食品銷售策劃方案范文-資料下載頁
2025-09-07 07:16本頁面
【正文】 0 億以上，年環(huán)比增長 %。近幾年，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴(kuò)大，休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。 網(wǎng)絡(luò)消費者分析： (1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析 隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列，截止到 XX 年 3 月份為 止，中國的 5910萬網(wǎng)民，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長了 1330萬。網(wǎng)民中 1824歲的年輕人所占比例最高，達(dá)到 %，其次是 18 歲以下 (%)和 2530 歲 (%)，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達(dá)到了 28%。 (2)網(wǎng)絡(luò)購物消費的迅速傳播 隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網(wǎng)上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發(fā)展趨勢。當(dāng)前，網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種： c2c 平臺，即個人與個人之間的電子商務(wù)，即個體商戶對消費者的模式 。b2c 平臺，是商家與個人之間的電子商務(wù)，即企業(yè) (或單位 )對消費者的模式。 休閑食品特征分析： ① 年輕消費群體崛起 ② 健康食品居于主導(dǎo)地位 ③ 休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。 ④ 高收入家庭成為休閑食品消費主流 ⑤ 產(chǎn)品更新速度快 四、休閑食品顧客群體分析 少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應(yīng)分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調(diào)查顯示，高 中 /中專及大專學(xué)歷、18歲 ~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌 。相反，31 歲 ~35 歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大 “ 感冒 ” 。 五、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式 傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站 。在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺開設(shè)網(wǎng)店 。網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。 新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作等等。 六、 4p 營銷組合： 針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機(jī)零食。 針對渠道方面： (1)在各銷售平臺開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店 (暫未實現(xiàn) ) (2)建立博客，推出并介紹對應(yīng)的商品 (3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食 (4)與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作，開展低價團(tuán)購活動 針對價格方面： (1)限時折扣活動 (2)定時定量競拍 (3)積分兌換活動 針對促銷方面： (1)免費試吃活動 (2)微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動 (3)休閑食品知識問答 看過食品銷售策劃方案的人還看了：
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