【導讀】二00八年五月·策劃部·研發(fā)、生產，品牌營銷、教訓培訓、國際貿易于一體的化妝品高新企業(yè)集團。手，大勢進軍個人護理用品領域，一年來在中國市場開疆拓土，發(fā)展勢頭十分迅猛，縱橫馳騁化妝品護理市場后，法國歐尚坊已突出強勢品牌?，F(xiàn)有的消費市場已經打開、潛在的市場正在開放，市場的勢頭正逢其時。要從這巨大的市場中爭奪份額，我們必需緊貼市場動脈，及時做出反應。水平，增強市場競爭力。價格合理、可選擇性多、功效顯著等。伊芝系列第二代升級后，在品質、包裝、功。效、可選擇性、使用方便、精致、價格等方面作出優(yōu)越調整。為消費者帶來優(yōu)質、水之蜜語—伊芝的誕生就是其完夢之作。它與彈力纖維合力構成網狀支撐體，提供真皮層安定有力的支撐。隨年齡增長，三十歲后的肌膚復原能力逐漸下降，人體膠原蛋白含量會逐漸流失，泌減少，使皮膚出現(xiàn)色斑、皺紋等一系列老化現(xiàn)象顯出老態(tài)。骨膠原蛋白作為護膚

　　

【正文】 人 文藝表演隊： 所有演員 伊芝完美體驗，美白時尚秀活動 10 人 司機 2 人（備用） 二）、物料準備 資料類： 1．會議議程 新聞通稿 領導發(fā)言歡迎詞稿 領導演講發(fā)言稿 印刷小冊子 約 3000 份左右。 2．公司宣傳手冊 3000 份 3．產品說明資料、相關圖片 印刷小冊子 約 10000 份左右。 4．企業(yè)新聞負責人名片 30 盒 5．空白信箋、 一 支圓珠筆（方便記錄）一批 氣氛裝飾類： 1． 吊旗印刷 數(shù)量待定（會場、各銷售點懸掛，營造氣氛） 2． 噴畫、條幅、展架、氣球、樣板店裝飾所需的 物料 3． 鮮花、簽名冊、指示牌等 4． 會場所需的裝飾物品 5． 小型促銷臺 6． 各種形象展示柜 7． 發(fā)布會主席臺背景、及主席臺包裝 8． 嘉賓卡、工作證、盆景等 9． 演員服裝、舞臺裝飾、燈光、音響設置等 禮品類： 1． 信息發(fā)布會專用手提袋。 2． T 恤廣告衫（建議每一位來賓均贈送一件 T 恤廣告衫，或者購物環(huán)保袋） 3． 嘉賓、記者禮品待定 4． 伊芝系列產品試用裝贈品 5． 香煙 6． 飲料 7． 其它待定 注，以上項目細節(jié)具體數(shù)目待論證后確定，現(xiàn)在估計沒有科學依據。 十三、 廣告、宣傳、氣氛 廣告宣傳直接影響到本次活動效果，在設計與宣傳方法運作技上，就顯的非常關鍵，為了達到強勁有力的促銷效果，計劃如下： 1．廣告制作與宣傳 A．制作設計 128K*2P *大 8 開銅板紙宣傳單張，數(shù)量在 30000 份 內容： 主題：法國歐尚坊 伊芝升級系列第二代新產品發(fā)布會 副題：老婆寄存處，青春留的??！或 “ 老婆寄存一天，美麗永隨一生 “ 并附 上簡短廣告詞 1P：是產品圖片、及本次活動主題，公司的簡介，并注明憑此廣告可參加發(fā)布會。 2P：本次發(fā)布會的促銷廣告內容 1）、自然、健康、人文、時尚大型文藝表演 2）、你發(fā)短信，我贈送 全國第一家開通短信互動新品發(fā)布會 歐尚坊 伊芝品牌場外短信新品發(fā)布會 3）好品牌的責任，歐尚坊、伊芝品牌全力援助災區(qū)，重建家園 4）美容健康知識講座。 5）試了都說好，免費試用開始拉 6）用了都說好，刮拇相看，再來一瓶， 歐尚坊 伊芝系列第二代 成功上市刮獎活動第一波 7）伊芝完美體驗，美白時尚秀 8）永不落空，即抽即獎 具體內容待進一步優(yōu)化論證，廣告詞有些過于長，需要精雕細刻 投放方式： 信息發(fā)布會現(xiàn)場發(fā)放 5000 份 各銷售網點： 5000 份 夾報發(fā)放： 5000 份（夾報，選哪一家報社？如何發(fā)放？但目標顧客群不明確） 建議派人直接發(fā)放： 15000 份 選擇廣州市區(qū)內大商場周圍、人流量在的成熟商圈、主要地鐵出入口、市中心公交站全天發(fā)放，提前 10 天宣傳，這樣發(fā)放目的性強，影響力大，效果 明顯。操作，借調公司人員，每天用車送到目的地，在目的地全天發(fā)放。并制作易拉寶廣告 ,發(fā)單張時 ,也能起到宣傳的作用 ,可以在廣州市各黃金商業(yè)圈打開知名度 . 費用元 (不包括宣傳張發(fā)放費用 ) B．制作易拉寶廣告 此廣告是供各銷售網點宣傳的 ,由總部統(tǒng)一制作設計 ,并配送到各銷售網點 .按總部要求進行擺放 \宣傳 . 費用待計 : :要求各銷售網點在門面的正面張貼此宣傳廣告 ,由設計部向市場部索取尺寸 ,分別制作 ,統(tǒng)一配送 .統(tǒng)一時間張貼宣傳 .達到同時推出的轟動效應 . 費用 待計 : D、待與公交廣告公司溝通，可以考慮做公交廣告， 其它設計內容 (待定 ) 會標 \伊芝產品手冊 \場外噴畫 \條幅 \嘉賓證 \工作證 \文化衫 \指示牌 \會場背影設計 \舞臺背景設計 \商品展示中心的相關設計 \氣氛帽 3．會場氣氛 會場氣氛布置要突出濃厚的公司企業(yè)方化 ,以公司主色調為主 ,突出熱烈 \喜慶 \重大的特點 ,分為場內氣氛 \與場外氣氛 . 場內氣氛 : 根據到時選擇場地再作認真定奪 ,營造思路如下 : 主題會標 : 法國歐尚坊 伊芝升級系列第二代新產品發(fā)布會 主題畫面 :巨幅噴畫作為背景 ,顯而易見 ,非常突出 主席臺 :設在酒店正門踏步之上或會議室正中間 主席臺設二排座椅 ,根據事先預定人數(shù)而定 ,座椅前置小桌 ,配備臺布 ( 色調暫定 ),主持人前設一個有線話筒 . 主席臺前設演講臺 ,臺上設 2 個有線話筒 ,鮮花一籃 . 主席臺每兩位嘉賓之間擺放貴賓臺卡 (名簽 ) 貴賓臺卡由設計部設計制作 . 主席臺每兩位嘉賓之間擺放礦原水 ,資料 \盆景鮮花 . 主席臺每兩位嘉賓佩戴胸花及嘉賓卡 記者來賓席 : 記者來賓席設在主席臺對面 。 記者來賓席只設座椅 ,不設桌子 ,約設 100 個左右 (暫定 ) 記者來賓席每個座椅備礦泉水一支 ,手提袋一個 (入場時已經發(fā)放 ,不再提供 ) 記者來賓席設 2 個無線話筒 . 在會場的四圍 ,擺放綠色盤景 \X 展架廣告 .商品展示形象柜 ,突出發(fā)布會主題 . 場外氣氛 : 在酒店的正門做條幅宣傳 ,在正門上方懸掛巨幅噴畫宣專 , 主題 : 法國歐尚坊 伊芝升級系列第二代新產品發(fā)布會 在酒店門口廣場設置大廣告展架 , 在酒店門口廣場設置雙龍 20 米跨度拱門 ,拱門印字 ” 熱烈慶祝法 國歐尚坊 伊芝升級系列第二代新產品發(fā)布會圓滿成功 ”, 旁邊放置燈籠柱 2 個。 在酒店旁邊街道、及酒店護欄插放彩旗 , 在酒店門口設計 2 塊大型的歡迎指示牌分別是： “ 熱烈歡迎領導、嘉賓蒞臨法國歐尚坊 伊芝升級系列第二代新產品發(fā)布會現(xiàn)場！ ” “ 熱烈歡迎社會各界人士蒞臨法國歐尚坊 伊芝升級系列第二代新產品發(fā)布會現(xiàn)場！ ” 以上內容；需要與協(xié)辦方酒店協(xié)商，并要求對方支持我方發(fā)布會的順利召開 費用：待計 十四、 經銷商、專賣店配合執(zhí)行活動 要讓更多的顧客知道、了 解伊芝系列商品第二代升級信息發(fā)布會促銷活動、并向全國市場推廣，就要發(fā)揮全國所有銷售網店的廣告宣傳配合，并實施公司推廣的促銷活動。在發(fā)布會召開前，由市場部提供各銷售網點可以供總部發(fā)揮利用的資源，由總部起草一份關于配合伊芝第二代產品上市信息發(fā)布會的促銷推廣通知，并附上總部所要求推廣的促銷活動，再由市場部收集各銷售網點所反饋的信息、選出前 3 個最受歡迎的活動進行重點推廣，其它活動只要求有宣傳即可。（每個區(qū)域消費群對同一活動的反應不一樣，有的區(qū)域可能不受歡迎的活動，換成另一個區(qū)域就受歡迎。） 統(tǒng)一要求： A、各銷售網點（獨立）店面的，在門楣上懸掛公司統(tǒng)一制作的條幅宣傳、門口擺放易拉寶廣告，在收銀臺或其它顯眼位置放置 DM 宣傳單張。 B、店員主動向顧客推薦伊芝第二代產品，商品資料宣傳單，并告知現(xiàn)在的促銷活動、如短信促銷、免費試用、來一瓶等活動。 C、活動期間，各銷售網點工作人員上班期間統(tǒng)一頭戴氣氛帽，如總部檢查沒有執(zhí)行，每次 10 元處罰。 原理說明： 1， 成立督導小組，活動期內，總部將派出市場部人員進行指導監(jiān)督協(xié)助促銷活動的施實（如陳列、廣告宣傳、獎品展示、人員服務等），若沒 有實施公司將給與批評。 2， 設訂伊芝第二代產品銷售獎勵政策，鼓勵店員、銷售網點向顧客推選伊芝第二代產品。 3， 提供黃金位置展示新商品，并在展示架上配置 POP、海報，說明新商品的特點與優(yōu)惠政策。 4， 總部設計氣氛帽，由市場部發(fā)到各銷售網點，氣氛帽由策劃部設計， 要求店員上班期間戴在頭上，這樣顧客只在走進店里就會看到這些明顯的廣告，加深印形象。 5， 在廣州市區(qū)內指定一家樣板模范店，并組織其它銷售網點的負責人前往學習培訓，并要求其它店按此店做法執(zhí)行。 具體內容待論證， 費用待計： 十五、 會前模擬演習 為了確保大會的順利召開，公司各部門，將對大會籌備工作進行驗收，并由籌備小組織織模擬演習，杜絕意外事件的發(fā)生。 暫定演習時間： 7 月 15 日 演習內容：所有參加信息發(fā)布會的所有活動及工作人員 檢閱單位：總經辦 十六、 經費預算 酒店類費用： 場地租金費用： 暫定元（ 3 天） 宴會餐費（酒水） 暫定 0 元（一餐） 其它不可估算服務費 暫定 0 元 接待室租金 暫定 0 元 小計： 0 元 廣告印刷類費用： 企業(yè)手冊印刷費（現(xiàn)有可以?。? 費用待定 伊芝第二代產品升級產品資料印刷費 費用待定 新產品發(fā)布會 DM 印刷費 00 元 發(fā)布會資料印刷費 費用待定 會場布置所有噴畫印刷費（安裝費） 費用待定 條幅印刷費 費用待定 展架制作費 費用待定 卡片印刷費 費用待定 氣氛帽印刷費 費用待定 嘉賓證印刷費 費用待定 各銷售網點噴畫印刷費 費用待定 其它印刷費 費用待定 手提袋印刷費 amp。, nbsp。 費用待定 禮品類費用： 來賓禮品費： 費用待定 記者邀請費： 暫定 00 元 嘉賓記者禮品費： 費用待定 其它政府部門溝通費 費用待定 商品折算費用（作禮品贈送） 費用待定 小計 促銷活動費： 1）、自然、健康、人文、時尚大型文藝表演 00 元 2）、你發(fā)短信，我贈送 520xx 元 3）好品牌的責任，歐尚坊、伊芝品牌全力援助災區(qū)，重建家園 待定 4）美容健康知識講座。 00 元 5）試了都說好，免費試用開始拉 待定 6）用了都說好，刮拇相看，再來一瓶， 待定 7）伊芝完美體驗，美白時尚秀 00 8）永不落空，即抽即獎 0 元 9）內部宴會抽獎活動 0 元 小計： 氣氛營造費： 會場拱門租金費： 費用待定 會場彩旗制作費： 費用待定 大展架制作費： 費用待定 會場燈籠柱租金費： 費用待定 DM 發(fā)放費： 費用待定 鮮花、嘉賓胸花費 費用待定 簽到本費： 費用待定 其它費用： 交通費： 費用待定 通訊費： 費用待定 茶水費香煙（礦泉水、水果費用） 費用待定 以上費用目前無法預算，具體預算以方案論證修改后，以市場實際交易價格為準。 十七、 效果評估與預測 1． 媒介有關報道不少于 3 次以上報道 2． 活動信息覆蓋率（指針對各銷售網點）達 60%左右的顧客知覺。 3． 活動執(zhí)行過程中無發(fā)生明顯失誤 4． 活動實到人數(shù)不少于 人。 5． 活動組織后對伊芝商品的知名度提高 % 待論證 十八、 執(zhí)行注意事項（暫省） 十九、 方 案執(zhí)行時間自檢表（暫?。? 二十、 相關控管表格（暫?。〞菏。?