【導讀】哥大那是太奢侈；十年前，身邊擺個電腦更是不得了。產品早已成為家家戶戶的必備品。一個朝陽產業(yè)總能帶動整個產業(yè)鏈。試看微軟公司30年前的目標和發(fā)展方向，帶動了而今全世。界信息產業(yè)鏈的發(fā)展。是什么原因讓這類產業(yè)蓬勃發(fā)展，在此我們引。用世界首富比爾.蓋茨的一句話“眼光好”！可能很多人要提出質疑，難道微軟公司今天的成就只是因為比爾.蓋茨的“眼光好”？當著名的硬件公司IBM風靡全球制造出大型的商務電腦的時。并不陌生的名字，未來20年家家戶戶必備品之一。其實，機器人時代已經拉開序幕。據國際機器人聯盟調查，2020年，全球個人機器人約有。200萬臺，2020年，有700萬臺機器人投入運行。隨著傳感器、電機和伺服裝置等器件的售價迅速下降。因素讓機器人產業(yè)化得以可行。機器人必將成為未來數字社會的主。隊等多個領域當中，機器人的零散產業(yè)已經逐步開始凝聚。社會做出貢獻的責任。行業(yè)領軍人物的組織，自愿承擔這個重任。動漫機器人已經具備了產業(yè)化的條件。

　　

【正文】 式銷售 ： 通過定制軟硬件功能，間接銷售本項目產品，這種方式可以大大降低產品銷售成本。 在市場銷售過程中，我們將遵循以下原則和策略： 1）堅持誠實守信原則、義利兼顧原則 、互惠互利原則 、理性和諧原則 ，在市場營銷中正確處理企業(yè)與市場各相關利益者的關系，以和睦相處為基本原則，創(chuàng)造出天時、地利、人和的氛圍。 2） 采取集中營銷的策略。 剛成立企業(yè)， 處在打基礎創(chuàng)業(yè)時期，企業(yè)的資源和能力有限，還無法占領比較大的市場，目前是采用集中營銷的策略，即針對一部分特定的用戶或項目進行專業(yè)化研發(fā)和銷售，將力量集中一個或少數幾個目標市場，以在小市場中取得較大的市場份額作為當前主要的市場營銷策略。公司以用戶需要為出發(fā)點，有計劃地組織各項經營活動，為用戶提供滿意的商品和服務而實現企業(yè)目標的過程。其手段是相互協調一致的產品政策、業(yè)績政策、分配政策、價格政策和公關政策；其根據是根據經驗獲得用戶需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值 (中間銷售商 )；其目標是為用戶提供最優(yōu)化的、解決問題的方案并且達到比競爭對手更高的業(yè)績和性價比。 3）采取技術創(chuàng)新制勝策略。不斷跟蹤國內 外機器人 新技術、新產品、新動向，根據自身的資源和能力開發(fā)市場需要的創(chuàng)新產品。為順利推進技術創(chuàng)新活動，企業(yè)必須努力營造富于創(chuàng)新精神的企業(yè)文化氛圍，為此，企業(yè)上下要對新思想、變化、風險乃至失敗抱歡迎、寬容 26 甚至是積極鼓勵的態(tài)度。企業(yè)主管除掌握企業(yè)整體發(fā)展方向，為雇員提供各類資訊以外，應放手讓雇員發(fā)揮創(chuàng)造力，自己決定執(zhí)行細節(jié)，業(yè)務模式，操作法則。企業(yè)應采用開放、多元的用人原則，不以資歷、學歷、 社會背景、性別為評判標準，看重能力和效率，不拘一格，廣攬英才。企業(yè)還應大力宏揚學習和不斷超越自我的風氣，主動尋找自家產品的弱點，勇于推出新產品來擊敗自己原有的產品，始終保持創(chuàng)新的活力。 4）產品服務化、服務產品化策略。將之上升到營銷層面是因為目前的營銷環(huán)境已發(fā)生了根本的變化。以前服務的作用僅僅是作為企業(yè)的支持部門，斷后部隊。但是當前服務的理念正在朝著“產品服務化、服務產品化”的方向發(fā)展。所謂產品服務化，即是在“客戶為中心”的營銷環(huán)境中，企業(yè)必須在自己日益同質化的產品上增加附加值，增加個性化的服務，從而鎖定客 戶，而現在企業(yè)已經不再是要不要服務的問題，而是必須服務得更好，這樣才能更有效地支持銷售的發(fā)展。 同時服務產品化也正在成為一種趨勢，服務逐漸成為一項企業(yè)的重要產品，為企業(yè)創(chuàng)收。國內以無償服務吸引用戶的市場營銷做法正在遭受著嚴峻的考驗，一是產品質量的普遍提高，打破了“質量不夠服務湊”的理念；二是國內的服務成本隨著“慣壞的客戶”的要求逐漸加大；三是國外的有償服務的理念逐步引入；這些必將使服務的成本越來越高，逐漸成為企業(yè)的主要成本，甚至成為企業(yè)的一項包袱，在這種發(fā)展的趨勢下，我公司應該順應這種潮流的發(fā)展，建立以技術服務為主的市場營銷體系。 27 5）創(chuàng)建品牌產品策略。用戶購買產品認名牌已成為現代用戶的一種普遍心理，名牌將成為市場的主角，品牌形象將確立企業(yè)和產品的市場地位。 必須 以品質優(yōu)良在主管部門和用戶建立了很好的口碑，創(chuàng)建品牌，建設品牌，維護品牌，作為市場目標策略。 項目獲利方式 .項目獲利方式，即如何將產品或者服務轉化為商業(yè)價值，轉化為現金流。如可能會涉及產品銷售、技術轉讓等等。 分析項目的獲利方式（其中可分析技術的先進性對獲利方式的貢獻程度等），分析這種獲利方式是否是最佳的，及持久性。 我們主要是通過直銷網絡 、產品銷售代理網絡、電子商務業(yè)務和合作營銷等方式實現產品的商業(yè)價值。 企業(yè)未來 15 年的定位及發(fā)展規(guī)劃 提出（分析）企業(yè)未來 15 年的定位及發(fā)展規(guī)劃。分析該項目的發(fā)展對企業(yè)成長的重要性，描述該項目在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中所占份量（要有數據）。 堅持貫徹 “ 不斷否定自己，永遠追求卓越 ” 的經營理念，不斷加大科技投入，加大高新技術產品的開發(fā)力度，努力提高項目產品的科技含量和附加值。招聘和引進高水平的科技人才。繼續(xù)加強與大專院校、科研院所的對口技術合作，不斷開發(fā)新技術新產品，充分發(fā)揮本公司技術骨干作用，全面提升我 公司產品在國內外市場上的品牌形象和產業(yè)地位，爭創(chuàng)名牌產品。 28 一如既往招聘和引進具有專業(yè)知識的營銷人員，充實和優(yōu)化銷售隊伍，培訓銷售部門現有的工作人員，提高營銷工作的成效。建立和加強產品售后服務體系，充分利用市場反饋信息，健全公司的快速反應機制，把產品的市場開發(fā)和技術開發(fā)緊密結合起來，營造我公司現代化的主體營銷體系，公司要加大對外宣傳的力度，在國家級的媒體上搞好廣告宣傳，同時利用國家的有關部門召開會議的有利時機，進行宣傳推廣。力爭在較短的時期內讓產品迅速地占領國內市場 ，并爭得一定國際市場份額 。 第二章 機器人產業(yè)化資金分析及風險評估 項目投資 新增投資預算及依據 固定資產投資 5 萬元 流動資金投資 145 萬元 相關依據見項目投資計劃書 項目融資 1）自籌資金。 2） 地方財政資金。 3） 創(chuàng)新基金。 29 項目經濟效益分析 項目產品生產規(guī)模及銷量。 年銷售收入： 動漫玩具機器人年銷售額 年份 動漫玩具機器人 單價 年銷售額 第一年 400 12400 4960000 第二年 800 12400 9920200 第三年 1400 12400 17360000 第四年 2400 12400 29760000 第五年 3000 12400 37202000 按照每種玩具機器人平均銷量計算 大型動漫機器人年銷售額 年份 動漫玩具機器人 單價 年銷售額 第一年 2 202000 400000 第二年 6 202000 1202000 第三年 10 202000 2020000 第四年 20 202000 4000000 第五年 50 202000 10000000 第一年費用： 稅金： 5， 360， 000 元 6%＝ 321， 600 元 生產成本： 4520 400=1， 808， 000 元 30 銷售費用： 5， 360， 000 元 10%＝ 536， 000 元 公司管理費用： 5， 360， 000 元 15%＝ 804， 000 元 純利潤為： 536萬元－ － － － 萬元 ＝ 萬元 項目產品生產成本。 該項目總成本費用正常年估算值為 160 萬元， 定價策略： 針對用戶在確保競爭優(yōu)勢前提下，提高利潤率；主要競爭對手為國內潛在產品 ,本項目產品自行生產 ,成本核算定價將具有價格競爭優(yōu)勢?？紤]到國內廠商有跟進措施，我公司已經在 做更低成本的方案，爭取不給其他廠商奪回市場份額的機會。 市場風險 隨著研發(fā)工作的深入，產品的安全性和可用功能將進一步完善和優(yōu)化，產品質量會得到進一步提高，同時由于性價比高、競爭力強，完全能替代傳統的同類產品，市場前景廣闊，因此市場風險不大。 政策風險 本項目是適應政策而提出的一個朝陽產業(yè)，不存在風險。 31 資金風險 本團隊若能得到基金的資助，作為本項目資金的輔助，將能更快實現該項目產品批量化，進一步提高產品性能、質量，增強競爭力。由于本產品已初步得到市場的認可、經營狀況將越來越好，資金風 險較小。