中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)品牌報(bào)告-品牌管理-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年全國(guó)空調(diào)產(chǎn)量達(dá)到3135萬(wàn)臺(tái)，比20xx年增長(zhǎng)30％，而國(guó)內(nèi)銷量還不到1500萬(wàn)臺(tái)，出口量不到1000萬(wàn)臺(tái)，“千萬(wàn)臺(tái)庫(kù)存”已經(jīng)對(duì)業(yè)界構(gòu)成巨大壓力。顯示，目前我國(guó)城市家庭的空調(diào)擁有量已經(jīng)達(dá)到50％，國(guó)內(nèi)城市空調(diào)市場(chǎng)尤其是家用空調(diào)已經(jīng)出現(xiàn)飽和狀態(tài)，在三至五年內(nèi)增長(zhǎng)空間有限，國(guó)內(nèi)空調(diào)趨向以技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格等核心的更全面的品牌競(jìng)爭(zhēng)。動(dòng)市場(chǎng)需求，吸引了更多的消費(fèi)者。因此，降價(jià)成為廠家爭(zhēng)取市場(chǎng)份額的有效武器。品牌直接拉動(dòng)銷售。海爾、格力、美的等通過(guò)品牌營(yíng)建樹立了強(qiáng)大的品牌影響力擁有較高的消費(fèi)者忠誠(chéng)，在堅(jiān)持不降價(jià)仍然能夠在價(jià)格大戰(zhàn)中獲得穩(wěn)定增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額，品牌。各大品牌投入巨資進(jìn)行廣告宣傳和市場(chǎng)炒作，使得品牌的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。技術(shù)引導(dǎo)消費(fèi)潮流，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中保持主動(dòng)。相對(duì)于首次購(gòu)買而言，二。次廣告投入、口碑宣傳塑造品牌親和力。從而保持自身在產(chǎn)品和品牌兩方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
【正文】 核心新技術(shù)開發(fā)出新的高效產(chǎn)品，提升產(chǎn)品質(zhì)素與一線品牌比拼技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，達(dá)到提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和品牌檔次。另一方 面利用低效、陳舊產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)，不但盤活低效產(chǎn)品效能并且構(gòu)筑價(jià)格壁壘和依 *品質(zhì)阻擊三線品牌的拓展。如新科、奧克斯等以價(jià)格為切入點(diǎn)和主線，不斷推廣造勢(shì)，形成攻城掠地之勢(shì)，然后再回頭來(lái)補(bǔ)上技術(shù)和服務(wù)短板，以期在整體上提升品牌，拉近與一線品牌的距離。最終對(duì)消費(fèi)者形成價(jià)格便宜，品牌差不多的印象。以價(jià)格為主素材，通過(guò)媒體大肆炒作，制造市場(chǎng)熱點(diǎn)。新科的 “變頻普及風(fēng)暴 ”一出立即被媒體熱 “炒 ”，在一向高價(jià)的變頻空調(diào)市場(chǎng)，以低價(jià)格為突破點(diǎn)，在變頻空調(diào)市場(chǎng)奪取先機(jī)。在用價(jià)格圈地的同時(shí)，二線品牌進(jìn)行技術(shù)升級(jí)、服務(wù)提升，增強(qiáng)品牌對(duì)消 費(fèi)者的親和力，提升品牌影響力。新科在率先推出 “變頻空調(diào)終身包修服務(wù) ”；新科空調(diào)適時(shí)推出了 “超長(zhǎng)保值 ”活動(dòng)，向消費(fèi)者承諾，購(gòu)買新科空調(diào)９個(gè)月內(nèi)遇到價(jià)格下調(diào)可補(bǔ)購(gòu)原差價(jià)，若質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題可免費(fèi)更換新機(jī)。三線品牌低成本、低利潤(rùn)擴(kuò)張戰(zhàn)略。 三線品牌主要目的在于迅速拓展市份額以博得生存機(jī)會(huì)，以格蘭仕、樂(lè)華、奧克斯為代表的三線品牌通過(guò)大規(guī)模采購(gòu)材料取得價(jià)格優(yōu)惠，大規(guī)模生產(chǎn)分?jǐn)偣潭ǔ杀敬蠓陆诞a(chǎn)品價(jià)格，同時(shí)采取較高的經(jīng)銷商利潤(rùn)并且大面積鋪貨，通過(guò)擁有高占有率達(dá)到規(guī)模利潤(rùn)。 品牌定位評(píng)估 此主題相關(guān)圖 片如下： 通過(guò)構(gòu)筑品牌擁有率 /品牌忠誠(chéng)度評(píng)估主要空調(diào)品牌現(xiàn)狀，品牌擁有率 /品牌預(yù)購(gòu)情況評(píng)估主要空調(diào)品牌的發(fā)展?jié)摿?。海爾、格力、美的等大品牌擁有高擁有率、高忠誠(chéng)度、高預(yù)購(gòu)率，領(lǐng)導(dǎo)地位明顯，；科龍、海信、新科等二線品牌在擁有率不很高的背景下，品牌忠誠(chéng)度普遍沒(méi)有一線品牌忠誠(chéng)度高，必須重視市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的變化，應(yīng)勢(shì)而為，以提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力品牌忠誠(chéng)不高，預(yù)購(gòu)率較低，市場(chǎng)影響力不足。
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