6探究非盈利信息組織信息營梢的必要性及策略-資料下載頁
2024-09-19 21:45本頁面
【正文】 服務(wù)的方式并不完全相同。既然存在差異，就不能忽視其存在，而應(yīng)該充分利用 這一優(yōu)勢來開拓信息市場。推行信息產(chǎn)品和信息服務(wù)的差別化戰(zhàn)略，有利于塑造和完善非盈利組織的形象，誘導(dǎo)消費者對其產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生消費偏好，從而擴(kuò)大市場占有率，使得在信息市場的競爭中立于不敗之地。而定價策略對非盈利組織更為復(fù)雜，何種服務(wù)應(yīng)該收費。相同的產(chǎn)品和服務(wù)，對不同的顧客是否收取相同的費用。對于這些問題的正確回答，是非盈利組織信息營銷成功的條件。在目前的情況下，非盈利組織普遍直銷為主，即信息生產(chǎn)者直接將信息商品銷售到用戶手中，但近年來，也出現(xiàn)了一定數(shù)量的中介機構(gòu)。雖然信息生產(chǎn)者能夠提供特色的產(chǎn)品和服務(wù)、合理的價 格以及適當(dāng)?shù)匿N售渠道，但是并不一定能招徠大量的用戶來購買。由于用戶獲取信息受多種因素限制，他們并不一定對所有非盈利組織的產(chǎn)品和服務(wù)都了解，這就需要信息生產(chǎn)者綜合考慮信息商品的特征和類型、營銷目標(biāo)、市場環(huán)境以及消費者要求等因素，采取恰當(dāng)?shù)拇黉N手段。 在分析了營銷機會和制定了營銷策略之后，接下來就是執(zhí)行 第 8 頁 共 8 頁 營銷決策。非盈利組織也和盈利性的組織一樣，面臨著資源的短缺，所以他們就有限的資源如何使用做出選擇。由于非盈利組織信息產(chǎn)品和信息服務(wù)受時間因素的影響非常明顯，所以在決策之前，需要對市場供求進(jìn)行充分的調(diào)查， 綜合運用各種技術(shù)手段，預(yù)測人們對信息產(chǎn)品和信息服務(wù)的需求量，從而做出正確的決策。最后一步是營銷計劃的反饋與控制。計劃只有通過執(zhí)行之后才會發(fā)揮效益和作用，而計劃執(zhí)行必然帶來一定結(jié)果，或好或壞，管理者必須制定控制措施，使計劃不斷完善。通過反饋，可以尋找出工作中的偏差，采取有效的糾偏措施，提高非盈利組織信息產(chǎn)品和信息服務(wù)的質(zhì)量。 4 小結(jié) 隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善，我國的信息市場已經(jīng)初具雛形。但是，長期形成的計劃經(jīng)濟(jì)的思維方式和運作模式仍然普遍存在于信息市場的各個方面和環(huán)節(jié)，制約 了信息市場的進(jìn)一步發(fā)展。非盈利信息組織必須結(jié)合自身的優(yōu)勢，引人市場營銷的觀念，對信息產(chǎn)品進(jìn)行市場化經(jīng)營，才能真正應(yīng)對21 世紀(jì)全球化、市場化以及信息化的挑戰(zhàn)。
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