【正文】 要方式?？ǖ貋喭ㄟ^(guò)釆用優(yōu)質(zhì)服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)方式，提高網(wǎng) 站知名度，促進(jìn)卡地亞的發(fā)展。有卡地亞用戶 (包括潛在用戶 )的地方，就應(yīng)有卡 地亞優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 七、預(yù)算及效果測(cè)評(píng) (一 )項(xiàng)目盈利模式 卡地亞的盈利模式，主要是 B2C商城盈利模式。 (二 )項(xiàng)目成本分析 卡地亞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成本，分為初期開(kāi)發(fā)成本與后期推廣與維護(hù)成本。 初期開(kāi)發(fā)成本包括硬件成本、軟件開(kāi)發(fā)成本。 設(shè)備費(fèi)用： (1)域名注冊(cè)：中文通用域名，每個(gè) 280元 /年。 (2)虛擬主機(jī) :MSSQL(50MB),1200元 /年 。WAP支持，在原虛擬主機(jī)價(jià)格 的基礎(chǔ)上增加 30%。聊天室 (100人 )， 800元 /年，共 2 360元。 開(kāi)發(fā)費(fèi)用： 硬件成本，租賃一臺(tái)大連網(wǎng)通服務(wù)器 _D3080，市場(chǎng)價(jià)格 5000元 /年，且送一年使用權(quán)。 虛擬空間租用， 50MB主機(jī)空間， 400元 /年。 (1)系統(tǒng) 表 1系統(tǒng)內(nèi)部及費(fèi)用表 系統(tǒng)內(nèi)容價(jià)格 新聞發(fā)布系統(tǒng) 1500 元 公告發(fā)布 500元 產(chǎn)品發(fā)布 /網(wǎng)上訂購(gòu) 2 000 元 管理員綜合系統(tǒng) 1000 元 (2)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)：整個(gè)網(wǎng)站初期設(shè)計(jì)成本，包括 1個(gè)主頁(yè)、 10 個(gè)子頁(yè)，共 11 個(gè)頁(yè) 面，外加整體網(wǎng)站 CI設(shè)計(jì)，合計(jì)約為 6 250元。 初期開(kāi)發(fā)成本總額為 20 000 元左右。 后期推廣與維護(hù)成本，包括虛擬市場(chǎng)推廣費(fèi)用和硬件維護(hù)費(fèi)用。 前三個(gè)月廣告投放費(fèi)用約為 50 000元。 硬件維護(hù)費(fèi)用為 2500元 /人 _4人 _12月 =120 000元 1 年期總成本為 17萬(wàn)元左右。 (三 )項(xiàng)目盈利分析 卡地亞電子商城初期盈利較低，預(yù)計(jì)需要 11個(gè)月方能贏回成本，第 12個(gè)月 開(kāi)始盈利。 珠寶店活動(dòng)策劃 4 一、促銷(xiāo)目的 通過(guò) “ 浪漫七夕夜 ” 這一主題，緊緊抓住圍繞 “ 有情人 ” 這一心理，展開(kāi)商品促銷(xiāo)和活動(dòng)促銷(xiāo)，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷(xiāo)售的目的。大力推出 “ 降價(jià)風(fēng)暴 ” 的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。 二、促銷(xiāo)時(shí)間 20__年 8月 _日 —— 8月 __日 三、宣傳檔期 20__年 8月 _日 —— 8月 __日 四、促銷(xiāo)主題 五、商品促銷(xiāo) “” 是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷(xiāo)應(yīng)以 “ 情物禮品 ” 為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。 各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到銷(xiāo)售。 商品特價(jià) 情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類(lèi)，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷(xiāo)售，讓銷(xiāo)費(fèi)者感到真正實(shí)惠。 主題陳列： 8月 _日 —— 8月 __日 各店于正門(mén)口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置。 要求： a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象 b、各店必須包裝至少 11份以上的 “ 飾品套系 ” 用于主題陳列 六、 “ 濃情頭飾花束 ” 以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位 67折出售 ，美術(shù)筆手寫(xiě)醒目?jī)r(jià)簽，凡購(gòu)買(mǎi)飾品 80 元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。 制作 “ 濃情頭飾花束 ” 售價(jià)表 提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。 免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過(guò) 100元，送貨范圍不超過(guò) 2公里。 七、活動(dòng)促銷(xiāo)： 1情人氣球?qū)?duì)碰 制作 100200個(gè)，氣球用于門(mén)店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送 (門(mén)店自行安排 )。 費(fèi)用 /套。 會(huì)員卡贈(zèng)送 凡購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)系列商品 (不限金額 )，即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。 (時(shí)間： 8月 8日 — 13 日 ) 注意做好會(huì)員卡資料登記工作。 八、宣傳 為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷(xiāo)當(dāng)中來(lái)。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、 DM投遞等等。 宣傳廣告語(yǔ) 色彩跳躍的 ___飾品 鮮艷的色彩，精致的做工，來(lái)自韓國(guó)的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間，這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng) ?快來(lái)看看這些高貴、可愛(ài)漂亮的飾品吧 ! 與眾不同的情人節(jié) 送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑 ?又省錢(qián)又體面的禮物，請(qǐng)看 HAFACE推薦的寶貝飾品吧 ?? 九、店內(nèi)布置 備足禮物讓愛(ài)情公告全世界門(mén)前寫(xiě)真招帖。 貼 (含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容 )。 ：內(nèi)容為 “ 示愛(ài)有道 !降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴 ”。 。 柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門(mén)窗玻璃一定要干凈，一塵不染。 在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。 十、聯(lián)合經(jīng)營(yíng) 與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷(xiāo)售量。 如購(gòu)買(mǎi) ___元鮮花，贈(zèng)由 ___提供的飾品一份或會(huì)員卡 。 在 ___購(gòu) ___元飾品，贈(zèng)由 ___鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。 珠寶店活動(dòng)策劃 5 活動(dòng)時(shí)間： 20__年 8月 _日 活動(dòng)地點(diǎn)：一樓客服中心 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，為體現(xiàn)七夕節(jié)活動(dòng)氛圍，抓住七夕節(jié)日商機(jī)，特在活動(dòng)期間推出持結(jié)婚證到店贈(zèng)禮活動(dòng)： 活動(dòng)操作： ① 凡是持結(jié)婚證到店無(wú)需購(gòu)物均可免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰花 1支 。限送 77支，送完為止 。 ② 凡是情侶顧客到店消費(fèi)任意金額，且當(dāng)年是鋁婚 (結(jié)婚 10 年 )贈(zèng)送玫瑰花 2支 。限送 77支，送完為止 。 ③ 凡是情侶顧客到店消費(fèi)任意金額，且當(dāng)年是瓷婚 (結(jié)婚 20 年 )贈(zèng)送玫瑰花 3支 。限送 77支，送完為止 。 ④ 凡是情侶顧客到店消費(fèi)任意金額，且當(dāng)年是珍珠婚 (結(jié)婚 30年 )贈(zèng)送玫瑰花 6支 。限送 77支，送完為止 。加送巧克力 1盒，限送 77盒，送完為 止 。 ⑤ 凡是情侶顧客到店消費(fèi)任意金額，且當(dāng)年是紅寶石婚 (結(jié)婚 40年 )贈(zèng)送玫瑰花 8 支 。限送 77支，送完為止 。 加送巧克力 1盒，限送 77 盒，送完為止 。 ⑥ 凡是情侶顧客到店消費(fèi)任意金額，且當(dāng)年是金婚 (結(jié)婚 50 年 )贈(zèng)送玫瑰花 9支 。限送 77支，送完為止 。 加送巧克力 1盒，限送 77 盒，送完為止 。 活動(dòng)分工：企劃部負(fù)責(zé)玫瑰鮮花的采購(gòu)及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造工作 。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放登記禮品 。運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)活動(dòng)監(jiān)督檢查工作。 珠寶店活動(dòng)策劃 6 一、活動(dòng)背景 中秋節(jié)是一個(gè)珠寶銷(xiāo)量高峰，借此機(jī)會(huì)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷(xiāo)量，并加強(qiáng)公司外在形象。 二、活動(dòng)主題 用心連成全家福 ，有心就幸福。強(qiáng)調(diào)對(duì)家庭的重視。 三、活動(dòng)時(shí)間： 四、活動(dòng)形式 贈(zèng)送 有獎(jiǎng)銷(xiāo)售 五、活動(dòng)內(nèi)容 凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)本店 288元以上珠寶，即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒。 凡是在活動(dòng)期間集齊全家福金飾系列五款產(chǎn)品，即可獲得中秋大禮，全家福翡翠牌。 凡是在活動(dòng)期間在本店消費(fèi)金額達(dá)到 1500元起的，即可獲得會(huì)員金卡，享受折上折的待遇。 凡是在活動(dòng)期間在本店購(gòu)買(mǎi)珠寶或 是集有以往本店 1500元以上消費(fèi) ___即可參加中秋大抽獎(jiǎng)。 六、活動(dòng)宣傳 提前造勢(shì)，做好宣傳。 報(bào)紙、電視臺(tái)、書(shū)店、宣傳彩頁(yè)組合宣傳。 店面布置要符合主題氣氛。 七、活動(dòng)預(yù)算 珠寶中秋節(jié)促銷(xiāo)方案要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)準(zhǔn)備，并做好事后總結(jié)工作，以備再戰(zhàn)。 珠寶店活動(dòng)促銷(xiāo)策劃