【導(dǎo)讀】是本人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容。外，本設(shè)計(jì)（論文）不含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)過(guò)的作品或成果。（論文）的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。（論文）引起的法律結(jié)果完全由本人承擔(dān)。本畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）成果歸北華航天工業(yè)學(xué)院所有。本人遵循北華航天工業(yè)學(xué)院有關(guān)。畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的相關(guān)規(guī)定，提交畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的印刷本和電子版本。務(wù)；可以采用影印、縮印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存論文；在不以營(yíng)利為目的的前提下，可以公布非涉密畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的部分或全部?jī)?nèi)容。影響著配送速度、成本和效益。設(shè)計(jì)最優(yōu)的配送車(chē)輛路線，能夠?qū)崿F(xiàn)合理的線路運(yùn)輸，增?；碚摵头椒ń⑾鄳?yīng)的數(shù)學(xué)模型，分析并求得近似最優(yōu)解，制定合理的配送方案。題分別提出解決對(duì)策，實(shí)現(xiàn)公司配送路線優(yōu)化的目標(biāo)。

　　

【正文】 確定產(chǎn)品定位、售后服務(wù)方案和宣傳方式（參加各種高峰論壇、會(huì)議，樹(shù)立城市路牌廣告，在航空雜志、財(cái)商類雜志刊登廣告，也可以采用 DM 來(lái)宣傳。推行 5 天幸運(yùn)日促銷方案，可以使消費(fèi)者和公司同時(shí)受益，紅木家具是身份和實(shí)力的象征，可以提升消費(fèi)者文化欣賞品味，而且紅木有升值空間，消費(fèi)者有機(jī)會(huì)獲得更大的收益。公司可以中和淡旺季、回籠資金、提高品牌知名度、提升營(yíng)業(yè) 額。一月 5 天幸運(yùn)日促銷方案具體流程圖如圖 7所示。 其次，降價(jià)促銷和綁定套餐銷售。公司可以利用打折低價(jià)吸引顧客眼球，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。也可以綁定套餐銷售，例如單買(mǎi)床和單買(mǎi)沙發(fā)是一個(gè)價(jià)，但是如果兩個(gè)一起買(mǎi)就可以在價(jià)格進(jìn)行優(yōu)惠，也增加售后服務(wù)，或者贈(zèng)送一些小禮品，這樣顧客就會(huì)覺(jué)得很實(shí)惠，很樂(lè)意買(mǎi)下。 最后，公司 可以嘗試一下做外貿(mào)或者開(kāi)展電子商務(wù) ， 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)需找到合適的客戶 ，提高銷量。 如果消除不了淡旺季，在淡季的時(shí)候，可以和公司附近其他公司合作，對(duì)于實(shí)載率低得貨車(chē)可以共同拼裝配送，這樣 配送成本可以幾家公司共同分擔(dān)，不僅提高公司車(chē)輛利用率和實(shí)載，也可節(jié)約配送成本；也可以對(duì)外出租閑置貨車(chē)，獲得貨車(chē)租金；對(duì)于閑置的人員，公司可以把他們暫時(shí)安排在其他部門(mén)，協(xié)助其他部門(mén)的工作，公司還可以充分利用這段時(shí)間對(duì)員工進(jìn)行計(jì)算機(jī)應(yīng)用和現(xiàn)代化物流理論知識(shí)的系統(tǒng)培訓(xùn)，為物流配送效率的提高奠定基礎(chǔ)。 在旺季的時(shí)候，可以縮減配送車(chē)輛，若車(chē)輛不夠用，可以租賃貨車(chē)來(lái)減輕車(chē)輛壓力，也可以和物流公司合作，外包給物流公司，實(shí)現(xiàn)共同配送。 北華航天工業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文 18 所有紅木家具 商家無(wú)一使用 百貨商場(chǎng)多次應(yīng)用， 調(diào)研分析 可行性分析 營(yíng)業(yè)額增加 3倍以上， 王府井、西單都曾使用過(guò) 綜上表明幸運(yùn)日促銷可行 為答謝新老客戶十年來(lái)對(duì)斯?fàn)柲揖叩亩αχС? 廣告語(yǔ) 值此十年慶典之際，斯?fàn)柲揖咄瞥鲂疫\(yùn)日有獎(jiǎng) 大酬賓活動(dòng)！ 不限制產(chǎn)品、材質(zhì) 產(chǎn)品定位 只限制時(shí)間，每年 3次 3個(gè)月定期電話回訪 售后服務(wù) 6個(gè)月上門(mén)保養(yǎng) 一月 5天幸運(yùn)日 促銷方案 企業(yè)家 目標(biāo)人群 干部官員 藝術(shù)家收藏家 高峰論壇、會(huì)議等 宣傳方式 城市路牌廣告 航空雜志（頭等艙） 財(cái)商類雜志 DM 紅木家具是身份和實(shí)力的 象征，提升文化欣賞品味 購(gòu)買(mǎi)者收益 紅木有升值空間，有機(jī)會(huì) 獲得 更大的 收益 預(yù)收益分析 回籠資金 公司收益 提高品牌知名度 提升營(yíng)業(yè)額 降低成本 圖 7 北華航天工業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文 19 五、總結(jié)與展望 斯?fàn)柲揖吖緸榱送茝V品牌，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于小批量隨機(jī)性的訂單客戶，公司采取自營(yíng)配送并送貨上門(mén)。但是自營(yíng)配送最突出的問(wèn)題就是配送成本問(wèn)題，公司為了保持正常的盈利，降低配送成本則是公司急需解決的問(wèn)題，因此公司要對(duì)原配送路線進(jìn)行優(yōu)化。 本文針對(duì)斯?fàn)柲揖吖?10 個(gè)縣市的配送現(xiàn)狀進(jìn)行了研究分析，并對(duì)公司配送存在的問(wèn)題（配送專業(yè)人才短缺，管理水平低下；配送 路線設(shè)計(jì)不合理；淡旺季運(yùn)力籌備缺乏計(jì)劃性與科學(xué)性）分別提出了解決對(duì)策。其中針對(duì)配送專業(yè)人才短缺和管理水平低下，采取的措施是加強(qiáng)員工的培訓(xùn)、引進(jìn)人才和建立專門(mén)負(fù)責(zé)配送路線設(shè)計(jì)的部門(mén)；針對(duì)配送路線設(shè)計(jì)不合理引進(jìn)了節(jié)約里程法進(jìn)行了計(jì)算分析，得出最優(yōu)配送方案；針對(duì)淡旺季運(yùn)力籌備缺乏計(jì)劃性與科學(xué)性，應(yīng)采取措施消除淡旺季，是在消除不了可以和其他公司合作。 關(guān)于求解配送路線問(wèn)題的方法有很多，本文采用的節(jié)約里程法雖然都能夠得到可行的配送運(yùn)輸路線方案，能夠比較快的解決有關(guān)問(wèn)題，但是只能是可行解而不是精確解。在實(shí)際進(jìn)行配送路線 設(shè)計(jì)的過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)公司配送優(yōu)化問(wèn)題的具體情況來(lái)具體分析，從而得到最優(yōu)的配送路線。 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，物流已成為企業(yè)重要的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的大背景下，斯?fàn)柲揖吖疽浞种匾暪镜奈锪髋渌?，運(yùn)用物流配送理論，與實(shí)踐相結(jié)合，提高公司的配送效率，完善物流配送系統(tǒng)，同時(shí)考慮到時(shí)代賦予產(chǎn)品特殊的意義，積極拓展自己的經(jīng)營(yíng)模式，并且與第三方物流公司保持合作，降低配送成本，提高配送效率，為企業(yè)的發(fā)展注入新的血液和活力。 北華航天工業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文 20 致 謝 值此拙作完成之際，我首先要衷心地感謝 陳素敏指導(dǎo)老師 ，她為本人從事 這一方向的研究給予了充分的鼓勵(lì)和悉心的指導(dǎo)。師從 陳素敏老師 ，我不僅在學(xué)術(shù)研究和科研方面得到了諄諄教誨，導(dǎo)師嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的治學(xué)態(tài)度、寬厚正直的待人之道更是我學(xué)之不盡的人生財(cái)富。在此，謹(jǐn)向陳老師表示最真誠(chéng)的感謝和崇高的敬意 ! 最后，還要感謝北華航天工業(yè)學(xué)院所有關(guān)心和教育過(guò)我的老師們，感謝北化航天工業(yè)學(xué)院圖書(shū)館對(duì)于論文的幫助，以及斯?fàn)柲揖吖咎峁氋F的資料。同時(shí)，感謝評(píng)閱本文的各位專家，敬請(qǐng)?zhí)岢鰧氋F的意見(jiàn)，并予以指正。 衷心地感謝在我完成論文的過(guò)程中給與幫助和支持的所有老師、同學(xué)和朋友！ 北華航天工業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文 21 參考文獻(xiàn) [1]池杰，李莉 .物流中配送區(qū)域與配送路線的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化法 .運(yùn)籌與管理， 2020(2） : 123127. 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