20xx年年度普通銷售工作計(jì)劃范例-資料下載頁(yè)
2025-09-10 12:26本頁(yè)面
【正文】 ，其中穿行 DM 的派送和 VIP 調(diào)查表的工作以此做好宣傳健身中心、發(fā)展新會(huì)員的工作。具體工作安排和小區(qū)樓盤的分配步署按健身中心人員配備等實(shí)際情況進(jìn)行 (每周每一個(gè)小區(qū)安排專人 34 人進(jìn)行工作或以小組團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作 )，在小區(qū)樓盤中進(jìn)行工作，尤其以周六、周日二天為工作重點(diǎn)。進(jìn)入小區(qū)定點(diǎn)開(kāi)發(fā)其實(shí)就是將一個(gè)內(nèi)場(chǎng)工作小組搬進(jìn)了小區(qū)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)接待和接受現(xiàn)場(chǎng)咨詢，也就是一個(gè)名副其實(shí)的流動(dòng)型內(nèi)場(chǎng)。 B. 物業(yè)公司溝通情況不理想，上述工作性質(zhì)未得到許可。我們應(yīng)該將無(wú)法進(jìn)入設(shè)攤工作的小區(qū)樓盤內(nèi)部的住戶情況了解清楚 (門牌號(hào)碼 )，在獲得這些信息后，我們以邀請(qǐng)信函的形式通過(guò)郵寄或直接由會(huì)籍顧問(wèn)投遞的 39。方式把我們健身中心的情況介紹給每一戶家庭 (通過(guò)信函才會(huì)提高客人真正地閱讀率，才會(huì)讓客人真正了解 到我們的健身中心，才會(huì)有可能提高我們健身中心日益減少的訪客量，增加銷售額 )。 三、派送 DM 單 DM(宣傳單張 )的派送有兩中情況：一種是流動(dòng)型的工作，會(huì)籍顧問(wèn)無(wú)固定地點(diǎn)工作，最好在以健身中心為圓心步行 500 米的方圓地區(qū)為工作重點(diǎn)進(jìn)行派送 。另一種就是定點(diǎn)型的派送，由銷售經(jīng)理或主管規(guī)定一地區(qū)為派送點(diǎn)，會(huì)籍顧問(wèn)則在指定的地點(diǎn)進(jìn)行派送 (建議主要以健身中心的門口為宜，因?yàn)樵谂伤瓦^(guò)程中會(huì)籍顧問(wèn)便于將有意向的客戶帶至健身中心參觀 )。 派送 DM 是最簡(jiǎn)單的外場(chǎng)工作，雖然成效不會(huì)很大但可以從這個(gè)方面做到對(duì)健身中心的宣傳工作，使我們健身中心的品牌更加深入人心 !所以派送 DM 是必不可少的外場(chǎng)工作 ! 四、問(wèn)卷調(diào)查 在公司內(nèi)有統(tǒng)一的 VIP 會(huì)員招募的問(wèn)卷調(diào)查表，通過(guò)這樣的一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查我們可以從中了解和得知大部分客人對(duì)選擇健身中心存在著何種心態(tài) ?？梢砸源朔治龊团袛嗟贸瞿壳笆袌?chǎng)需要怎樣的健身中心 (不足的沒(méi)有的地方，我們有能力的就可以改進(jìn) )。除此之外做 VIP 是為了從另一個(gè)渠道獲得更多的客戶資料，這樣有利于會(huì)籍顧問(wèn)日后的再跟蹤、聯(lián)系，有利于開(kāi)發(fā)出新的會(huì)員和提高訪客數(shù)量 !工作形式與派送 DM 相一致，與派送 DM 可以結(jié)合進(jìn)行。 注：上述就是外場(chǎng)工作的一些形式 和流程，對(duì)于健身中心來(lái)說(shuō)只有做好了外場(chǎng)工作才會(huì)不斷地提高，保證一定銷售額 ! 特別注意：不論是內(nèi)場(chǎng)接待或是外場(chǎng)開(kāi)發(fā)，每位會(huì)籍顧問(wèn)都必須做好每日工作報(bào)表。 2024 年年度普通銷售工作計(jì)劃范例相關(guān)：
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