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超市促銷具體實(shí)施方案(優(yōu)秀12篇)-資料下載頁

2025-09-07 06:14本頁面
  

【正文】 送的折價(jià)券可附帶商品信息。 ??? 是一種減價(jià)方式要減少相反作用,需提高禮券的印刷水準(zhǔn),使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵(lì)零售商進(jìn)貨。 價(jià)值太低的贈(zèng)品會(huì)引起消費(fèi)者的反感,沒有創(chuàng)意的贈(zèng)品會(huì)增加品牌的不良印象。贈(zèng)品應(yīng)視為品牌性格的一部分來處理,以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時(shí),可以用贈(zèng)品來當(dāng)作差別化的工具。 可以創(chuàng)造立即的促銷效果,但未獲獎(jiǎng)的廣大消費(fèi)者,可能產(chǎn)生挫折感,而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動(dòng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng),確實(shí)會(huì)提高消費(fèi)者對商品的了解及興趣。 刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果,對商品形象沒能大幫助,但因其有趣味,也不會(huì)破壞形象 ?問答式的猜謎,可能增加對商品的了解。 比賽因?yàn)橐褂玫街橇?,體力或技巧,不像抽獎(jiǎng)只憑運(yùn)氣,令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對象,無法普及。比賽結(jié)果的發(fā)表,可以加強(qiáng)商品廣告訴求 (如命名比賽,可迅速為品牌提高知名度并可增進(jìn)對商品的了解 )。 忠實(shí)愛用者不必有獎(jiǎng)勵(lì)辦法也會(huì)繼續(xù)購買。而一般大眾比較喜歡立即報(bào)酬,因此用此方式來維系品牌忠實(shí)度,不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標(biāo)時(shí) (如航空公司的 Image廣告 )可用此方法來幫助營銷 (如飛航滿 l萬公里可獲得一張免費(fèi)機(jī)票 )。 對新商品比較沒有反效果,但在商品衰退期使用此方式,會(huì)讓消費(fèi)者有過時(shí)商品最后刺激的感覺。新商品上市,可配合廣告來刺激購買欲。 很少反作用,但因費(fèi)用太高常會(huì)影響廣告預(yù)算的編列,故散發(fā)時(shí)必須控制數(shù)量及對象。 因?yàn)橛形幕?,有娛樂?健康等正面的意義,以招待券贈(zèng)送消費(fèi)者不會(huì)產(chǎn)生對廣告的反作用。對品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果,可以和商品廣告同時(shí)進(jìn)行,加強(qiáng)長期忠實(shí)度與短期促銷效果。 二、促銷活動(dòng)工具 分色折扣,就是針對不同顏色標(biāo)簽有著不同的折扣數(shù),也就是利用各種顏色來表示不同折扣。因?yàn)檫B鎖經(jīng)營經(jīng)常是采用萬國牌方式,也就是集合各家品牌,或是不同產(chǎn)品別總合而成。因此,不同商品其毛利結(jié)構(gòu)也有不同。所以,如果只是單一折扣數(shù)過高,又讓消費(fèi)者沒有感受。因此,對于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。 是以商品的類別作為折扣的分界點(diǎn)。換言之,根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式,也是折扣戰(zhàn)的一種。 是依日期別來設(shè)定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通常為求震撼力,某些經(jīng)營者會(huì)用于 54321逐日折扣的方法,來作為吸引顧客的手段。一般來說,逐日折扣的效力極大,對消費(fèi)者極具吸引力。 除了折扣戰(zhàn)略外,利用 “ 超低價(jià) ” , “ 震撼價(jià) ” 等直接降價(jià)方式吸引消費(fèi)者。然而由于一般犧牲的降價(jià)措施通常數(shù)量有限,因此連鎖業(yè)者都會(huì)有限量供應(yīng)的措施。而為了控制數(shù)量及點(diǎn)計(jì)數(shù)量,銷售者會(huì)采用按贈(zèng)券方式,持券者才 有權(quán)去購買的方式來控制數(shù)量。另一方面,折扣券可造成消費(fèi)者珍惜的心理,而不會(huì)隨意丟棄 DM、傳單。然而,如果所謂大降價(jià),其價(jià)格下降幅度并不震撼或是消費(fèi)者根本沒有感受,那么此價(jià)格戰(zhàn)根本無法奏效。換言之,唯有有內(nèi)涵的降價(jià)力才能真正吸引消費(fèi)者。 組合價(jià)則是另一種價(jià)格戰(zhàn)的方式。最常見的為快餐連鎖業(yè)者常推出的經(jīng)濟(jì)餐或是套餐式的組合。此種套餐式的組合對于高峰時(shí)間來客數(shù)的聚集有著極大的效應(yīng)?;蛘?,當(dāng)部分經(jīng)營者在產(chǎn)品同構(gòu)型高的情況下,也常以組合餐特惠價(jià)的超值策略來搶食其它競爭者手中的大餅。當(dāng)然為了推廣某項(xiàng)新上市 的商品,業(yè)者也可以用此組合價(jià)的方式,讓消費(fèi)者以較便宜的價(jià)格使用此商品,以此種方法來拉進(jìn)消費(fèi)者對新產(chǎn)品的接受度。 利用直接折換現(xiàn)金的方式刺激消費(fèi)者購物,在貪便宜的心理下,折價(jià)券對于購物意愿刺激最為直接。因?yàn)閷B鎖業(yè)者來說,折價(jià)券就視同現(xiàn)金。另一方面,折價(jià)券另一長處在于能迅速遞送至大多數(shù)潛在顧客與既有顧客手中,再者,折價(jià)券也可協(xié)助增加既有顧客的購物量。因?yàn)樵谙嗤a(chǎn)品及比較利益之下,消費(fèi)者會(huì)選擇有優(yōu)惠的折價(jià)促銷業(yè)者。 折價(jià)券除了針對所有商品都可折換的方式外,商品紅利及現(xiàn)金紅利則是此戰(zhàn)術(shù)的衍生。當(dāng)連鎖業(yè) 者都推廣某項(xiàng)商品時(shí),可針對特定商品標(biāo)上紅利某某元折價(jià)券,作為鼓勵(lì)其下次購買抵用,增加顧客上門的次數(shù)?,F(xiàn)金紅利則是要提高客戶單價(jià)折扣。其中主要作法在于購滿某某某兀,就送同現(xiàn)金某某某元的紅利券,于下次消費(fèi)抵用。 通常當(dāng)連鎖業(yè)者推出新的產(chǎn)品時(shí)或要推廣某一類型商品時(shí),可采用此以舊換新。所謂以舊換新是指帶舊品來買新產(chǎn)品,則可折價(jià)一定金額。此種促銷方式對于擴(kuò)大消費(fèi)層助益頗大。尤其可以吸收不同品牌的使用者,增加潛在顧客的購買力。而至于舊品的處理,則可在稍加整理后,運(yùn)用公益營銷的方式,轉(zhuǎn)贈(zèng)慈善機(jī)構(gòu)。 萬能 指消費(fèi)者以一元即可買到超值的商品。此項(xiàng)活動(dòng)通常伴隨著有門檻的設(shè)限。也就是說,并不是每位消費(fèi)者都可參加此活動(dòng),而是必需消費(fèi)滿某某某元以上,才具資格。此舉主要是利用此活動(dòng)來提高成交客單價(jià)。而當(dāng)進(jìn)行一元萬能時(shí),可分為兩種方式。第一種為了制造現(xiàn)場驚喜感與熱絡(luò)買氣,連鎖業(yè)者會(huì)在店內(nèi)特定地方放置各項(xiàng)超值贈(zèng)品。贈(zèng)品可以是門店本身的滯銷品或是日用品。然后,再依先到后來次序搶換商品。另一種則是以一元購買一個(gè)紅包袋,袋內(nèi)裝有各項(xiàng)贈(zèng)品的明細(xì)。視個(gè)人運(yùn)氣好壞看抽到商品。通常紅包袋內(nèi)設(shè)計(jì)可為家電、折價(jià)券或贈(zèng)品等。 及限時(shí)搶購 每日一物是每天推出一項(xiàng)特賣商品作為促銷期間的領(lǐng)路貨。而限時(shí)搶購則是在固定期間內(nèi),店內(nèi)某特定商品打折或降價(jià),吸引當(dāng)時(shí)在場顧客購買。一般來說,限時(shí)搶購最常見于超級市場,由于各類生鮮商品有其保存期限或是鮮度,一旦超過期限只有丟棄。因此,為避免損失,超市在每日下午大多有限時(shí)搶購方式,出清生鮮存貨。另外,部份連鎖業(yè)者也會(huì)利用限時(shí)搶購作法炒熱冷門時(shí)段。也就是說,在低峰時(shí)間,運(yùn)用限時(shí)搶購來聚匯人潮。 通常連鎖業(yè)者為招攬來客數(shù),于新店開幕、或是重大節(jié)慶促銷時(shí),常常會(huì)用 “ 來就送 ” 。 超市促銷具體實(shí)施方 案篇 12 一、活動(dòng)時(shí)間 _年 __月 __日 —— _年 _月 _日。 二、活動(dòng)主題 __珠寶 “ 搖錢樹 ” 送禮百分百。 三、活動(dòng)目的 通過 __珠寶光棍節(jié) “ 搖錢樹 ” 活動(dòng)活躍光棍節(jié)節(jié)日歡樂氣氛,同時(shí)通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。 四、活動(dòng)形式 : 凡在 __珠寶全國加盟店 /柜購買任何一款 __鉆飾的顧客即可參加 “ 搖錢樹 ” 活動(dòng): 搖搖 __珠寶專店門口或?qū)9衽赃叺膿u錢樹 (圣誕樹裝扮而成 ),即可從樹上搖掉下來的幸運(yùn)號碼 (以膠紙粘住 100個(gè)幸運(yùn)號碼 ),以第一個(gè)掉下來的幸運(yùn)號碼兌換 10100元不等的現(xiàn)金利是包、 __珠寶的精美掛歷、抱枕等,保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。 兌換規(guī)則如下: 118號兌換利是包 。 1968號兌換 _珠寶抱枕 。 69100號兌換 __珠寶掛歷。 : (1)在活動(dòng)前 (約 __月 __日 )和活動(dòng)中 (_月 __日、 _月 __日 )在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道,主題是 “__ 珠寶 ‘ 搖錢樹 ’ 送禮百分百 ”(1/4 1/8版 ),介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則。 (2)在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁在店前派發(fā) (有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā) ),擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。 (3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào),在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員 (如有條件可設(shè)立咨詢電話 )。 (4)店頭 POP: __展架宣傳活動(dòng),同時(shí)增加熱賣場氛圍。 五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算 1.“__” 費(fèi)用: 50元 18=900 元 。 : 30 元 4 9=1470元 。掛歷: 30 元 31=930 元 。 : 65 元 /個(gè) 2=130 元,噴繪海報(bào): 120元 。 (DM): /張 1000 份 =500元 。 5000元 。 : 9050元。
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