【正文】 龍珠寶整合營(yíng)銷體系的依據(jù)。 調(diào)查為前提：策略的正確與否以準(zhǔn)確的市場(chǎng)數(shù)據(jù)為前提條件，通過(guò)對(duì)潛在珠寶消費(fèi)者的抽樣調(diào)查，獲取目標(biāo)人群的生活習(xí)慣、購(gòu)買方式、消費(fèi)特點(diǎn)。 品牌塑造為目標(biāo)：整合營(yíng)銷的關(guān)鍵是通過(guò)系統(tǒng)的接觸管理，塑造品牌形象，建立品牌資產(chǎn)。品牌形象的塑造、品牌資產(chǎn)的建立是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的工作，企業(yè)、產(chǎn)品與消費(fèi)者的每次接觸，都可能傳遞某些關(guān)于品牌的信息，對(duì)品牌形象的形成產(chǎn)生影響。二、整合營(yíng)銷策略  以重大節(jié)日為銷售導(dǎo)向，強(qiáng)化產(chǎn)品情感訴求：立足五一、十一、元旦、新年四大重要銷售旺季，以該階段主要消費(fèi)人群為核心，挖掘每個(gè)節(jié)日的核心情感訴求作為銷售導(dǎo)向，通過(guò)放大情感需要，配合大力度促銷優(yōu)惠政策，結(jié)合報(bào)紙、廣播、終端達(dá)到促進(jìn)銷售的效果。 加強(qiáng)異業(yè)合作，擴(kuò)大潛在目標(biāo)客戶群體：通過(guò)整合銀行高端客戶資源，開(kāi)拓直三、整合營(yíng)銷預(yù)計(jì)效果 銷售旺季，銷售穩(wěn)步提升。四、整合營(yíng)銷方案（一）公關(guān)性營(yíng)銷新聞公關(guān)方案建議 事件營(yíng)銷方案執(zhí)行要點(diǎn)：媒體炒作： 報(bào)紙新聞：“免費(fèi)珠寶服務(wù)走進(jìn)油城”——天龍珠寶青年服務(wù)隊(duì)為油城市民提供免費(fèi)珠寶服務(wù) “用心，讓珠寶再次綻放閃耀光芒”——天龍珠寶青年服務(wù)隊(duì)為油城市民提供免費(fèi)珠寶服務(wù) （本報(bào)訊）近日，天龍珠寶公司派出服務(wù)隊(duì)走上油城街頭，為市民提供珠寶首飾免費(fèi)清洗、維修服務(wù)。據(jù)悉，該服務(wù)隊(duì)是天龍珠寶專門指派該公司優(yōu)秀青年員工組成的，在天龍珠寶兩大店門口為消費(fèi)者提供服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容包括為珠寶首飾佩戴、保養(yǎng)咨詢等，并免費(fèi)清洗維修黃金、鉑金首飾，18k金首飾，以及鑲嵌飾品等，據(jù)天龍珠寶青年服務(wù)隊(duì)介紹，天龍珠寶作為盤錦本土珠寶品牌，一直秉承“寧失千金不失一信”的企業(yè)服務(wù)理念，致力于為油城人民提供最完善的服務(wù)、最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，尤其是天龍珠寶的服務(wù)，將盤錦珠寶市場(chǎng)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)提到了一個(gè)新的高度。執(zhí)行要點(diǎn)：媒體炒作：報(bào)紙新聞黃金、鉑金首飾，18k金首飾，以及鑲嵌飾品等，據(jù)天龍珠寶青年服務(wù)隊(duì)介紹，天龍珠寶作為盤錦本土珠寶品牌，一直秉承“寧失千金不失一信”的企業(yè)服務(wù)理念，致力于為油城人民提供最完善的服務(wù)、最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，尤其是天龍珠寶的服務(wù)，將盤錦珠寶市場(chǎng)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)提到了一個(gè)新的高度。策劃思路：天龍珠寶每年都推出的事件營(yíng)銷活動(dòng)，在11月份推出此活動(dòng)，由店內(nèi)員工組成若干個(gè)服務(wù)小組，深入到農(nóng)村進(jìn)行宣傳我公司品牌形象，并在農(nóng)村人員集中區(qū)域搭設(shè)免費(fèi)清洗臺(tái)，為農(nóng)村的顧客進(jìn)行珠寶首飾的清洗，以及首飾保養(yǎng)得宣傳工作。并免費(fèi)為農(nóng)村人員發(fā)放年畫。執(zhí)行要點(diǎn)：策劃思路：天龍珠寶在學(xué)生高考期間，免費(fèi)為高考學(xué)生提供接送車。接送高考期間的學(xué)車，選擇幾條線路，學(xué)生憑準(zhǔn)考證乘車。執(zhí)行要點(diǎn)：6月1日在天龍珠寶盤山店、興隆臺(tái)店懸掛免費(fèi)接送學(xué)子的噴繪布，明示接送的時(shí)間及地點(diǎn)；（5）、天龍珠寶“助力中考，免費(fèi)學(xué)子接送車“策劃思路：天龍珠寶在學(xué)生中考期間，免費(fèi)為中考學(xué)生提供接送車。接送中考期間的學(xué)車，選擇幾條線路，學(xué)生憑準(zhǔn)考證乘車。執(zhí)行要點(diǎn)：6月10日在天龍珠寶盤山店、興隆臺(tái)店懸掛免費(fèi)接送學(xué)子的噴繪布，明示接送的時(shí)間及地點(diǎn)；（二）推廣性營(yíng)銷天龍珠寶“結(jié)婚鉆石“春季新品上市活動(dòng)時(shí)間：4月中旬活動(dòng)主題：天龍鉆石，2013新品上市。天龍珠寶第三屆“翡翠節(jié)“活動(dòng)時(shí)間：7月中旬（三）聯(lián)盟性營(yíng)銷與婚紗影樓合作 ⑴、合作可行性分析：雖然有地區(qū)經(jīng)濟(jì)、文化、習(xí)俗差異,但結(jié)婚必選購(gòu)珠寶首飾是國(guó)民的共識(shí)（因?yàn)樽怨乓詠?lái)黃金珠寶首飾是作為聘禮的一部分而存在的?；閼c既然都要買首飾,那珠寶專賣店和婚紗影樓結(jié)合有主要有以下三點(diǎn)好處： ①② ③減少?gòu)V告費(fèi)用的投入，而把一部分廣告的費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，為消費(fèi)者省錢。培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再是顧客滿意度的競(jìng)爭(zhēng)，而是顧客忠誠(chéng)度的競(jìng)爭(zhēng)。④⑤⑶、合作方式：① 拍婚紗照送天龍珠寶鉆戒② 買天龍珠寶結(jié)婚鉆戒送影樓婚紗照在天龍珠寶購(gòu)買婚愛(ài)鉆石的顧客，根據(jù)價(jià)位不同，贈(zèng)送影樓不同額度的婚紗照。我店在婚紗影樓店內(nèi)放置專柜進(jìn)行宣傳，合作婚紗影樓在我公司店內(nèi)放置dp點(diǎn)宣傳該公司形象。合作婚紗影樓店內(nèi)員工到我珠寶店消費(fèi)，可在我公司享受我司員工的最大優(yōu)惠。同時(shí)，我公司員工到合作婚紗影樓拍攝婚紗照，也享有該公司員工的最大優(yōu)惠，通過(guò)這種互惠，增加員工的福利待遇。加強(qiáng)同婚慶公司的合作婚慶公司是直接面向新婚人群的終端其業(yè)務(wù)同天龍珠寶毫不沖突。在盤錦各大婚慶公司投放天龍珠寶產(chǎn)品宣傳冊(cè)、產(chǎn)品展架、宣傳單頁(yè)。雙方店內(nèi)放置合作的優(yōu)惠政策。銀行都有其高端客戶，如能整合該資源，可以幫助天龍珠寶拓展更多的客戶群。持某銀行高端信用卡，vip客戶，可直接享受天龍珠寶vip金卡折扣。持某銀行信用卡刷卡購(gòu)珠寶再贈(zèng)代金券一張。在銀行發(fā)行的信用卡手冊(cè)上增加天龍珠寶產(chǎn)品分期付款。營(yíng)銷思路：提升老客戶品牌忠誠(chéng)度，老客戶銷售量穩(wěn)步提升，老客戶隊(duì)伍逐步擴(kuò)大 會(huì)員顧客的銷售額在天龍珠寶全年銷售中占有很重要的份額，而且其忠誠(chéng)度、消費(fèi)力也高于普通客戶。如能通過(guò)加強(qiáng)對(duì)會(huì)員的營(yíng)銷，從而以會(huì)員為傳播中心，影響其周邊的消費(fèi)者，將會(huì)為天龍珠寶帶來(lái)更大的銷售提升。會(huì)員2012年?duì)I銷核心主題： 至真至誠(chéng)尊享2012 會(huì)員營(yíng)銷內(nèi)容 ：（1）、至真至誠(chéng)服務(wù)  ②、vip專用通道：天龍珠寶總店為vip開(kāi)辟專門服務(wù)區(qū)，有免費(fèi)茶水及專人服務(wù)。建立vip數(shù)據(jù)庫(kù)表格詳細(xì)登記vip客戶的姓名、生日、聯(lián)系方式、地址、家庭情況，以方便在節(jié)假日、客戶 生日發(fā)送短信及禮品。vip活動(dòng)（1）、“天龍珠寶+某時(shí)裝品牌”春季發(fā)布會(huì) 時(shí)間：5月 地點(diǎn)：國(guó)貿(mào)酒店內(nèi)容：時(shí)裝發(fā)布；珠寶展示；現(xiàn)場(chǎng)首飾特賣會(huì)；紅酒鑒賞：由某酒商提供紅酒，并講解紅酒有關(guān)知識(shí)； 執(zhí)行要點(diǎn)：邀請(qǐng)服裝品牌合作，將對(duì)vip更加有吸引力，且能同珠寶更加緊密的接合。本次發(fā)布會(huì)可以對(duì)天龍珠寶的新品予以展示。2vip可憑積分兌換名額，具體兌換積分根據(jù)積分兌換比率確定。天龍珠寶同其合作銀行共同舉辦vip春節(jié)晚會(huì)，晚會(huì)節(jié)目可由天龍珠寶及銀行員工共同演出，晚會(huì)中穿插抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲、首飾模特秀、特價(jià)首飾拍賣。vip積分兌換策略建議可參考天龍珠寶自身情況設(shè)定，建設(shè)銀行信用卡的積分兌換比例為500積分= 1元人民幣即為vip客戶每消費(fèi)500元，再減1元。但是由于信用卡使用率比較頻繁，所以其比例較高，針對(duì)于首飾消費(fèi)的情況，我們建議可定位200積分=1元人民幣，則300元現(xiàn)金購(gòu)物卡需60000點(diǎn)積分兌換。獎(jiǎng)品價(jià)值可根據(jù)vip積分分值所占比例區(qū)間，見(jiàn)下表：（4）、獎(jiǎng)品價(jià)值安排是按照以下規(guī)則確定①如20000分客戶較多，則不能兌換剛好為100元的商品，這樣剛剛用完積分，不利于資源節(jié)約，所以20000分的客戶僅兌換50元的商品，讓積分略有盈余。（五）促銷性營(yíng)銷圣誕節(jié)、元旦（12月10日——元月10日）新年、情人節(jié)（元月29日——2月28日）五一勞動(dòng)節(jié)、母親節(jié)（5月份）天龍珠寶16年店慶（6月份）七夕促銷方案（8月）國(guó)慶、中秋節(jié)（9月——10月中旬）篇六：珠寶行業(yè)大型促銷活動(dòng)方案構(gòu)思曖曖珠寶，憑添幾分嬌媚，在東方，錦上添花；眷眷愛(ài)心，更增些許溫情，從今后，與眾不同！讓愛(ài)心與夢(mèng)想起飛——東方珠寶為有志者啟航揚(yáng)帆東（冬）去春來(lái)又一年，方（芳）草紛飛艷陽(yáng)天；珠圍翠繞魅力展，寶玉之華盡情觀；回眸一笑百媚生，報(bào)喜金雞迎春鳴；客來(lái)東方請(qǐng)珠寶，一朝結(jié)緣兩情牽，以為相距三四月，得到確有五六年；其實(shí)早就把你想，八成你也把我盼，久而久之心紛亂，實(shí)心實(shí)意為了你，百折不撓要實(shí)現(xiàn)，千里迢迢東方見(jiàn)，萬(wàn)般柔情為了啥？意義就在手指間?。ㄒ弧⒍?、三、四、五、六、七、八、九、十、百、千、萬(wàn)、億）主題：三分天下寄情物，二分無(wú)奈在東方讀了莫泊桑的短篇小說(shuō)《項(xiàng)鏈》，我就喜歡上了鉆石?，?shù)贍柕聻榱四菕旒巽@石項(xiàng)鏈付出了十年青春的代價(jià)，但她仍然念念不忘因那掛項(xiàng)鏈而使人傾倒的舞會(huì)，這從一個(gè)側(cè)面反映了鉆石異乎尋常的魅力。我發(fā)誓要買一掛鉆石項(xiàng)鏈送給令我心愛(ài)的姑娘，來(lái)表達(dá)我純真的愛(ài)。當(dāng)我終于遇到她時(shí)，才猛然發(fā)現(xiàn)當(dāng)初的愿望是多么不切實(shí)際。作為一名“工薪族”，除了必要的開(kāi)支，我每月的工資常常所剩無(wú)幾。鉆石項(xiàng)鏈僅僅是一個(gè)可望而不可及的夢(mèng)，我為自己的貧窮而苦惱。我和她終于走進(jìn)了婚禮的殿堂?；顒?dòng)內(nèi)容：一、東方珠寶返現(xiàn)回饋老顧客3月8日是值得慶賀的日子，也是您幸運(yùn)的日子，也許您已淡忘，但東方珠寶不會(huì)忘記您，請(qǐng)趕快找出您的購(gòu)物小票，如果您是在2003年3月8日“雙?！敝閷氶_(kāi)業(yè)之際購(gòu)買“雙?！敝閷毊a(chǎn)品的顧客，持當(dāng)日購(gòu)物小票到“雙福”專如果您是在2004年3月8日“雙?！敝閷氶_(kāi)業(yè)一周年之際購(gòu)買“雙福”珠寶產(chǎn)品的顧客，持當(dāng)日購(gòu)物小票到“雙如果您是在2004年3月8日“尚韻”珠寶開(kāi)業(yè)之際購(gòu)買“尚韻”珠寶產(chǎn)品的顧客，持當(dāng)日購(gòu)物小票到“尚韻”、“歐詩(shī)曼”專柜可按當(dāng)日實(shí)際消費(fèi)的基礎(chǔ)上，返還您6％的現(xiàn)二、東方珠寶用心關(guān)愛(ài)貧困學(xué)生三、東方珠寶關(guān)愛(ài)女人女人千差萬(wàn)別，或溫柔端莊，或清秀可人，都值得仔細(xì)品味。吉年更要吉祥，女子人一生平安事事用心的您，關(guān)注身邊的女子人了嗎？四、東方珠寶和您同慶結(jié)婚紀(jì)念3月8日東方珠寶隆重推出新品紅、藍(lán)寶戒，并和您同慶紅、藍(lán)寶石婚，祝愿您們相濡以沫、幸福一生！這中間有個(gè)問(wèn)題：光送蛋糕對(duì)消費(fèi)者的影響力不夠大，全市再這個(gè)日子結(jié)婚的并不會(huì)很多。（贈(zèng)送喜慶全家福大版照片）和當(dāng)?shù)刂榧営皹呛献?，?*元——**元的消費(fèi)卡（最好是全額，不要讓消費(fèi)者墊款，否則沒(méi)有意義。（免費(fèi)贈(zèng)送結(jié)婚照或?qū)懻嬲眨┖彤?dāng)?shù)刂榧営皹呛献?，?*元——**元的消費(fèi)卡（最好是全額，不要讓消費(fèi)者墊款，否則沒(méi)有意義。（增加結(jié)婚照或?qū)懻嬲障M(fèi)卡）和當(dāng)?shù)刂榧営皹呛献鳎?*元——**元的消費(fèi)卡（最好是全額，不要讓消費(fèi)者墊款，否則沒(méi)有意義。祝你們白頭偕老、真愛(ài)一生！東方珠寶三月八日大型促銷活動(dòng)方案構(gòu)思篇七：珠寶店五一促銷方案 珠寶店五一促銷方案 “五一“圓夢(mèng)鉆石超值送一、活動(dòng)時(shí)間：二、活動(dòng)主題：圓夢(mèng)鉆石超值送三、活動(dòng)內(nèi)容：：設(shè)立“圓夢(mèng)鉆石柜” 即對(duì)部分鉆飾和翡翠超值價(jià)銷售，最低價(jià)達(dá)510元，圓顧客一個(gè)超值鉆石夢(mèng)。四、活動(dòng)宣傳與推廣（1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活篇八：五一珠寶促銷方案 五一活動(dòng)方案（一）一、我們應(yīng)該以增加服務(wù)的方式來(lái)進(jìn)行推廣。珠寶公司節(jié)日促銷以打折為主的價(jià)格戰(zhàn)千篇一律，忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù)。二、活動(dòng)對(duì)象三、活動(dòng)主題 ：銀靈石尚“五保一追”大回饋。四、活動(dòng)方式抽獎(jiǎng)方式a、可在每個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)舉辦：凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買銀靈石尚首飾的顧客：?jiǎn)渭痤~在200－400元：獲得1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取紀(jì)念獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份（獎(jiǎng)品為素銀耳釘一對(duì)，價(jià)值50元左右）；單件金額在400－600元：獲得2次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份（獎(jiǎng)品為素銀項(xiàng)鏈一條，價(jià)值80元左右）；單件金額在600－800元：獲得3次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份（獎(jiǎng)品為素銀吊墜一個(gè)，價(jià)值150元左右）；單件金額在800以上元：獲得4次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取一等獎(jiǎng)一份獎(jiǎng)品（獎(jiǎng)品為手鏈一條，價(jià)值200元左右）；獎(jiǎng)品設(shè)置（設(shè)個(gè)4等級(jí)）：一、二、三、等獎(jiǎng)及紀(jì)念獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)方式b、五一幸運(yùn)大翻牌：幸運(yùn)樂(lè)翻天 翻牌有獎(jiǎng) 4月27日—5月5日活動(dòng)細(xì)則：凡顧客在銀靈石尚消費(fèi)金額滿400元（包括400元）時(shí)獲得一次翻牌機(jī)會(huì)，600元以上（包括600元）獲得兩次翻牌機(jī)會(huì)，翻牌有獎(jiǎng)?lì)櫩涂呻S意翻開(kāi)設(shè)置于展柜的廣告牌，按照牌子上所寫內(nèi)容兌獎(jiǎng)；獎(jiǎng)品設(shè)置：b、獎(jiǎng)品為素銀吊墜一個(gè)，價(jià)值150元左右。提供三款供顧客選擇。加盟商可選擇的增值服務(wù)： 免費(fèi)珠寶咨詢鑒定各地經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，發(fā)布預(yù)約免費(fèi)鑒定珠寶信息。銀靈石尚在促銷同時(shí)，與客戶進(jìn)行互動(dòng)，一用來(lái)提高企業(yè)形象，也是為了沖擊一下銷售高峰，五一珠寶促銷活動(dòng)競(jìng)賽內(nèi)容： 各地經(jīng)銷商可根據(jù)實(shí)際銷售情況選擇部分滯銷款競(jìng)猜。消費(fèi)者可以親自到珠寶柜臺(tái)看實(shí)物競(jìng)猜價(jià)格。六、前期準(zhǔn)備 ：人員安排:要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并準(zhǔn)備充足的貨源。二、活動(dòng)時(shí)間：4月27日至5月5日三、促銷主題： 輕舞時(shí)尚樂(lè)五一母親節(jié)方案一、活動(dòng)背景為了能更好的傳達(dá)銀靈石尚情感文化，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“銀靈石尚”的印象和記憶，以品牌帶動(dòng)銷售，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。二、目的為天下所有的母親送一份真誠(chéng)祝福；帶動(dòng)銀靈石尚店內(nèi)產(chǎn)品銷售 ；三、主題： 感恩母親，真石傳情！四、目標(biāo)市場(chǎng)迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿足情感需求。目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的人士。五、活動(dòng)時(shí)間 ：5月10日—5月12日六、活動(dòng)內(nèi)容結(jié)婚20周年以上的母親，可憑相關(guān)證件，到銀靈石尚領(lǐng)取精美禮品一份。5月10日—12日，“銀靈石尚”三重賀禮敬獻(xiàn)天下慈母。銀靈石尚平面代言活動(dòng)思路一、活動(dòng)背景：針對(duì)目前銀靈石尚品牌被消費(fèi)者接受程度不高的情況，為了增加消費(fèi)者對(duì)銀靈石尚品牌的認(rèn)知度，增加消費(fèi)者的到店率，促進(jìn)銀靈石尚在河北市場(chǎng)的占有率。目前河北加盟店較為集中的情況下，可以把河北市場(chǎng)作為銀靈石尚全國(guó)銷售示范區(qū)域。銀靈石尚在全年的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)需要模特對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演繹，并且銀靈石尚的網(wǎng)站、畫冊(cè)等都需要平面模特全方位傳達(dá)給消費(fèi)者，可以進(jìn)行小范圍的選拔活動(dòng)，選出與銀靈石尚氣質(zhì)更相符合的平面代言人。二、活動(dòng)目標(biāo)：把銀靈石尚做成河北時(shí)尚潮流的風(fēng)向標(biāo)，為所有美麗、智慧的時(shí)尚女性創(chuàng)造發(fā)現(xiàn)自我、展示自我、彰顯魅力、領(lǐng)秀時(shí)尚的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)自身的夢(mèng)想！三、活動(dòng)細(xì)則：2013年4月25日—2013年5月25日 培訓(xùn)攝影：2013年6月18日—2013年6月21日線上評(píng)選：2013年4月28