【正文】 規(guī)范，并且積極改進(jìn)中醫(yī)藥能夠滿足現(xiàn)代市場需求的行醫(yī)方法。中醫(yī)藥國際化就是中醫(yī)藥療效和科學(xué)內(nèi)涵得到國際社會(huì)公認(rèn)，中醫(yī)獨(dú)特的醫(yī)療保健康復(fù)模式及其價(jià)值被以西方發(fā)達(dá)國家為代表的國際社會(huì)理解接受，中醫(yī)藥 產(chǎn)品進(jìn)入國際醫(yī)藥和保健品主流市場，中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范成為國際傳統(tǒng)醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，中醫(yī)藥文化得到廣泛傳播的過程。 在查詢的時(shí)候我選擇了中醫(yī)藥這個(gè)行業(yè)，因?yàn)橹嗅t(yī)藥產(chǎn)業(yè)一直以來都是我國的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，歷史悠久，是中華民族的瑰寶，多年來，中藥都以其產(chǎn)量多、分布廣、毒副作用小等優(yōu)勢占據(jù)著我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的半壁江山，但是另一方面，我國對中藥產(chǎn)業(yè)的重視程度不夠，中藥產(chǎn)業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系也不健全，導(dǎo)致中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對緩慢。但在近年來，國家指出指出要建立中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范體系。這將使中藥行業(yè)有一個(gè)質(zhì)的飛躍。 4 搜集資料 : 我們在 4 月 26 號(hào) 去參觀了石家莊市的新世紀(jì)大藥房。 藥房布局：北側(cè)為中藥，用類似抽屜的小盒子盛放，并標(biāo)有可免費(fèi)煎藥的字樣。其次是中成藥，保健品，心腦血管藥，腸胃藥，清熱解毒，止咳平喘，抗生素，兒科用藥，注射劑，貴重藥品專柜及其他用藥，分別分為處方藥和非處方藥。為了方便取藥，藥品的擺放大多是大藥盒在高處，小藥盒及小藥瓶擺放在底處。通過對藥房的參觀，我學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的東西，也加深了我平時(shí)上課所學(xué)到的知識(shí)，讓我受益匪淺。 七實(shí)習(xí)總結(jié) : 在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實(shí)習(xí)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。 在 ERP 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，我們本組成員把團(tuán)結(jié)看的比較中，我們各自發(fā)揮各自優(yōu)勢，一心一意求得穩(wěn)步發(fā)展，保證穩(wěn)打、 穩(wěn)扎、穩(wěn)拿的心態(tài)認(rèn)真面對，切實(shí)履行好自己的職責(zé)。在實(shí)習(xí)中我們原則上沒有抱怨，只有責(zé)任；沒有級別之分，只有管理和決策之別；沒有多余言辭，只有心與心的信任！ 其實(shí)在我們用 ERP 系統(tǒng)模擬企業(yè)后，是我深深的感受到，做什么事都需要一個(gè)機(jī)遇，比如說在企業(yè)模擬選單的時(shí)候，一個(gè)訂單可以使自己的企業(yè)實(shí)現(xiàn)預(yù)期并超過預(yù)期，從而達(dá)到利益最大化；但是一個(gè)訂單如果選錯(cuò)，那后果將不可設(shè)想！在我們生活中，我們其實(shí)也需要機(jī)遇，需要分析自己的優(yōu)勢、劣勢和面臨的挑戰(zhàn)。在我們做企業(yè)模擬同時(shí)也是如此！優(yōu)勢 劣勢 機(jī)遇 挑戰(zhàn) 我們一組都能夠做到盡心盡 責(zé)，團(tuán)結(jié)一心我認(rèn)為這才是最大的優(yōu)勢。 經(jīng)過 ERP 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)之后，我不僅對 ERP 系統(tǒng)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，也對一個(gè)公司的流程有了全新的了解。在我看來，公司的成敗不在于人事關(guān)系，而在于你對市場和產(chǎn)品的定位，投放廣告的多少，有直接的聯(lián)系。只要市場占有率高，業(yè)務(wù)增長低，占取市場老大的機(jī)遇多就有機(jī)會(huì)使自己的企業(yè)壯大并得到穩(wěn)步發(fā)展。以最少的資金獲取最大的市場和利潤，我認(rèn)為這是每個(gè)企業(yè)的生存法則！ 其實(shí)我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實(shí)習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就 是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了 “ 團(tuán)隊(duì)精神 ”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對不夠的，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。 我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過這次的實(shí)訓(xùn)，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒有重來的機(jī)會(huì)，也沒有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們的路剛剛開始。 第五篇：《 ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)》實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)時(shí)間： 2024 年 6 月 14 日 實(shí)習(xí)地點(diǎn)： erp 實(shí)驗(yàn)室 實(shí)習(xí)組人員： **ｃｅｏ **生產(chǎn)總監(jiān) **采購總監(jiān) **銷售總監(jiān) **財(cái)務(wù)總監(jiān) ** 實(shí)習(xí)設(shè)備： erp 實(shí)驗(yàn)設(shè)備工具， erp 沙盤模擬對抗學(xué)員手冊 我的工作： 我在 erp 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過程中，扮演銷售總監(jiān)的角色，主要工作是參加銷售會(huì)議，結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制定銷售計(jì)劃，投放廣告爭取訂單，開拓市場，爭取更大的市場空間實(shí)現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長。 實(shí)習(xí)過程： 沙盤模擬實(shí)習(xí)目的是讓大家通過實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)了解企業(yè)運(yùn)作過程。現(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠(yuǎn)規(guī)劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠(yuǎn)。 在我們企業(yè)發(fā)展過程中一直比較低調(diào)，廣告費(fèi)除了第一年投入較多，后來五年都較低，產(chǎn)品每年銷量都不是最大，韜光養(yǎng)晦，埋頭苦干，所以權(quán)益也比較低，但我們沒有進(jìn)行惡性競爭，最終也沒有破產(chǎn)注資，堅(jiān)持到了最后。 在沙盤實(shí)習(xí)中由于市場容量巨大，產(chǎn)品種類多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍，在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn)，應(yīng)該都能得到很好的成長發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不理想。 由于前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時(shí)間、現(xiàn)金用于開拓市場和投資生產(chǎn)線、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)無形資產(chǎn)上，為今后幾年做中長遠(yuǎn)規(guī)劃。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預(yù)測后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場的方向，重點(diǎn)研發(fā) p1 和 p3 產(chǎn)品，開拓本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場四個(gè)市場。建設(shè)了兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線，再加上原來的兩條手工生產(chǎn)線，我們就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸 ,雖然第二年有沉重的還貸負(fù)擔(dān)，但也正是這一桶短貸使 我們在第一第二年的現(xiàn)金流始終沒有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營下去。籌集資金在整個(gè)六年運(yùn)作中至為重要。 第三、第四年大家廣告費(fèi)趨于理性化，我們的訂單也多了起來，由于前期準(zhǔn)備充分，我們拿了幾個(gè)加急訂單，總之產(chǎn)供銷運(yùn)作良好。雖然前三年我們都沒有盈利，但是第三年開始，我們已經(jīng)逐漸上了軌道。 第四年我們又上線了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn) p3，準(zhǔn)備第五年大賣特賣一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金，現(xiàn)金流很緊張的我們進(jìn)行了短期貸款，接大訂單等等手段，終于還上了這個(gè)巨大的負(fù)債，這個(gè)過程中鍛煉了我們的籌資 能力。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完，但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利。 最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場老大開始轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品 p3，但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn) p3，產(chǎn)量不會(huì)很高。只有最大限度地生產(chǎn) p1 和 p3，而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單，所以我們在區(qū)域，國內(nèi)和亞洲三個(gè)市場都投入了一定的廣告費(fèi)，但是由于 p1 產(chǎn)品需求量越來越低，訂單很少，我們在區(qū)域市場上沒有拿到符合 p1 生產(chǎn)量的訂單，這就會(huì)造成產(chǎn)品的積壓，而且我們是最后一年，不能讓產(chǎn)成品積壓在倉庫，只好按成本價(jià)出售剩下的 p1 產(chǎn)品。而在 p3 的訂單競爭上，雖然我們對 p3 在區(qū)域 、國內(nèi)和亞洲都投入了較多的廣告費(fèi)，跟別組的競爭也不是很激烈，但是由于 p3 產(chǎn)品的訂單很多都對 iso9000 有要求，而我們由于剛開始資金不足并沒有開發(fā)，所以也沒有拿到很好的訂單。最后 p3 產(chǎn)品沒有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量，只好用兩倍的價(jià)錢收購 p3，以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤，但是比起不能按時(shí)按訂單交貨要交的違約金，還是這個(gè)方案能產(chǎn)生利潤。 雖然最后我們的凈利不高，資產(chǎn)總計(jì)數(shù)也不高，但是我們沒有破產(chǎn)注資，一直堅(jiān)持到最后。 實(shí)習(xí)總結(jié)： 通過本次的實(shí)習(xí)我對 erp 企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)十分深刻的認(rèn)識(shí)和了解。 我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調(diào)；理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗(yàn)到了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解，對實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用