【正文】 筆試階段： 10 月 20— 25 日 全體成員大會： 10 月 26 日 四、招新流程 本次招新共分四個階 (元旦晚會策劃書 )段即：前期準備階段、宣傳階段、現(xiàn)場招新階段、人員選拔階段 一、前期準備階段 (9 月 27— 10 月 7 日 ) 編寫最新公告。 (9 月 30 之前完成 ) 招新通知 (含報名表 )的設(shè)計、印制。 (9 月 30 完成設(shè)計， 10 月 7 日之前完成印制 ) 大展板海報及海報宣傳頁的設(shè)計、印制。 (9 月 29 完成設(shè)計， 10 月 7 日之前完成印制。 )各組安排筆試題目及上傳。 (10 月 7 日 之前完成上傳 ) 固定展板、場地及帳篷的申請 (包括宣傳階段及招新現(xiàn)場的場地、帳篷 )。 (9 月 30 日 ) 論壇、微博、微信等新媒體宣傳的準備。 (9 月 27—— 10 月 3 日準備更新的電子文檔， 10 月 4 日開始更新 ) 借投影儀、幕布、音響等設(shè)備 (包括宣傳階段及招新現(xiàn)場的設(shè)備 )。 (10 月 6 日 ) 采購膠帶，訂書機，筆，筆記本等文具。 (10 月 7 日 ) 各組安排一些題目 (稍有深度 )供招新現(xiàn)場使用 (10 月 7 日 ) 拷貝工作室經(jīng)常使用的軟件的安裝包。 二、宣傳階段 (10 月 8 日 —— 10 月 10 日 ) 海報到團委申請在蓋章 (必須在 10 月 8 日上午完成 ) 到宿舍張貼招新海報 (10 月 8 日下午 ) 現(xiàn)場宣傳小組提前到場布置場地。 到宣傳現(xiàn)場播放工作室宣傳片、招新 ppt 及工作室作品。 (10 月 8 日 —— 10 日 ) 安排人員在宣傳現(xiàn)場為同學(xué)們裝各種工作室常用軟件。 (10 月 8—— 10 日 ) 三、招新階段 (10 月 11—— 12 日 ) 現(xiàn)場招新第一小組提前到招新場地布置現(xiàn)場。 值班小組需提前去之前小組做好交接。 值班人員積極向來往同學(xué)介紹網(wǎng)絡(luò)工作室。 播放工作室宣傳的音頻資料。 為同學(xué)安裝工作室常 用軟件。 現(xiàn)場舉行 “ 解難題得獎品 ” 活動，要求每組安排專門人員負責(zé)。 四、人員選拔 統(tǒng)計報名人員各項資料，通知面試。 面試 面試前各組選擇面試官，分配各組面試場地。 面試時組織人員維持面試秩序。 面試后整理面試場地 確定面試通過人員名單及資料通知培訓(xùn)時間。 各組組長為面試通過同學(xué)進行培訓(xùn)，培訓(xùn)后留下作業(yè)。 按作業(yè)完成情況再進行一次人員篩選。 通知新成員被錄取。 五、經(jīng)費預(yù)算 注：經(jīng)費預(yù)算為上限，努日不要超出總使用額度，各負責(zé)人想自己墊付最后到主任處報銷 六、具體人員安排詳見人員安排表 七、招新總結(jié) 一、人員名單確定后，參加招新人員統(tǒng)一開會，總結(jié)本次招新的得與失。 二、整理招新資料，存檔保存。 八、其他事宜 一、準備、宣傳階段 人員安排須按時到位，臨時有事情不能到位需及時向負責(zé)人反應(yīng)安排調(diào)整。 傳單海報等印制是多加的催促，若真的趕不出來及時調(diào)換復(fù)印社。 海報張貼時多與宿管交流溝通，確保海報不被撤銷或覆蓋 場地、帳篷、音響等負責(zé)租借的同學(xué)要與租借方約定好具體時間及租借數(shù)目，并按時歸還。負責(zé)租借音響等需充電設(shè)備的同學(xué)負責(zé)檢查電量并及時充電。 筆試題目及供招新現(xiàn)場解答的題目做好備份。 現(xiàn)場宣傳前做好各種機器的調(diào)試。 現(xiàn)場宣傳時各小組做好銜接。 現(xiàn)場宣傳結(jié)束后打掃衛(wèi)生整理場地 其他突發(fā)情況及時向小組負責(zé)人反應(yīng)。 二、招新階段 每天值班前小組組長詢問組員確保到場如若不能盡快聯(lián)系負責(zé)人調(diào)整，保證每組達到既定人員。 各小組交接時注意相關(guān)文檔的保存保留避免丟失或發(fā)生錯誤。 維持招新現(xiàn)場場地附近的衛(wèi)生，避免出現(xiàn)臟亂情況出現(xiàn)。 每天最后一隊整理報名表統(tǒng)一放置。 其他突發(fā)情況及時向小組負責(zé)人反應(yīng)。 三、人員選拔階段 通知人員確保報名的每位同學(xué)都能通知到。 各組面試 官提前到場，與同組其他面試官做好交流避免面試時出現(xiàn)冷場現(xiàn)象。 面試前安排人員在場外維持秩序保證面試有條不紊進行。 面試成績需認真記錄確保人對應(yīng)成績，避免出現(xiàn)成績與人不一致情況出現(xiàn)。 學(xué)校如何招生活動方案篇 16 一、宣傳定位及主要內(nèi)容 (一 )定位：走高端路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點，以集團統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源、以標準職場人來培養(yǎng)學(xué)生，依托集團優(yōu)勢，樹立學(xué)院高品質(zhì)辦學(xué)形象。 (二 )主要內(nèi)容 第一部分：媒體宣傳思路 第二部分：渠道宣傳方案 第三部分：輔助方案 (口碑方案 ) 第四部分：促銷方案 第一部分：媒體宣傳思路 (一 )實施時間： 2 月 29 日前 (二 )具體內(nèi)容及負責(zé)人 已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。 已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。 與百度網(wǎng)上競價排名聯(lián)系合作事宜，在高考填報志愿關(guān)鍵時期，買斷百度搜索 “ 汽車 ” 首頁直接顯示我院網(wǎng)站，投放時間 6 月 26— 29 日，費用待具體協(xié)商后報審核確定。 擬制海報、橫幅宣傳內(nèi)容，報院辦審核 (負責(zé)人：曾志剛、裴佳妮 ) 報紙、電視廣告：以軟文和 新聞采訪形式為主，主點是新聞報道揭牌儀式。 第二部分：渠道宣傳方案 渠道宣傳三大要點 (一 )招聘面試 35 月份完成爭取目標：普通班每班來面試學(xué)生 12人或每個學(xué)校來面試學(xué)生至少 35人 ,咨詢師轉(zhuǎn)化率達到 60%以上 (收預(yù)錄費比例 ),收取預(yù)錄費的學(xué)生比例達到招生任務(wù)的 20%以上為比較理想。 (二 )填志愿 招生團隊在指導(dǎo)填志愿期間，達到讓填報我院第一志愿人數(shù)與招生目標數(shù)比例為 :1，最低不低于 1:1 的比例。 關(guān)鍵點：第一時間到考試院獲取錄取情況。 (三 )跟進未錄取的學(xué)生 電話銷售 運用促銷手段 咨詢師與專員配合家訪，跟進。 關(guān)鍵點是把握時間差。 一、渠道宣傳物料準備工作 (宣傳資料定稿及招生方案、合同確認 ) (一 )實施時間： 2 月 29 日前 (二 )具體內(nèi)容及負責(zé)人 招生簡章定稿 (院辦審核通過后 )印刷 (負責(zé)人：曾志剛、裴佳妮 ) 各招生專員名片、工作證制作完成發(fā)放 (負責(zé)人：石鑫 ) 各地市級招生團隊確認負責(zé)區(qū)域并與學(xué)院簽訂招生合同 (負責(zé)人：胡榮 ) 渠道宣傳經(jīng)費預(yù)算方案報批 (負責(zé)人：胡榮 ) 二、渠道宣傳人員準備工作 (培訓(xùn)縣級招生負責(zé)人 ) (一 )實施時間： 2 月 29 日前 (二 )具體內(nèi)容及負責(zé)人 集體討論下點宣傳演講內(nèi)容、注意事項 (負責(zé)人：胡榮 ) 全體招生成員集中學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、模擬演練 (負責(zé)人：胡榮 ) 4S 店儲備人才招聘、面試流程優(yōu)化并明確方案 (負責(zé)人：劉周洲 ) 各區(qū)域負責(zé)人探討并明確組織學(xué)生參加 4S 店面試方案 (負責(zé)人：胡榮 ) 學(xué)校如何招生活動方案篇 17 為進一步促進我校體藝特色教育的發(fā)展，激勵進入我校的體育特招生刻苦訓(xùn)練，積極參加比賽，爭取優(yōu)異成績，為校爭光，根據(jù)我校辦學(xué)的宗旨，結(jié)合本校實際，特制定本辦法。 一、招收體育特長生的 條件和辦法 具有廣東省戶口或第二代身份證，年齡 14 周歲以下，并獲得廣東省級田徑比賽前 8 名的運動員 。 具有佛山市戶口或第二代身份證，年齡 13 周歲以下，并獲得佛山市級田徑比賽前 8 名的運動員 。 具有順德區(qū)戶口或第二代身份證，年齡 13 周歲以下，并獲得順德區(qū)級田徑比賽前 6 名的運動員 。 具有順德區(qū)戶口或第二代身份證，年齡 13 周歲以下，并獲得勒流街道級田徑比賽前 3 名的運動員 。 經(jīng)我校體育科組認定具有發(fā)展?jié)摿Φ捏w育特長生，報經(jīng)我校招生領(lǐng)導(dǎo)小組審議同意后，呈校長批準，并簽名確認，才能成為我校招收的體育特長 生。 二、獎勵辦法 體育特招生的獎勵以學(xué)年為單位計算。 第一學(xué)年按我校電腦派位生的收費標準進行獎勵 (但需繳交住宿費，每人每學(xué)期 750 元 )。 第二、三學(xué)年按下列辦法進行獎勵： (1)體育特招生參加勒流街道級比賽，每項 (包括單項和集體項目 )每分按 100 元進行獎勵，獲體育道德風(fēng)尚運動員獎勵 200 元 。 (2)體育特招生參加順德區(qū)級比賽每分按 200 元進行獎勵，獲體育道德風(fēng)尚運動員獎勵 400 元。 (3)體育特招生參加佛山市級比賽每分按 300 元進行獎勵，獲體育道德風(fēng)尚運動員獎勵 600 元。 (4)體育特招生參加各類田徑比賽：破學(xué)校紀錄按每項 300 元進行獎勵，破勒流街道紀錄按每項 600 元進行獎勵 。破順德區(qū)紀錄按每項 900 元進行獎勵 。破佛山市紀錄按每項 1500 元進行獎勵 。如此類推。 (5)體育特招生代表學(xué)校參加勒流街道級比賽獎勵 300 元，代表勒流參加順德區(qū)級比賽獎勵 600 元，代表順德參加佛山市級比賽獎勵 900 元 。如此類推。 (6)體育特招生達到國家三級運動員標準，或達到順德區(qū)體育局、教育局運動員注冊標準，并獲得注冊資格證，每生每年按 8000 元進行獎勵。 (7)體育特招生達到國家二級運動員標準，或達 到佛山市體育局、教育局運動員注冊標準，并獲得注冊資格證，每生每年按 10000 元進行獎勵。 (8)每位體育特招生每學(xué)年參加各類田徑比賽獲得的獎金總額以當(dāng)年每名民辦學(xué)生所繳納的費用為額。每位體育特招生參加比賽獲得的獎金折充為在我校的就讀費用 (不包括日常生活費用 )，不以現(xiàn)金支付。 (9)體育特招生在第二、三學(xué)年的體育訓(xùn)練和參加各類田徑比賽中，如不能獲得上述獎勵金額，則按獎勵辦法的 “ 第二款 ” 進行獎勵，但必須完成第三項 “ 體育特招生的權(quán)利和義務(wù) ” 。 三、體育特招生的權(quán)利和義務(wù) 凡被我校錄取的體育特招生，在校期間，享 受與其他學(xué)生同等的學(xué)習(xí)待遇。在需要體育訓(xùn)練和比賽時，必須發(fā)揮本身的特長和起帶頭示范作用，推動我校體育特色的發(fā)展。 進入我校就讀的體育特招生，在三年學(xué)習(xí)期間，要嚴格遵守我校的各項規(guī)章制度，認真學(xué)習(xí)。若有違反校規(guī)校紀，視違反程度輕重，按比例補交費用。 體育特招生在我校三年學(xué)習(xí)期間，在學(xué)校規(guī)定的體育訓(xùn)練時間內(nèi)，一學(xué)期遲到超過 3 次、早退超過3 次或無故缺席超過 2 次 。不完成教師布置的訓(xùn)練任務(wù)或達不到訓(xùn)練要求的，視違反程度輕重，按比例補交費用。 不按學(xué)校規(guī)定參加各類田徑比賽，則取消體育特招生待遇，補交原來免除 的費用。 四、我校 __年 1 月 1 日后招收的體育特招生均適用本辦法。非體育特招生的獎勵，不適用本獎勵辦法。 學(xué)校如何招生活動方案篇 18 一、招生人員 招生組長 1 人，招生業(yè)務(wù)員 6 人。 二、工作要求 統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。 禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。 有紀律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。 三、工作安排 發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。在高中檔小區(qū)門口進行設(shè)點招生。在組長的安排下進行電話招生。一些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生。 四、具體事項 (一 )人員安排 在設(shè)點時間中，必須保證有 3 名業(yè)務(wù)員在此進行招生。在設(shè)點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長溝通交流。 (二 )招生時間 在 6 月 26 日 —— 8 月 15 日進行設(shè)點招生。 設(shè)點時間為 8： 00—— 12： 00 14： 00— 18： 00 19： 00— 20： 00(招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式在公園、廣場進行活動 )。 (三 )招生對象 小學(xué) —— 高四的學(xué)生 (四 )招生業(yè)務(wù)員須知 (1)、招生時的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。 (2)、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好 ! (3)、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。 (4)、電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。 五、活動優(yōu)勢 (重點向家 長介紹的資料 ) 我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機構(gòu)的優(yōu)勢。 我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢。 3 一元送清涼活動，關(guān)心社區(qū)兒童的成長。 我們不僅僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們生活自理本事。 學(xué)習(xí)條件十分優(yōu)越，不僅僅教室宿舍有空調(diào)，并且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進的。 每一天午時 6 點，我們都將會舉行校區(qū)內(nèi)活動。如沙盤游戲，英語沙龍等活動。