【導讀】為了深入了解美爾絲瓜絡在江西市場的推廣情況，特進行此次調查。時間是20xx年12月—1月，調查方式為實地調查和網(wǎng)絡調查。鞋類產(chǎn)品，為廣大愛好穿著布鞋的朋友提供了更新、更好的選擇。品認證中心認證為綠色保健有機產(chǎn)品。遠銷歐美、東南亞、中東等地區(qū)，深受國際國內市場青睞。十多個縣市，成為全國111家農(nóng)民專業(yè)合作組織示范基地之一。公司占地面積15000平方米，建筑面積達8500平方米。公司地處交通便利之。件制造訂單，并與多家大型客戶及知名品牌建立業(yè)務關系。慈溪市絲瓜絡產(chǎn)銷協(xié)會成立于1999年4月。目前共有會員52名，他們中有。銷環(huán)節(jié)價格關，統(tǒng)一農(nóng)戶和企業(yè)的價格行為。圍繞絲瓜絡產(chǎn)前產(chǎn)中產(chǎn)后過程，強。年初召開會員大會，向種植戶發(fā)布購銷數(shù)量、質量、價格等信息，通過簽訂單、建基地等形式，有效地促進了產(chǎn)銷銜接。同時為提升產(chǎn)業(yè)層次，協(xié)會制訂了絲瓜絡的生產(chǎn)技術標準，目前推廣面積已

　　

【正文】 3 萬人。 ●《家庭 醫(yī)生》的受眾忠誠度高 《家庭醫(yī)生》的讀者忠誠度高?！都彝メt(yī)生》的讀者中，經(jīng)常閱讀和比較經(jīng)常閱讀的占 ％，換算成人數(shù)高達 222 萬人。與競爭媒體相比，其讀者忠誠度有著非常明顯的領先優(yōu)勢。 ●《家庭醫(yī)生》對家庭購買行為影響力巨大 《家庭醫(yī)生》的女性讀者比例達 65%，即有近 2/3 的讀者為女性； 在所有雜志當中，《家庭醫(yī)生》讀者群最樂于充任“家庭主事者”（家庭中負責日常用品購買的人）的角色， 萬的此類讀者數(shù)量使《家庭醫(yī)生》成了“家庭主事者”的樂園； CMMS 的生活形態(tài)調查結果表 明：《家庭醫(yī)生》讀者對廣告的接受度高，并且經(jīng)常閱讀雜志中的廣告，對插頁和宣傳單也比較有興趣；在實際生活中，他們在求醫(yī)問藥方面有自己的理解，生病時更傾向于自己買藥治療。這說明《家庭醫(yī)生》雜志上的藥品廣告對其購買藥品的行為會產(chǎn)生很大的影響。 ●《家庭醫(yī)生》雜志受眾的獨占讀者多 《家庭醫(yī)生》的獨占讀者比例高，規(guī)模大，不論與何種雜志交叉，其獨占讀者人數(shù)都超出 200 萬以上。這單獨發(fā)生作用的 200 萬以上的受眾是任何一個廣告主都無法忽略的，這也反映出在廣告投放上《家庭醫(yī)生》的強大競爭力和它的不可替代性。 類別 顏色 版位 規(guī)格 (mm)(高 寬 ) 標準價格 (元 /次 ) 全國范圍 彩封 彩色 封底 260185 150,000 封二 135,000 封三 130,000 彩色中插 彩色 目錄前第一頁 260182 130,000 目錄前頁 125,000 文章旁頁 125,000 一般內頁 120,000 彩版跨頁 彩色 封二 +單頁 260370 235,000 目錄前跨頁 220,000 一般跨頁 200,000 封三 +單頁 220,000 商業(yè)廣告特 彩色 1/4 版 62182 32,000 1/2 版 124182 62,000 黑白 1/4 版 55163 23,000 1/2 版 113163 42,000 黑白內文廣告 黑白 扉頁 55163 25,000 目錄頁 55163 30,000 整版 225159 80,000 半版 112159 42,000 1/3 版 74159 30,000 1/4 版 56159 22,000 1/6 版 37159 16,000 1/8 版 7656 13,000 特殊廣告 黑白 欄頭 1580 16,000 文末特約廣告 880 6,000 1380 8,000 1880 10,000 2380 11,500 版心外廣告 8150 6,000 注：若廣告客戶需特殊尺寸或指定其它廣告位置，則需另加收廣告費用的１５％。 1《家庭保健》 覆蓋區(qū)域：全國 發(fā)行周期：每月 家庭保健雜志生活刊即下半月刊 是一本以家庭生活與醫(yī)學保健為主題，全國最早主辦的家庭保健類雜志，定位于“健康、美麗、時尚”三大主題，內容涉及大眾醫(yī)學、家庭衛(wèi)生、時尚健康、珍愛生命、人之初、醫(yī)學前言六大方面，雜志集科學，實用，新款為一體，既有心理層面，又有生理方面，既有家庭問題的探討，又有社會熱點問題的追蹤報道。目前發(fā)行量達 50 余萬冊，雜志的傳閱率約為一傳十，讀者下至青少年，上至中老年，擁有全國讀者500 多萬人，居同類雜志排名第三名。 ID 版面 顏色 價格 1 封二整版 30000 2 封三整版 20xx0 3 封底整版 30000 4 目錄前頁 20xx0 5 內頁整版 彩色 10000 6 內頁整版 套紅 8000 1《愛人》 發(fā)行量： 80 萬 受眾： 1835 歲都市女性 覆蓋區(qū)域：全國 發(fā)行周期：每兩周 《愛人》雜志創(chuàng)辦于 1993 年 5 月，屬陜西省經(jīng)國家新聞出版總署批準公開發(fā)行。 《愛人》雜志社自創(chuàng)刊以來，在上級領導和有關部門的關心和支持下，始終堅持正確的政治方向，緊緊圍繞 《愛人》雜志的辦刊宗旨，大力弘揚積極向上的人生態(tài)度和價值觀念，倡導健康文明的生活方式和廣闊博大的美好胸懷，呼喚全社會樹立關心人 、愛護人、幫助人的良好風氣，時刻把堅持先進文化的前進為刊社發(fā)展的政治方向。為廣大獻計獻策提供豐富多彩的精神食糧，為促進社會主義精神文明建設做出了應用的貢獻，取得了較好的社會效益和經(jīng)濟效益，贏得了廣大讀者的依賴與熱愛。 1《知音》 發(fā)行量： 5280000 受眾：大眾 覆蓋區(qū)域：全國 發(fā)行周期：每兩周 （上半月版每月 5 號出刊，下半月版每月 15 號出刊） 世界綜合期刊最新排名第五位 《知音》雜志創(chuàng)刊于 1985 年。高舉“人情美，人性美”的旗幟，堅持“篇篇可讀、期期精彩”的精品辦刊意識。銳意求新，開拓進 取，始終把握著時代的脈搏。多層次、多方位、多視角地展示社會生活中真實與廣闊的精彩畫面，贏得了讀者厚愛，月發(fā)行量高達 680 余萬冊，連續(xù)四屆被評為全國百種重點社科期刊之一；當代最受歡迎的中國期刊之一；世界綜合性期刊最新排名第五位。《知音》雜志創(chuàng)刊 20 多年以來，多次受到中宣部、國家新聞出版局的表揚和嘉獎，被評為歷屆全國優(yōu)秀期刊，榮獲國家期刊獎，進入“全國百種社科期刊”和“中國期刊方陣”。 版面位置 規(guī)格（高 寬） mm 價格（單位：元） 封二、封三、封底 185260 160000 彩插 18526 0 160000 1/2 彩插 185130 80000 1/4 彩插 82118 40000 整版（雙色） 185260 130000 1《讀者》 發(fā)行量： 3500000 受眾：讀者群中有職業(yè)者以高級管理、高級技術人員、一般員工和公務員、教師、律師等收入高、聲望好的職業(yè)為主。 覆蓋區(qū)域：全國 發(fā)行周期：每月 《 讀者》創(chuàng)辦于 1981 年，是綜合性的文摘雜志，以轉摘各類雜志、書刊的精彩段落或文章為主，其風格雋逸、定位面廣，深受廣大讀者的歡迎。根據(jù) 20xx 年 1 月至 6 月央視調查咨 詢中心對 30 個城市讀者調查數(shù)據(jù)，歸納出《讀者》雜志主要特點如下： 發(fā)行量：《讀者》自創(chuàng)刊以來，發(fā)行量逐步上升， 20xx 年《讀者》期平均發(fā)行量在 300萬冊左右。 1991 年至 20xx 年始終在中國雜志發(fā)行量中位居首位，在英國公布的全世界雜志發(fā)行量排行中位居第七，在世界綜合性期刊雜志排行榜中位居第四。 閱讀率：每百人中有 ％人閱讀，其閱讀率排名各類雜志第一。 曾獲獎項： 年以來在各類雜志全國性評刊活動中多次名列首位 廣告價 格：讀者廣告是以低于印刷成本價格為客戶服務，廣告的千人成本遠低于其它雜志。 讀者群分布：《讀者》發(fā)行量大、覆蓋面廣，讀者群分布于全國各大、中、小城市的各行各業(yè)。 讀者群的特征：《讀者》的讀者男女相近，學歷高，收入高，消費力強，從事良好職業(yè)，讀者群以中青年為主。 讀者群職業(yè)情況：讀者群中有職業(yè)者以高級管理、高級技術人員、一般員工和公務員、教師、律師等收入高、聲望好的職業(yè)為主。 20xx 年《讀者》廣告收費標準 單位：元 版位 封二、前插一（同封 二） 前插二、三 中插二、三、六、 七 后插 二、三 后插（同封三）、 封三 封底 標準收費 235000 235000 210000 220xx0 220xx0 300000 規(guī)格 整版彩頁（ 186*260mm） 186*248mm 八 、結論及建議 A、結論： （一） 美爾絲瓜絡有機布鞋，以中國民間傳統(tǒng)納制的千層底布鞋為基礎，摻進人 類進步象征的環(huán)保理念，同時揉進現(xiàn)代時尚元素，將天然絲瓜絡夏布巧妙結合，既考究了東方傳統(tǒng)美的體現(xiàn)又迎合世界消費潮的趨勢。 （二） 美爾絲瓜絡糅合了現(xiàn)代環(huán)保理念和傳統(tǒng)手工工藝，打造出全新的布鞋品牌，所生產(chǎn)的布鞋綠色健康、時 尚休閑、自然純樸、穿著輕便、溫馨舒適、除汗透氣，做工精細，用料考究，實用耐穿，符合現(xiàn)代人崇尚自然，返璞歸真，休閑舒適的要求。 （三） 但是美爾絲瓜絡也存在一些缺陷，美爾絲鞋適宜在風和日麗的天氣穿著，千層底下雨天氣不宜穿，絲瓜絡鞋受潮后容易膨脹然后變形；此外對清洗絲瓜絡鞋也有一些規(guī)定，這些規(guī)定也體現(xiàn)了產(chǎn)品的不完善： 清洗此類產(chǎn)品時，切勿將其置于水中長時間浸泡，宜選擇在艷陽天清洗。 用水先把絲瓜絡布鞋淋濕，打上肥皂，約摸二分鐘左右，用刷子把鞋面和邊沿刷干凈。 對絲瓜絡內底打上肥皂后，用四個手指在絲瓜絡 底面上來回擦洗，使絲瓜絡表面污漬洗凈。 把鞋洗干凈后，在鞋內放些報紙，以保持有機布鞋的鞋形 。曬鞋時，宜放在陰涼通風處，以利于鞋子快速風干。 在存放鞋類產(chǎn)品時宜放置在干燥陰涼處，切勿受潮，于存放盒內放些樟腦丸，以防蟲蛀。 （四） 即使是由于今年的金融風暴影響到國民經(jīng)濟的方方面面，但是日常消費品這一塊是不會減少的。所以企業(yè)并不用特別擔心這一方面銷售的下降。 （五） 廣告方面企業(yè)并沒有在國內市場上下功夫，所以告知率非常之低。 （六） 消費者在購買時多注重的絲瓜絡價格、質量、包裝和宣傳，也有相當一部分消費者持無所 謂的態(tài)度。對新牌子的絲瓜絡認知度較高。 B、建議 （一） 面料方面：除了采用傳統(tǒng)的棉布面料之外，還可以采用平絨布、毛呢毛料、帆布、絲綢等面料，以體現(xiàn)鞋類產(chǎn)品的不同質地和品味，讓鞋與衣服一樣魅力無窮?；ㄉ矫妫罕M可能地采用各種花色，比如除了黑色、綠色、藍色、紅色、玫瑰紅、紫色以外，還可以使用碎花、暗花、秀花、格花等點綴。 鞋的風格方面：產(chǎn)品的風格可以學習聽人胡同的風格嘗試融合八大風情即苗鄉(xiāng)風情、云南風情、土家風情、藏域風情、西域風情、大漠風情、草原風情、及關外八旗風情，使其多樣化。使環(huán)保鞋與八大風情相融合，將 產(chǎn)生另一番風韻。 （二） 企業(yè)的品牌應該是走高檔化之路。企業(yè)首先的戰(zhàn)略目標是樹立企業(yè)的品牌產(chǎn)品。企業(yè)樹立一個可以帶領公司長遠發(fā)展的品牌，待企業(yè)品牌成長之后，再發(fā)展多品牌化之路。擴大企業(yè)的產(chǎn)品線。 走高檔化之路 :對一個企業(yè)特別是剛剛創(chuàng)建的產(chǎn)品來說等于是 — 條生命線，其中，產(chǎn)品的低檔與高檔就是 — 個重要的問題。低檔的產(chǎn)品，可以適應普通消費者的較低的購買力，因而可能會暢銷；但要創(chuàng)出名牌、成為本行業(yè)的大家、首戶，則必須要向高檔化發(fā)展?！敖鹄麃恚腥说氖澜纭?！“金利來”之所以成為領帶的世界名牌產(chǎn)品，曾憲梓之所以成為領帶大 王，就在于他吸取了失敗的教訓，步領帶高檔化之路。因美爾絲瓜絡的產(chǎn)品既然有中國第一雙無機布鞋的專利，就應該樹立絲瓜絡有機布鞋這個行業(yè)的進入者遵循美爾絲瓜絡的準則。走高檔化之路，一方面可以盡快收回成本賺取利潤，擴大了價格調整的回旋余地，提高了價格的 適應能力，有利于增強企業(yè)的盈利能力。另一方面，高價可以提高產(chǎn)品的身價，塑造其優(yōu)質品牌的形象。能把品牌做大做強。但從消極方面來說，如果產(chǎn)品容易被模仿，復制或缺乏專利保護，還會因為利潤過高而吸引其他競爭者進入，加劇競爭。在新產(chǎn)品還沒被廣大消費者認識之前，不利于開闊市場。 （三）學習格力（ 廠商股份合作制 ）、 美的 （ 批發(fā)商帶動零售商 ）、 海爾 （ 零售商為主導的營銷渠道系統(tǒng) ）等 幾大空調企業(yè)的銷售渠道模式 （四） 企業(yè)應當力爭將沐浴、拖鞋、鞋墊這些家居必備產(chǎn)品的市場保持并加以擴大，同時再分散出精力發(fā)展有機鞋市場。 （五） 加大廣告方面的宣傳，傳統(tǒng)媒體與新興媒體（例如百度搜索引擎競價排名）向結合，力爭達到以最小的付出得到最大的效益。 （六） 建立系統(tǒng)的、有效的企業(yè)文化，并貫徹到企業(yè)的方方面面。