【導讀】銷售的產(chǎn)品既包括奧康集團自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，也可能包括其他廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品。況，但他不負責具體的業(yè)務，業(yè)務流程并不通過分公司，分公司沒有庫存。發(fā)生；經(jīng)銷商、店中店、連鎖店實現(xiàn)面對最終客戶的零售。前的庫存狀況、銷售趨勢、應收帳款等關鍵數(shù)據(jù)；情況，影響企業(yè)產(chǎn)品在這一地區(qū)的競爭能力。為解決以上問題，奧康集團計劃采用渠道分銷管理系統(tǒng)。效地管理自己的生意，提高訂單履行率，降低庫存和縮短訂單周期。系統(tǒng)由兩個部分構成，一部分是由辦事處使用，另一部分由奧康皮鞋營銷中心使用。針對各分公司、辦事處、店面的銷售匯總統(tǒng)計、分析。與內(nèi)部現(xiàn)有ERP系統(tǒng)的數(shù)據(jù)實時交換接口。辦事處電子商務系統(tǒng)可以對銷售過程中的物流、資金流進行全面管理和監(jiān)控，可以進行一定程度的員工業(yè)績考評，實現(xiàn)辦事處內(nèi)部管理的信息化。單處理和帳務查詢。營銷中心商務部門的人員通過業(yè)務端登陸系統(tǒng)，實現(xiàn)訂單處理，發(fā)布數(shù)據(jù)的更

　　

【正文】 3. 將來成立的康容休閑鞋營銷中心的營運模式 對于將來成立的康容休閑鞋營銷中心，可以采取兩種方式進行管理：如果休閑鞋在全國各地成立自己的分公司 /辦事處，則完全自成體系，按皮鞋營銷中心模式再次應用本系統(tǒng)即可；如果休閑鞋通過現(xiàn)有的分公司 /辦事處實現(xiàn)銷售，但單獨考核，則可以將休閑鞋營銷中心設為各地辦事處系統(tǒng)的第二供應商，參照皮鞋營銷中心模式設定休閑鞋營銷中心電子商務系統(tǒng)，即可實現(xiàn)各地辦事處對皮鞋、休閑鞋的分別管理。 4. 裝箱問題 奧康集團的裝箱方式要求支持雙計量單位（件、雙）， 但是兩種計量單位之間的換算關系 是多種形式的，即同樣是一件，有可能商品種類、數(shù)量不同。此種方式與本系統(tǒng)的標準處理方式不同，需要為奧康集團作特殊修改。 5. 退補價與估處理： 本系統(tǒng)采用沖應收的方法處理開票價格與實際結(jié)算價格不符的問題，采用借入商品管理模式管理入庫時還不知道價格的商品，相當于處理了退補價與估處理的情況。 6. 退貨與殘次品管理 本系統(tǒng)可以完整描述退貨處理的整個過程，并能對庫存商品的新舊狀態(tài)進行轉(zhuǎn)換處理，可以按經(jīng)銷商、店中店、連鎖店、辦事處等客戶或者部門進行商品退貨比例計算，也可以計算每一中商品或者商 品類別的退貨 /轉(zhuǎn)殘率。 五、 偉庫公司情況介紹 a) 公司背景 用友集團偉庫網(wǎng)絡公司是國內(nèi)最大的獨立軟件廠商（ ISV）和中國最大的財務及企業(yè)管理軟件廠商 用友軟件集團根據(jù)集團新世紀總體發(fā)展戰(zhàn)略，投巨資組建的獨立運營公司。用友集團偉庫網(wǎng)絡公司為大型企業(yè)的分支機構和渠道合作伙伴提供運營和管理軟件的應用解決方案，同時也提供在線租用服務，是中國最早也是最大的企業(yè)應用 ASP（ Application Service Provider）提供商。 用友軟件集團的另外一個下屬機構 用友軟件股份有限公司已經(jīng)于 20xx年 5月 18日在上海證券交易所掛牌上市。因為業(yè)績優(yōu)良，發(fā)展趨勢良好，潛力巨大，被各類投資者一致看好，創(chuàng)造了國內(nèi)證券交易史上的數(shù)項紀錄：發(fā)行價最高、發(fā)行市盈率最高、首日上市收盤價最高。面向大型企業(yè)的集成化管理系統(tǒng) NC 和面向中型企業(yè)的內(nèi)部管理系統(tǒng)U8 是用友軟件股份有限公司的兩項主要產(chǎn)品。 偉庫公司的“企業(yè)分銷與電子商務管理系統(tǒng)”（簡稱 EDEC）是專門為大中型制造或商貿(mào)類企業(yè)開發(fā)的，目的是解決企業(yè)分支機構或者渠道合作伙伴自身的營運管理問題，以及它們與企業(yè)之間的信息溝通的問題。 EDEC 與 NC、 U8 產(chǎn)品一起，構 成了用友集團的3 個主要產(chǎn)品線。 用友軟件集團的整體發(fā)展特點是：持續(xù)、穩(wěn)定、快速、安全 b) 公司的開發(fā)能力與相關規(guī)范 偉庫公司在產(chǎn)品開發(fā)過程中，非常重視軟件的需求分析和結(jié)構設計，因為我們很清楚前期的需求分析和設計的質(zhì)量將直接影響產(chǎn)品的質(zhì)量以及將來的發(fā)展。因此我公司根據(jù)ISO9000 質(zhì)量體系的要求，制訂了一系列需求分析和設計規(guī)范，并且在具體的工作中遵守、落實，并且不斷完善。 在產(chǎn)品的分析設計模型方面，偉庫首先確立了以基本企業(yè)管理應用為基礎，滿足租用、軟件包、平臺等多種應用模式的不同要求，同時產(chǎn)品技術的發(fā)展 與新技術的發(fā)展趨勢向結(jié)合，能夠使偉庫產(chǎn)品的生命周期更長和降低發(fā)展成本。 對于系統(tǒng)需求分析和軟件設計，我們在充分用戶調(diào)研的基礎上，采用面向?qū)ο蟮姆治龇椒ǎ瑫r通過有效、簡單、易用的工具，如： Rational Rose 20xx、 Microsoft Visual Modeler、Microsoft Visio 20xx 等，實現(xiàn)對象的抽取、建立，對軟件開發(fā)過程進行規(guī)范化；另外，從發(fā)展角度上，一方面要通過產(chǎn)品的發(fā)展形成偉庫自己的數(shù)據(jù)標準，另一方面，緊跟先進的技術保持產(chǎn)品的生命力。因此，我們主要考慮了以下幾個方面的 因素： 面向?qū)ο蟮姆治鲈O計 實現(xiàn)真正三層結(jié)構 詳細的流程描述 數(shù)據(jù)交換標準化 數(shù)據(jù)庫設計 具體而言，每一個功能需求將被分解為功能概述、功能數(shù)據(jù)流圖、功能應用場景、數(shù)據(jù)對象、數(shù)據(jù)字典等幾部分形成需求文檔，文檔的每一部分用友偉庫都建立了范式標準和標準格式并納入 ISO9000 進行管理。 在系統(tǒng)分析和設計上，主要依靠用友集團資深產(chǎn)品專家的經(jīng)驗和技能，通過 Rational Rose 20xx 等建模工具，對業(yè)務對象進行抽象分析，以實現(xiàn)產(chǎn)品模塊間能夠相互獨立應用也可組合應用。系統(tǒng)設計的合理性、重用 性、以及實現(xiàn)效率依靠用友集團豐富的管理軟件開發(fā)經(jīng)驗和跨學科領域的獨到技能得到了可靠保證。 我們的產(chǎn)品開發(fā)是基于 Windows DNA 20xx（ Windows 分布式互聯(lián)網(wǎng)應用框架）體系結(jié)構，以及基于組件 (COM/COM+)的三層（數(shù)據(jù)層、商業(yè)邏輯層、表現(xiàn)層）開發(fā)結(jié)構。使人機交互、業(yè)務邏輯處理、數(shù)據(jù)處理分開，便于將來的擴展。 在分析設計的過程中，我們強調(diào)業(yè)務邏輯設計的優(yōu)化以及數(shù)據(jù)傳輸?shù)臉藴驶?，設計人員通過 Visio 20xx 把系統(tǒng)中的每一個業(yè)務邏輯處理流程化，并通過評審進行優(yōu)化，這種方式有利于從細節(jié)提高整 體系統(tǒng)的運行效率。 互聯(lián)網(wǎng)是一個開放的世界，我們的產(chǎn)品也是一個開放的產(chǎn)品，在偉庫當前產(chǎn)品中，已經(jīng)全面實現(xiàn)了通過 XML 進行組件間和頁面間數(shù)據(jù)傳遞，偉庫將通過 XML 技術，逐步形成網(wǎng)上企業(yè)管理的數(shù)據(jù)交換標準。 在數(shù)據(jù)庫設計方面，主要是利用 SQL Server 20xx 的新特性實現(xiàn)偉庫產(chǎn)品的高安全性（多 實例及獨立訪問權限限制）、數(shù)據(jù)處理高效率（業(yè)務邏輯輯算的存儲過程、自定義函數(shù)，以及索引視圖提高查詢效率）。同時， SQL Server 20xx 符合 OLAP 標準，后期可以通過Microsoft OLAP Server 快速實現(xiàn)企業(yè)數(shù)據(jù)倉庫和數(shù)據(jù)挖掘。 當然，鑒于奧康集團公司辦事處系統(tǒng)的規(guī)模較大，具有一定的特殊需求，因此不可避免會產(chǎn)生部分需求需要進行二次定制開發(fā)的情況。我公司對此類特殊項目的需求分析具備豐富的完成經(jīng)驗和完備的執(zhí)行規(guī)范。 項目實施需求分析的方法論主要方法包括需求調(diào)研、業(yè)務模型形成、差距解決、需求確認四個階段。 需求調(diào)研階段偉庫公司將派出項目調(diào)研小組，由需求分析專家進駐企業(yè)進行需求調(diào)研與分析。通過問卷、訪談的方式，形成企業(yè)業(yè)務模型文檔。根據(jù)偉庫標準產(chǎn)品所實現(xiàn)的業(yè)務流程與需求調(diào)研分析形成的業(yè)務模型文檔進行 比較，找出差距，并尋求解決方案。解決方案一般可以包括：變更標準流程的實現(xiàn)方式（偉庫系統(tǒng)的很多應用提供了非常靈活的業(yè)務流程自定義）；在提高企業(yè)運作效率的前提下變更企業(yè)作業(yè)流程；建立功能需求文檔進入二次開發(fā)項目管理階段。在所有需求文檔和業(yè)務模型確定后，將進行需求確認。項目各方將就業(yè)務模型和需求分析文檔進行最終確認，并將確認結(jié)果作為項目開發(fā)和實施的第一個最重要的里程碑。根據(jù)具體情況，不同的需求進入不同的過程管理，如涉及實施的問題進入培訓和實施計劃；需要進行定制開發(fā)的進入項目開發(fā)管理。 c) 公司的咨詢、實施與服務能 力 用友集團偉庫公司建立有一只專門的咨詢服務隊伍，擁有一批在企業(yè)管理、客戶服務以及財務會計領域具有豐富經(jīng)驗的專家，他們將在偉庫公司管理應用產(chǎn)品及服務的基礎上，為用戶提供高質(zhì)量的咨詢管理服務。 用友集團經(jīng)過十幾年的經(jīng)營和建設，目前在全國范圍內(nèi)已經(jīng)建立了一個完善的售后服務與培訓網(wǎng)絡體系，可以抵達縣一級為用戶提供及時和貼切的本地化服務與增值服務。用友的服務收入已經(jīng)成為軟件產(chǎn)品之外的另一項重要收入。 偉庫公司作為用友集團的主要機構成員之一，與各地的用友銷售服務機構始終保持密切聯(lián)系與合作，完全有能力利用用友集團 現(xiàn)有的服務網(wǎng)絡體系，為奧康集團有限公司的各 地辦事處提供本地化的系統(tǒng)實施、培訓、支持服務。 六、 結(jié)束語 偉庫的 EDEC產(chǎn)品已經(jīng)為國內(nèi)食品、電器、服裝、日化等多種類型企業(yè)提供了成功的全國性分支機構與渠道合作伙伴管理方案。其中部分企業(yè)在各自的產(chǎn)品領域占據(jù)領導地位，例如伊利集團（牛奶制品）。在此領域我們具備豐富的經(jīng)驗和良好的聲譽。我們非常愿與奧康集團合作，為奧康集團在國內(nèi)的進一步發(fā)展幫一些忙，盡一份力。