【正文】 ，凈利潤總是負(fù)的，結(jié)果不太可觀。 第三年：由于區(qū)域市場也以開拓完成，但是問題又出現(xiàn)了，就是我們的生產(chǎn)力太低，前期決策沒有充分考慮到擴(kuò)大生產(chǎn)線，所以又浪費(fèi)了一些資源與時間，第三年 P2 也研發(fā)成功，所以我們對 P1， P2 都打了廣告。但是也沒有領(lǐng)到比較滿意的訂單，沒有做到面面俱到，導(dǎo)致今年銷售收入依然過低。 第四年，由于面對巨大資金壓力，我們只能申請長貸，但是現(xiàn)金依然還是有限，所以我們不得不算計一下我們的現(xiàn)金，最后我們決定在廣告上投入了 6M，美中不足的是今年國內(nèi)市場 P2 放單過少，而我們又沒有一定的市場地位，導(dǎo)致沒有拿到意料中的訂單，凈利潤依然為負(fù)。面 對資金少，生產(chǎn)力低，還有付出各種費(fèi)用的壓力，我們只好放棄了對 P3 產(chǎn)品的研發(fā)，以及亞洲市場的開拓。 第五年，由于我們的市場地位過低，可利用現(xiàn)金又少，市場開拓的又少，我們被迫又借了長貸，盡管這樣，但是資金仍然缺乏，應(yīng)收賬款又不能及時到期，營運(yùn)沒法正常運(yùn)行，我們只能被迫賣掉廠房以滿足資金的需要。而此時為了維持較大的 P2 市場及兼顧一部分 P1 市場，我們在廣告上投入 6M 的廣告費(fèi)，其中有正確也有錯誤的地方。因?yàn)橹皇Ｏ伦詈笠荒?，我們的產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓及 ISO 幾個認(rèn)證都不做進(jìn)一步投入了。 第六年，最后一年，按我們企業(yè)現(xiàn)在的情況，我們只能租廠房了，打廣告方面也依然沒有達(dá)到很可觀的要求，而凈利潤依然是負(fù)的，所以這種情對我們來說太不理想了，我們只能僅僅保證做到企業(yè)不破產(chǎn)。 在 ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過程中，我扮演營銷總監(jiān)的角色。營銷工作對企業(yè)的運(yùn)營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，在日常業(yè)務(wù)中與 CEO 并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營銷規(guī)劃；還要與財務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出；同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預(yù) 測進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價格預(yù)測表對廣告的投放進(jìn)行安排。 我的日常業(yè)務(wù)： ① 對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行分析，做出市場開發(fā)決策； ② 根據(jù)企業(yè)的財務(wù)狀況和發(fā)展方向，進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策 ③ 模擬在市場中的競標(biāo)過程； ④ 刺探同行敵情，搶攻市場； ⑤ 建立并維護(hù)市場地位，必要時做退出市場決策。 我的決策失誤： 主要體現(xiàn)在廣告費(fèi)投入和分布上，同時在對市場開拓上也有不及時，沒有做出及時正確預(yù)測。 開始時，沒有對區(qū)域市場進(jìn)行仔細(xì)全面分析，所有沒有及時進(jìn)行開拓，致使到最后一年公司也沒能盈利。 實(shí)驗(yàn)的總結(jié)和體會 經(jīng)過六 年的經(jīng)營，我們的 ERP 模擬實(shí)驗(yàn)終于順利的完成。在這短短的幾周里，讓我們體驗(yàn)了一個企業(yè)的運(yùn)作過程。盡管時間不長，但使我們對在專業(yè)知識、體系構(gòu)架理性認(rèn)識的基礎(chǔ)上，更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會。 ERP 沙盤模擬是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景，應(yīng)用所學(xué)的知識對問題進(jìn)行剖析，提出個人意見，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過 ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)施我深切 的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實(shí)施企業(yè)的 ERP。通過這次 ERP 模擬實(shí)驗(yàn)，我對企業(yè)管理有了一定的認(rèn)識，它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要更多。在這次實(shí)驗(yàn)中，我只是一名營銷總監(jiān)，我覺得首先要有一個整體觀念，我們必須準(zhǔn)確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告 訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在實(shí)驗(yàn)中可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進(jìn)行調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理決策。對一個企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。無論是真實(shí)的運(yùn)營，還是只是實(shí)驗(yàn)，預(yù)算，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，廣告費(fèi)，爭取訂單，原材料，生產(chǎn)，銷售，每一步都必須經(jīng)過深思熟慮，準(zhǔn)確計算。同時要放眼將來，不能只著眼于現(xiàn)在的收益，要同時制定規(guī)劃好短期和長期計劃。通過學(xué)習(xí)，我們 獲得知識自然不少，但我想我們每個人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準(zhǔn)備，模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。 總而言之，這次的沙盤試驗(yàn)還是讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)個方面有了初步的認(rèn)識，也更加深了我對自己所學(xué)專業(yè)的理解。可以把平時所學(xué)知識運(yùn)用到實(shí)踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。