市場營銷工作心得感言-資料下載頁
2025-09-10 12:55本頁面
【正文】 東西。正是由這句話展開，我們研究主體 (企業(yè)與消費者 )，分析環(huán)境，細分市場，制定定價與品牌戰(zhàn)略乃至關注分銷渠道的環(huán)節(jié)，都是為了以這種方法實現(xiàn)組織的目標。 學習市場營銷的過程中，我時時感覺到市場營銷不是一門單純技巧性和理論性的學科，它既是一門科學也是一門藝術。原因是科企業(yè)在進行營銷的過程中，首先必須把握營銷的內在規(guī)律，了解市場需 求的本質，這樣通過預測市場供需關系的變化趨勢，才可以順利實現(xiàn)價值，完成營銷活動。這是科學的一面。但是市場營銷也必須應用一定的策略技巧，正如市場營銷的核心：要比對手更有效地滿足目標市場，這就需要創(chuàng)新與發(fā)散的思維，從而發(fā)掘對手遺漏的因素，利用有利的條件，為自己的營銷增磚添瓦。比如針對不同文化的廣告宣傳應不相同等。這便是藝術的一面了。 對于本課程的建議： 我建議換一個版本的教材，或者自編講義。 我覺得課本在闡述市場營銷本質邏輯方面做的不夠理想，全書分為四部分，卻明顯分量不均，并且銜接的邏輯關系也不 夠明確。我覺得可以重新整理為：第一部分：營銷學的準備知識 —— 營銷理論與歷史的介紹，營銷環(huán)境與營銷主體的研究 。第二部分：營銷初期階段 —— 目標市場的選擇、產品定價、分銷與供應鏈、零售批發(fā) 。第三部分：如何贏過對手 —— 品牌戰(zhàn)略、新產品開發(fā)、溝通、廣告促 銷公關。 本課程可以與管理學、項目評估、經濟學等必修課程以及心理學、社會學等選修課程貫通與互相支持?？梢詫⒁陨蠋组T課并稱為課程組，交叉學習。 開放 BBS 討論版，不僅討論課堂理論和實際案例，還可以交流各種有趣的市場營銷知識。 組織學生走訪一 些企業(yè)的銷售部，讓學生了解市場營銷實際的運作過程，從而學習起來更有動力。
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