【正文】 銷售目標(biāo)： 5000 萬 明確的目標(biāo)既是公司階段性的奮斗方向，且又能夠給銷售人員增加壓力增加動(dòng)力。 目標(biāo)分解： 分解到人：已上崗員工每人 420 萬 /月任務(wù)，新未上崗人員 190 萬 (實(shí)際分配給老員工 500萬 /人 /月，新進(jìn)員工 250 萬 /人 /月 )。組任務(wù)分解：孫方志組 2100 萬，騰格勒組 1680 萬，劉佳組 1220 萬 (實(shí)際銷售任務(wù)分配：孫立志組 2500 萬，騰格勒組 20__萬，劉佳組 1500 萬 )。 分解到物業(yè)類型：商業(yè)回款 3200 萬需銷售 2100 平米左右、公寓回款 1000 萬需銷售 1100 平米左右、寫字樓回款 800 萬需銷售 1150 平米左右。 銷售策略： 思路決定出路，思想決定行動(dòng)，只有在正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。 外拓工作關(guān)系的初步建立并開展 。 團(tuán)體利用，加入一些商會(huì)、俱樂部、宗教團(tuán)體、社會(huì)團(tuán)體，從而獲得一些潛在客戶資源。 刊物利用，從黃頁、電話薄、同學(xué)會(huì)名錄、專業(yè)團(tuán)體人員名錄上，也能發(fā)現(xiàn)一些有價(jià)值的客戶信息。 2.、開展行坐銷結(jié)合，每天上下午各派 46 人 (主管領(lǐng)頭 )出去貼海報(bào)、填門店調(diào)查表、發(fā)放 DM 單，來快速積累客戶 (DM 單半天 200 張，門店調(diào)查表 15 份 )。 地點(diǎn)：如大型商場(chǎng)，商檔居住小區(qū)附近，高檔會(huì)所俱樂部附近，寫字樓等 時(shí)間：每天 上午 9： 0012： 00 下午 4： 007： 00 電銷的開展，每人半天打 50 組電話。 對(duì)于意向強(qiáng)而遲遲不下定的客戶，采取換主管來幫追，或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談。 前期已下定，未簽約客戶的款項(xiàng)跟進(jìn) 對(duì)于前期積累的 A 類客戶，充分利用近期房展會(huì)上的優(yōu)惠活動(dòng)逼定。 (以上內(nèi)容由曹玉琪負(fù)責(zé)實(shí)施，銷售部本體人員參與。 ) 培訓(xùn)計(jì)劃： 培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 培訓(xùn)時(shí)間： 13： 0016： 00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員了解商業(yè)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)，了解商業(yè)的基本模式。 培訓(xùn)內(nèi)容：直銷工作的開展培訓(xùn) 培訓(xùn)時(shí)間： 13： 3016： 00 培訓(xùn)目標(biāo) ：讓接受培訓(xùn)人員能具備正確的心態(tài)，掌握正確開展工作的。 培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)電話銷售技巧 培訓(xùn)時(shí)間： 14： 0016： 00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握電話回訪、電話邀約的技巧。 培訓(xùn)內(nèi)容：外拓客戶的技巧培訓(xùn) 培訓(xùn)時(shí)間： 14： 0016： 00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā)。 培訓(xùn)內(nèi)容：銷售逼定技巧 培訓(xùn)時(shí)間： 14： 0016： 00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握到逼定的技巧，機(jī)會(huì)的把握，語言的運(yùn)用。 培訓(xùn)內(nèi)容：價(jià)格談判的 技巧 培訓(xùn)時(shí)間： 13： 3016： 00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能準(zhǔn)確把握價(jià)格商談的時(shí)機(jī)，學(xué)習(xí)價(jià)格商談的原則和技巧，準(zhǔn)確把握客戶的價(jià) 格心，提高成交率，而不是成為價(jià)格殺手。 培訓(xùn)內(nèi)容：銷售常見問題及處理方法 培訓(xùn)時(shí)間： 13： 3016： 00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能夠針對(duì)各種問題熟悉應(yīng)對(duì)。 培訓(xùn)內(nèi)容：客戶類型分析 培訓(xùn)時(shí)間： 13： 3016： 00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)側(cè)重點(diǎn)。 培訓(xùn)內(nèi)容：工作意味著責(zé)任 培 訓(xùn)時(shí)間： 13： 3016： 00 培訓(xùn)目標(biāo)：倡導(dǎo)積極思考 ,牢記工作就意味著責(zé)任，培養(yǎng)員工積極健康的工作心態(tài) 激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)在潛能，塑造 “ 積極向上，追求卓越 ” 的企業(yè)文化。 培訓(xùn)內(nèi)容：實(shí)地銷售演練 時(shí)間：每天 由每組的銷售主管帶領(lǐng)組員進(jìn)行對(duì)練 整體培訓(xùn)目標(biāo)：打造專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，使員工的的綜合素質(zhì)，銷售技巧有一個(gè)質(zhì)的提升，配合階段的工作內(nèi)容安排相應(yīng)的培訓(xùn)。 (以上培訓(xùn)內(nèi)容由曹玉琪來主講，培訓(xùn)對(duì)象銷售部全部人員 ) 本月開展其他工作： 周邊寫字樓項(xiàng)目的市調(diào) (租金 )及分析 完成時(shí)間 參與人員：售樓部全體人員。 (由銷售人員去收集資料，銷售經(jīng)理來匯總 ) 目地：針對(duì)目前呼市寫字樓市場(chǎng)的現(xiàn)狀，通過對(duì)周邊項(xiàng)目的調(diào)研，能夠有效挖掘自身優(yōu)勢(shì)，冷靜審視不足，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，提煉及整合成為賣點(diǎn)，利用各種積極的配合更大程度提升增值空間。 數(shù)字銷控的建立 完成時(shí)間 參與人員：蒙歡 回款臺(tái)賬的建立完成時(shí)間 參與人員：蒙歡 日晚報(bào)舉辦房展會(huì)活動(dòng) 完成時(shí)間 參與人員：銷售部人員 具體發(fā)排： 12 日下午看過現(xiàn)場(chǎng)之后，確定人員的具體安排 日下午看房團(tuán)參觀活動(dòng) 完成時(shí)間 參與人員：部分銷售人員 具體安排： 1 位沙盤講解員，三位置業(yè)顧問現(xiàn)場(chǎng)配合 本月營銷推廣的現(xiàn)場(chǎng)配合接待 完成時(shí)間 參與人員：銷售部全體人員。 銷售主管工作計(jì)劃最新相關(guān)：