【正文】 一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。 20xx 年 X 公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎(chǔ)之上，將多渠道銷售的優(yōu)勢(shì)與運(yùn)營(yíng)中心的優(yōu)勢(shì)相對(duì)接。 渠道之于企業(yè)，就像發(fā)達(dá)的樹根之于參天大樹一樣，它為市場(chǎng)提供 “ 養(yǎng)分 ” 并確保其具有良好的吸收能力。渠道驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，是 X 公司成長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?X 公司多層次的渠道進(jìn)化步驟，已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長(zhǎng)基因。 近幾年來， X 公司對(duì)渠道進(jìn)行了大規(guī)模的擴(kuò)充和精細(xì)化改造，全國(guó)終端擁有近百家省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心、數(shù)百家品牌形象店及上千個(gè)終端分銷網(wǎng)絡(luò)，分層覆蓋了全國(guó)各級(jí)市場(chǎng)，渠道的不斷完善也是使 FSL 系列產(chǎn)品快速占領(lǐng)市 場(chǎng)重要因素。 在新的一年里，公司將投入大量的人力物力在終端渠道的建設(shè)上，提升專賣店在終端表現(xiàn)力，培養(yǎng)終端營(yíng)銷贏利新模式，走務(wù)實(shí)的發(fā)展之路。重視二、三級(jí)市場(chǎng)，面向廣大農(nóng)村市場(chǎng)，深耕細(xì)作。在市場(chǎng)開拓上加大力度，加大投入，在全面開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，深耕渠道的同時(shí)，優(yōu)化二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行渠道優(yōu)化升級(jí)。同時(shí)公司也將在各方面全國(guó)最大限度的支持，除銷售政策支持外，專賣渠道投入、市場(chǎng)推廣、促銷活動(dòng)、人員配備等都將一一落到實(shí)處。 面對(duì) 20xx 年，在機(jī)遇面前， X 公司已搶先發(fā)力，為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準(zhǔn)備。公司將繼續(xù)完善運(yùn)營(yíng)中心模式， 加強(qiáng)二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商的扶持力度，使渠道向終端延伸。同時(shí)公司將不斷豐富產(chǎn)品系列，在擴(kuò)大節(jié)能燈、 T T5 系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎(chǔ)上，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，將推出 LED新產(chǎn)品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。 展望 20xx 年， X 公司將以更強(qiáng)有力的姿態(tài)，更猛烈的動(dòng)作，開拓更廣闊的市場(chǎng)。同時(shí)在新的一年里，我們所面臨的市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要全體經(jīng)銷商繼續(xù)努力和大力配合，創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)以謀求更大的發(fā)展。 最后祝各位運(yùn)營(yíng)商朋友生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)，再創(chuàng)輝煌 ! 謝謝大家！ 經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿 11 各位來賓、各位經(jīng)銷商朋友 大家上午好！ 六月的湘湖風(fēng)景秀麗、景色宜人，是一年中最美的時(shí)節(jié)。這天，我們?cè)谛沱惖南婧吪e行杭州之江公司 20xx 民用膠經(jīng)銷商會(huì)議。在此，我謹(jǐn)代表杭州之江公司全體員工，對(duì)各位經(jīng)銷商朋友的到來表示最熱烈的歡迎。 過去的 20xx 年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了減速、企穩(wěn)和回升的過程，中國(guó)企業(yè)繼續(xù)面臨轉(zhuǎn)型的 “ 切膚之痛 ” 。20xx 年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)還將持續(xù)放緩，雖然復(fù)蘇之路艱難重重，但還是會(huì)穩(wěn)定發(fā)展。對(duì)我們行業(yè)而言，一方面，隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實(shí)施和西部的崛起，建筑業(yè)的發(fā)展依然會(huì)呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)；另一方 面，國(guó)內(nèi)保障房建設(shè)的 “xx” 規(guī)劃、用戶個(gè)性時(shí)代自行裝修的 “diy” 成為趨勢(shì)，我們有充分理由相信，民用膠市場(chǎng)依然擁有廣闊的發(fā)展前景。 20xx 年，在外邊環(huán)境低迷的狀況下，之江公司實(shí)現(xiàn)了近 30%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，尤其是民用膠市場(chǎng)，增長(zhǎng)速度較快，資金回籠也十分好。這個(gè)成績(jī)的取得與在座經(jīng)銷商朋友的努力密不可分。在過去的一年，各位經(jīng)銷商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場(chǎng)工作，保證了之江公司民用膠產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率和增長(zhǎng)率。在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表之江公司對(duì)各位在過去一年的辛勤付出表示感謝。 這天，我想和各位經(jīng)銷商朋友分享三個(gè)方面 的資料。一是之江公司的價(jià)值觀；二是之江公司的戰(zhàn)略和愿景；三是探討雙方如何更好地精誠(chéng)合作、共創(chuàng)未來。 一、合作、分享、共贏，打造幸福企業(yè)價(jià)值觀 企業(yè)的存在和發(fā)展，利潤(rùn)是重要的保障，但卻不是唯一的 `目的。如果將企業(yè)的目標(biāo)僅僅局限在 “ 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化 ” 上，顯然是一種狹隘的就 “ 利己 ” 觀念。那些令人尊敬的企業(yè)歷史，就是透過給予顧客超值和滿意的產(chǎn)品和服務(wù)、給予員工安定的工作條件和精神的激勵(lì)，也給予社會(huì)大力回報(bào)和贊助的行為，向我們證明了超越利潤(rùn)才是公司 “ 基業(yè)長(zhǎng)青 ” 的根本。企業(yè)最終追求的是社會(huì)的和諧、員工的幸福和客戶的感動(dòng)。只有把員工真正當(dāng)作家人一樣的對(duì)待，員工也才會(huì)視企業(yè)為家，也才能更好的服務(wù)于客戶。之江公司一向致力于打造 “ 合作、分享、共贏 ” 的幸福企業(yè)價(jià)值觀，幸 福是企業(yè)文化的制高點(diǎn)，未來的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與其說是技術(shù)的挑戰(zhàn)，還不如說是文化上的挑戰(zhàn)。事實(shí)上，幸福企業(yè)的含義不僅僅僅包含于企業(yè)內(nèi)部，還包括企業(yè)外部?jī)r(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè) “ 化 ” 字，意味深遠(yuǎn)，化員工為家人，化供應(yīng)商為客戶，化競(jìng)爭(zhēng)者為合作伙伴，實(shí)現(xiàn)多贏的局面，企業(yè)才能得到良好的外部和內(nèi)部發(fā)展環(huán)境，得到可持續(xù)的發(fā)展。在座的各位是之江公司大家庭中的一員，之江公司期望和各位經(jīng)銷商一齊打造 “ 合作、分享、共贏 ” 的幸福企業(yè)價(jià)值觀，期望雙方能多換位思考，實(shí)現(xiàn)共贏。 二、打造專業(yè)化、國(guó)際化的可持續(xù)發(fā)展企業(yè) 之江公司的愿景是成為一家 “ 專業(yè)化、國(guó)際化、可持續(xù)發(fā)展 ” 的公司，專注于細(xì)分市場(chǎng)，把打造行業(yè)“ 隱形冠軍 ” 作為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。集中所有資源聚焦于本土化的利基市場(chǎng)，構(gòu)成自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)后，再進(jìn)行全球化，透過這一發(fā)展模式來獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。之江公司專注密封膠膠黏劑行業(yè)近 20xx 年，在生產(chǎn)工藝、研發(fā)項(xiàng)目、市場(chǎng)口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，之江公司將用心向制造服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，為客戶帶給高質(zhì)量的產(chǎn)品和高附加值的服務(wù)，發(fā)展和深化自主品牌，做深國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開拓國(guó)際市場(chǎng)。 三、打造世界級(jí)水準(zhǔn)密封膠企業(yè)，共贏未來 為配合公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)， 20xx 年，之江公司在臨江工廠一期項(xiàng)目的基礎(chǔ)上再投資 3。 5 億元建設(shè)二期密封膠項(xiàng)目，預(yù)計(jì)今年年底前部分投產(chǎn)，全部項(xiàng)目（包括一期改建項(xiàng)目）將于 20xx 年 5 月左右完工。二期投產(chǎn)后，之江公司的年產(chǎn)能將到達(dá) 8— xx 萬(wàn)噸 /年，其設(shè)備、工藝方面均比一期項(xiàng)目更為先進(jìn)（引進(jìn)德國(guó)、美國(guó)、意大利等國(guó)最先進(jìn)設(shè)備），到達(dá)世界最先進(jìn)密封膠企業(yè)的水準(zhǔn)。二期工程將專門建設(shè)具備國(guó)際水準(zhǔn)的產(chǎn)品檢測(cè)服務(wù)中心，根據(jù)歐盟、北美等地的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試，還能夠針對(duì)各地區(qū)施工現(xiàn)場(chǎng)中的氣候、溫度等條件模擬打膠測(cè)試，更加貼近客戶，擴(kuò)展服務(wù)范圍，提升客戶附 加值。綜合來看，二期建成后，之江公司的研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)、檢測(cè)水平等均可到達(dá)行業(yè)的世界級(jí)水準(zhǔn)。相比國(guó)內(nèi)外同行企業(yè)，之江公司不僅僅僅在產(chǎn)品價(jià)格上更有競(jìng)爭(zhēng)力，更重要的是能夠帶給更好的產(chǎn)品品質(zhì)和附加值服務(wù)，真正成為一家受人尊敬的企業(yè)。 一流的硬件投入保證了之江公司產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定，同時(shí)，之江公司已經(jīng)啟動(dòng)人才戰(zhàn)略，培養(yǎng)一批 “ 專業(yè)、誠(chéng)信、創(chuàng)新、當(dāng)責(zé) ” 的年輕人隊(duì)伍來支撐之江公司未來的發(fā)展。 各位經(jīng)銷商朋友，在未來的發(fā)展中，之江公司期望和你們一齊成長(zhǎng)。之江公司會(huì)帶給給各位盡可能的支持，幫忙大家做好各自的市場(chǎng)。之江公司真誠(chéng) 的期望在座的各位朋友能和之江精誠(chéng)合作，一齊分享之江公司發(fā)展的成果，幫忙你們成就自己的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)共贏，也期望各位在各自區(qū)域做好自己的市場(chǎng)，為客戶帶給好的服務(wù)，成為誠(chéng)信、負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商。 近期早晚溫差大，期望各位朋友注意身體，我們的團(tuán)隊(duì)將會(huì)盡力為大家?guī)Ыo服務(wù)，祝各位度過一個(gè)難忘的經(jīng)銷商年會(huì)！ 謝謝大家！ 經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿 12 尊敬的各位經(jīng)銷商朋友 : 你們好 ! 今天我們有幸與來自河北省各地的經(jīng)銷商們相聚在石家莊 xxx 處，我感到非常高興，同時(shí)也十分榮幸的參加這次交流會(huì)。借此機(jī)會(huì)，我代表山東省 **有限公司董事長(zhǎng)張博先生 及全體員工，向尊敬的各位經(jīng)銷商表示熱烈的歡迎和誠(chéng)摯的問候。 佳士博公司多年來專注于速凍產(chǎn)品事業(yè)，目前，公司 “ 佳士博 ” 系列食品覆蓋肉丸系列、調(diào)理品系列、腸系列、蛋品系列等 4 大系列、 200 多個(gè)品種，年可生產(chǎn)各類食品 20 萬(wàn)噸， 20xx 年底公司總資產(chǎn)達(dá)到 3。43 億元、固定資產(chǎn) 1。 36 億元，現(xiàn)有 4 處食品加工基地和 4 處食品研發(fā)中心，職工 3000 余人，是目前國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)的速凍調(diào)理食品生產(chǎn)基地和無公害綠色生態(tài)蛋雞標(biāo)準(zhǔn)化示范基地之一。 公司秉承 “ 以德立信、心鑄精品、胸懷天下、博愛感恩 ” 的企業(yè)宗旨，以生產(chǎn) “ 天然，健康，營(yíng)養(yǎng) ，衛(wèi)生 ” 的無公害綠色食品為目標(biāo)，加大科技與研發(fā)資金的投入，先后組建了兩處食品研發(fā)中心 (速凍調(diào)理食品和蛋品 )， 20xx 年 6 月經(jīng)濰坊市科學(xué)技術(shù)局批復(fù)組建了 “ 濰坊市功能雞蛋制品工程技術(shù)研究中心 ” ， 20xx年公司又與青島農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合組建了 “ 青島農(nóng)業(yè)大學(xué) “ 佳士博公司聯(lián)合研發(fā)中心 ” 和 “ 青島農(nóng)業(yè)大學(xué) ” 教學(xué)科研與學(xué)生就業(yè)實(shí)踐基地 ” ，著力提高企業(yè)自主創(chuàng)新力度，重點(diǎn)研制高技術(shù)含量、高附加值、高食品質(zhì)量的功能性肉制品及生產(chǎn)工藝，并及時(shí)應(yīng)用到生產(chǎn)中，實(shí)現(xiàn)了科研成果的有效轉(zhuǎn)化，增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。公司先后榮獲 “ 中國(guó)專利山東明星企 業(yè) ” 、 “ 技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè) ” 、 “ 生產(chǎn)力促進(jìn)獎(jiǎng) ” 、 “ 產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新獎(jiǎng) ” 榮譽(yù)稱號(hào)。截止到 20xx 年底，公司共獲得 141 項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利 11 項(xiàng)、實(shí)用新型專利xx 項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專利 118 項(xiàng)。 所有成績(jī)的取得，與各位經(jīng)銷商的長(zhǎng)期合作是分不開的，你們的信任和支持是佳士博公司持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿ΑＴ诙嗄甑暮献髦?，你們?yōu)榧咽坎┊a(chǎn)品的市場(chǎng)開拓付出了心血和汗水；為佳士博銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成貢獻(xiàn)了巨大力量，為佳士博的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞。你們是佳士博最值得信賴的朋友。 天時(shí)不如地利，地利不如人和。佳士博本著誠(chéng)信、共贏的原則，堅(jiān)持以市場(chǎng) 為導(dǎo)向，以客戶為中心，讓我們的合作伙伴有更好的發(fā)展，有更多的利潤(rùn)，讓佳士博的經(jīng)銷商成為這個(gè)行業(yè)最令人羨慕的經(jīng)銷商。 我們把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提供給大家，通過你們使我們的產(chǎn)品走向四面八方。佳士博視質(zhì)量為生命，通過實(shí)施全面質(zhì)量管理，從原材料進(jìn)廠到產(chǎn)品上市銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)都納入嚴(yán)密的質(zhì)量控制體系，打造了佳士博產(chǎn)品的高品質(zhì)。 我們把最優(yōu)秀的服務(wù)提供給大家。想大家所想，急大家所急。佳士博不斷加強(qiáng)終端建設(shè)，以終端為導(dǎo)向，提高終端銷售比例來拉動(dòng)商業(yè)銷售，促進(jìn)渠道的良性運(yùn)作。持續(xù)提供大力度的廣告支持，促進(jìn)終端銷售。 我們把更大的 利益帶給大家。佳士博將繼續(xù)加大價(jià)格治理和渠道管理，規(guī)范市場(chǎng)，發(fā)揮佳士博的品牌效應(yīng)，讓佳士博的產(chǎn)品為大家?guī)砗侠淼睦麧?rùn)。 目前速凍食品行業(yè)發(fā)展形勢(shì)利好，優(yōu)秀企業(yè)都在開足馬力做大做強(qiáng)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)在所難免，市場(chǎng)機(jī)遇稍縱即逝。愚者放棄機(jī)遇，弱者等待機(jī)遇，強(qiáng)者抓住機(jī)遇，智者創(chuàng)造機(jī)遇。落后就要挨打，佳士博食品要做智者和強(qiáng)者，抓住市場(chǎng)的 39。機(jī)遇，促進(jìn)佳士博的跨越式發(fā)展。這同樣需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力。 佳士博將建立能夠適應(yīng)市場(chǎng)快速變化的機(jī)制，將使權(quán)力下移，責(zé)任下移，整合資源，快速反應(yīng)，馬上行動(dòng)，以不斷的變革迎 接市場(chǎng)的巨變，以創(chuàng)新和執(zhí)行力把握和創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)遇。我們也堅(jiān)信，有各位經(jīng)銷商朋友的理解和大力支持，有我們緊密的合作，我們一定能夠成為競(jìng)爭(zhēng)的勝利者。 誠(chéng)信做人、用心做事、友好攜手、共創(chuàng)輝煌。佳士博公司的的發(fā)展離不開大家的精誠(chéng)合作，大力支持，我們深深感謝和佳士博風(fēng)雨同舟的經(jīng)銷商朋友，我們堅(jiān)信生意是長(zhǎng)久的，財(cái)富是無窮的，朋友是永遠(yuǎn)的，明天會(huì)更好的。 經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿 13 各位代表、各位來賓、各位經(jīng)銷商朋友： 大家好！ 在這春意盎然、陽(yáng)光明媚的日子，歡迎全國(guó)各位民用膠經(jīng)銷商代表來到美麗的杭州，參加之江公司首次全國(guó)民用膠 經(jīng)銷商大會(huì)。這次會(huì)議的召開，是之江公司和各位代表成為長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴的標(biāo)志，意義重大。在此，我謹(jǐn)代表杭州之江有機(jī)硅化工有限公司的全體員工，對(duì)各位代表、來賓、經(jīng)銷商朋友們的到來表示最熱烈的歡迎。 在過去的 20xx 年，是國(guó)際和國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化較大的一年，歐債危機(jī)、美國(guó)信用等級(jí)下調(diào)等事件讓世界經(jīng)濟(jì)再次感受到了冬天的寒意；而在全球化的今天，中國(guó)經(jīng)濟(jì)和世界經(jīng)濟(jì)更加緊密地聯(lián)系在了一起，去年國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展受國(guó)家宏觀政策影響受到了較大的沖擊，汽車市場(chǎng)也同樣難再現(xiàn)前幾年的輝煌。 但是，在之江公司全體經(jīng)銷商朋友和全體員工的努力下，之江公司各方面均取得了穩(wěn)健的發(fā)展。 20xx年 5 月 18 號(hào)公司成功舉辦了 15 周年慶典活動(dòng)，出版了回顧公司經(jīng)營(yíng)歷程的著作 —— 《堅(jiān)守的價(jià)值》，獲準(zhǔn)設(shè)立國(guó)家級(jí)博士后科研工作站，全資字公司 —— 杭州之江新材料有限公司順利運(yùn)營(yíng) ?? 等等。在國(guó)際和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，之江憑借專注的 39。戰(zhàn)略，逆勢(shì)而上，發(fā)展穩(wěn)健。 20xx 年，盡管國(guó)際和國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然錯(cuò)綜復(fù)雜，但之江公司有信心在 20xx 年依然取得不俗的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，尤其是民用膠市場(chǎng)，我相信在 20xx 年將大有作為。一方面，根據(jù)住 房和城鄉(xiāng)建設(shè)部數(shù)據(jù)顯示，今年開工的保障性安居工程有望達(dá) 1700 萬(wàn)套，在建量將創(chuàng)紀(jì)錄。到 “ 十二五 ” 末建成 3600 萬(wàn)套，保障房建設(shè)由此進(jìn)入到 “ 加速跑 ” 階段。而且政府在財(cái)政、用地等多方面向保障房?jī)A斜、國(guó)內(nèi)眾多房企也紛紛加入建設(shè)保障房項(xiàng)目。另一方面，隨著個(gè)性化時(shí)代的到來，用戶自行裝修的 DIY 市場(chǎng)也是未來的發(fā)展趨勢(shì)。這些都將為民用膠在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展提供廣闊的前景。經(jīng)銷商和之江公司之間需要相互扶持，只有我們真誠(chéng)的合作才能一起可持續(xù)的發(fā)展下去。才能讓我們雙方獲得更持久的成功。 在之江公司新的五年規(guī)劃中，之江公司將致力于成 為可持續(xù)發(fā)展的公司。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，全球化是未來之江公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，這也表明了之江公司是追求永續(xù)經(jīng)營(yíng)的公司。之江作為一家專注于密封膠粘結(jié)劑的公司，全球化勢(shì)在必行，這是一種商業(yè)大趨勢(shì)，當(dāng)然，全球化需要幾十年、甚至幾代人的努力，但只要方向正確，就不怕路遠(yuǎn)。 為保證之江公司未來的可持續(xù)發(fā)展，之江公司擬投資 ，建年產(chǎn) 10 萬(wàn)噸有機(jī)硅新材料國(guó)家基地。項(xiàng)目分二期實(shí)施：一期（ 20xx 20xx）投資 3 億元，建年產(chǎn) 6 萬(wàn)噸建筑節(jié)能類密封膠（包括已建的 2 萬(wàn)噸），產(chǎn)、銷達(dá)到 12 億元；第二期（ 20xx 20xx）投資 億元，建年