(yè)指導的特點，網(wǎng)絡、 OTC、影樓、集市等場所成為強 勢渠道的可能性不大。而美容院因為規(guī)模和客戶數(shù)量的緣故，將成為兩極分化的渠道，一、二類城市的美容院能夠成為重要的銷售渠道，但三類以下城市至多只能成為增殖服務。 本報告提請品牌商注重專賣店與美容院這兩種彩妝銷售渠道的發(fā)展趨勢。 四、消費者彩妝產(chǎn)品價格接受程度調(diào)查 產(chǎn)品價格一直是消費者比較敏感而且關注的因素，對中國彩妝市場分析后，我們認為，盡管中國彩妝消費者的訴求比較龐大，但彩妝品牌應當有自己準確的定位，在大眾化市場，美寶蓮已經(jīng)成為巨無霸，但依然有蝶妝、卡姿蘭等品牌進入并取得成功，高端市場， MAC、芭比布朗、倩碧、雅詩蘭黛等品牌都擁有穩(wěn)定的市場份額，但德國雅蔻進入中國市場的響動不小，從這個意義上來看，市場雖然有一定的集中度，但并沒有形成壟斷，相反，市場壟斷形成的過程中，定位準確的品牌往往能夠出奇制勝。就如寶潔的 “ 舒膚佳 ” 比聯(lián)合利華的“ 力士 ” 晚進中國市場幾年，但因為找到了比 “ 力士 ” 滋潤更準確的 “ 除菌 ” 概念，短短兩三年時間就超越了 “ 力士 ” ，市場份額也超過 “ 力士 ” 一倍以上。 從中國彩妝市場的發(fā)展趨勢來看，大眾化市場顯然具有更大的潛在規(guī)模，但大眾化產(chǎn)品不能僅僅從產(chǎn)品價格上區(qū)分，美寶蓮的成功并不是因為 實行了價格的 “ 親民政策 ” ，與其一貫以來堅持高品質(zhì)適當價格，注重品牌建設不可分割，說得簡單一點就是 “ 物美價廉 ” 。 卡姿蘭原來是美寶蓮的 OEM企業(yè)，因為了解美寶蓮的運營原理，采取跟隨戰(zhàn)術，幾年時間就成為民族企業(yè)的領先品牌。 資生堂品牌，在中國消費者的心目中，一直是高檔化妝品，但資生堂發(fā)現(xiàn)中國的大眾市場非常誘人，就別出心裁的推出一款大眾彩妝 —— “ 來自紐約的 ZA” ， 20xx年， ZA也成為中國彩妝市場的 TOP10品牌。而資生堂的負責人也表示，將繼續(xù)深化大眾市場的挖掘。 值得注意的是：資生堂的品牌金 字塔比較完善，擁有高端的資生堂，中檔的歐珀萊，以及大眾化的 ZA,品牌多元話，而同一品牌的產(chǎn)品款式也十分豐富，符合整個化妝品市場產(chǎn)品可選性強的趨勢。 本次調(diào)查抽樣消費者接受程度最高的價格區(qū)間在 100299元之間，但因本次調(diào)查的樣本對象素質(zhì)相對較高，因此，這個價格區(qū)間可能略有偏高，應當進行數(shù)據(jù)修正。 五、消費者購買彩妝產(chǎn)品選擇因素的調(diào)查 本次調(diào)查 C2CC對消費者購買彩妝產(chǎn)品選擇因素進行了分析，在品牌是否具有知名度、品牌價格是否能夠承受、品牌功能是否符合自身的需求、品牌品質(zhì)是否安全可靠、品牌銷 售是否具有專業(yè)的使用指導、品牌是否具有豐富的可選擇性、品牌的包裝是否新穎時尚、品牌的購物環(huán)境是否理想、品牌上卸妝是否方便簡易等十多項調(diào)查項目中，消費者最關注的是產(chǎn)品是否安全可靠。關注程度達到了 %，以下依次為價格和功能需求、品牌知名度等。 從訴求比例最高的彩妝產(chǎn)品品質(zhì)是否安全可靠來看。之前，中國的彩妝市場一直流傳“ 彩妝 ” 有毒，也曾經(jīng)將指甲油等護甲靚甲產(chǎn)品稱為 “ 香蕉水 ” ，濃重的化學氣味，使人產(chǎn)生彩妝不安全的感覺，而近來化妝品行業(yè)層出不窮的質(zhì)量問題，即使玉蘭油、歐萊雅、雅詩蘭黛、 CD、高露潔等知名 品牌也無法全身而退，是消費者對化妝品的品質(zhì)關注度明顯上升，盡管近兩年來，消費者已經(jīng)接受了彩妝的概念，也慢慢改變了 “ 彩妝有毒 ” 的觀點，但產(chǎn)品安全指數(shù)一直是最高的訴求，這需要彩妝品牌在品牌建設中，重視產(chǎn)品安全因素的添加。
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