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2024銷售年度工作計劃及目標(biāo)(通用18篇)-資料下載頁

2025-09-06 22:23本頁面
  

【正文】 意識,提出建議,發(fā)揮法律事務(wù)工作的事前防范功效,為公司經(jīng)營與發(fā)展提供有效服務(wù)。 繼續(xù)協(xié)助各子公司做好商標(biāo)管理工作。采取多種措施,加大商標(biāo)保護力度,確保企業(yè)的權(quán)益不被非法侵害。 20__年,我們將嚴格按照集團公司的工作部署,以強化經(jīng)營分析,提升管理水平;樹立安全發(fā)展理念,及時整改防范;加強合同管理,維護企業(yè)權(quán)益為工作重點,緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營這一主線,加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),不斷提高工作水平和效率,以更加飽滿的熱情投入 20__年的各項工作 2024 銷 售年度工作計劃及目標(biāo)精選篇 16 我于 __年 02 月份任職于 __公司,在任職期間,我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,我很快融入了我們這個集體當(dāng)中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變在任職期間,我嚴格要求自己,做好自己己的本職工作?,F(xiàn)將上半年的工作總結(jié) 一、銷售部辦公室的日常工作: 作為 __公司的銷售內(nèi)勤,我深知崗位的重工性,也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場最新購機用戶資料的 收集,為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料 (剛剛開通 )、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強協(xié)調(diào)工作意識,這半年來基本上做到了事事有著落。 二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況: 在簽署分期分期買賣合同時,對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時,要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤,將會給公司帶來巨大的損失,在搜集用戶資料時也比較 簡單 (包括:戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件 )在簽署銀行按揭合同時,現(xiàn)在還比較生疏,因為銀行按揭剛剛開通,銀行按揭和分期買賣合同同樣,在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中,購機用戶的按揭借款資料是一個重工的組成部分,公證處公證、銀行借款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,如果不公證 ?銀行不給借款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時,我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華,我們在辦理銀行按揭借款方面還存在一定的漏洞,我 相信隨著銀行按揭借款的逐步深入,我將做得更好、更完善 ! 2024 銷售年度工作計劃及目標(biāo)精選篇 17 第一部分 總體目標(biāo) 一、總體目標(biāo) 根據(jù)本年度工作情況與存在不足,結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢,行政部計劃從十個方面開展 __年度的工作: 進一步完善公司的組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé),爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,三年不再做大的調(diào)整,保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。 完成公司各部門各職位的工作分析,為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù) 。 完成日常行政招聘與配置 。 推行薪酬管理,完善員工薪資結(jié)構(gòu),實行科學(xué)公平的薪酬制度 。 充分考慮員工福利,做好員工激勵工作,建立內(nèi)部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主 人翁精神和獻身精神,增強企業(yè)凝聚力。 在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,參考先進企業(yè)的績效考評辦法,實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行,并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性。 大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn),加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。 弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng),用優(yōu)秀的文化感染人 。 建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制,調(diào)動公司所有員 工的主觀能動性,建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。 集思廣益,為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。 做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益,又維護公司的形象 和根本利益。 二、注意事項: 行政工作是一個系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就,因此行政部在設(shè)計制訂年度目標(biāo)時,按循序漸進的原 則進行。如果一味追求速度,行政部將無法對目標(biāo)完成質(zhì)量提供保證。 行政工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言,是非常重要的基礎(chǔ)工作,也是需要公司上下通力合作的工作,各部門配合共同做好的工作項目較多 ,因此,需要公司領(lǐng)導(dǎo) 予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否,各部門提供支持與配合的程度如何,都是行政工作成敗的關(guān)鍵。所以行政部在制定年度目標(biāo)后,在完成過程中懇請公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助。 此工作目標(biāo)僅為行政部 __年度全年工作的基本文件,而非具體工作方案。鑒于企業(yè)行政建設(shè)是一個長期工程,針對每項工作行政部都將制訂與目標(biāo)相配套的詳細工作方案。但必須等此工作目標(biāo)經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究通過后方付諸實施,如遇公司對本部門目標(biāo)的調(diào)整,行政部將按調(diào)整后的目標(biāo)完成年度工作。同樣,每個目標(biāo)項目實施的具體方案、計劃、制度、表單等,也將根據(jù)公司調(diào)整后的 目標(biāo)進行具體落實。 第二部分 完善公司組織架構(gòu) 一、目標(biāo)概述 公司迄今為止的組織架構(gòu)嚴格來說是不完備的。而公司的組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。 鑒于此,行政部在 __年首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善。基于穩(wěn)定、合理、健全的原則,通過對公司未來發(fā)展態(tài)勢的預(yù)測和分析,制定出一個科學(xué)的公司組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé),使每個部門、每個職位的職責(zé)清晰明朗,做到既無空白、也無重疊,爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,盡可能三年內(nèi)不再做大的調(diào)整,保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。 二、具體 實施方案: __年元月底前完成公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢的調(diào)查 。 __年二月底前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計草案并征求各部門意見,報請總經(jīng)理審閱修改 。 __年三月底前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案。公司各部門配合公司組織架構(gòu)對本部門職位說明書、工作流程在去年基礎(chǔ)上進行改造。行政部負責(zé)整理成冊歸 三、實施目標(biāo)注意事項: 公司組織架構(gòu)決定于公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略,決定著公司組織的高效運作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計應(yīng)本著簡潔、科學(xué)、務(wù)實的方針。組織的過于簡化會導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分,工作負荷繁重,中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù),阻礙公司的發(fā)展步伐 。而組織的過于繁多會導(dǎo)致管理成本的不斷增大,工作量大小不均,工作流程環(huán)節(jié)增多,扯皮推諉現(xiàn)象,員工人浮于事,組織整體效率下降等現(xiàn)象,也同樣阻礙公司的發(fā)展。 2024 銷售年度工作計劃及目標(biāo)精選篇 18 基本目標(biāo) 本公司 __年度銷售目標(biāo)如下: (一 )銷售額目標(biāo) (1)部門全體 ____元以上 (2)每一員工/每月 __ 元以上 (3)每一營業(yè)部人員/每月 ____元以上 (二 )利益目標(biāo) (含稅 )____元以上 (三 )新產(chǎn)品的銷售目標(biāo) ____元以上 基本方針 為實現(xiàn)下期目標(biāo),本公司確立下列方針并付諸實行: (一 )本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu),必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識、有效地活動時,業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變革。 (二 )貫徹少數(shù)精銳主義,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配 (高薪資 )的方向發(fā)展。 (三 )為加強機能的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權(quán)限,使人員得以果斷 迅決,始具實現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。 (四 )為達到責(zé)任的目的及確立責(zé)任體制,本公司將貫徹重賞重罰政策。 (五 )為期規(guī)定及規(guī)則的完備,本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。 (六 )MS 股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?;诖肆?,本公司應(yīng)致力達成預(yù)算目標(biāo)。 (七 )為促進零售店的銷售,應(yīng)設(shè)立銷售方式體制,將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場,使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。 (八 )將出擊目標(biāo)放在零售店上,并致力培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷方式,借此進一步刺激需求的增大。 (九 )策略的目標(biāo)包括全國有力的 __家店,以 “ 經(jīng)銷方式體制 ” 來推動其進行。 (十 )設(shè)立定期聯(lián)誼會,借此更進一步加強與零售商的聯(lián)系。 (十一 )利用顧客調(diào)查卡的管理體制來確立 ① 零售店實績, ② 銷售實績, ③ 需求預(yù)測等等的統(tǒng)計管理工作。 (十二 )除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展對策外,再以上述的方法做為強化政策,從兩方面著手,致力推動拓銷。 (十三 )隨著購買者市場轉(zhuǎn)移為銷售者市場的變化,應(yīng)確立長期契約制度來統(tǒng)一管理交易的條件。 (十四 )檢查與代理商關(guān)系,確立具有一貫性的傳票會計制度。 (十五 )本方針之間的計劃應(yīng)做到具體實效,貫徹至所有相關(guān)人員。 業(yè)務(wù)機構(gòu)計劃 (一 )內(nèi)部機構(gòu) ,借以促進銷售活動。 (或服務(wù)中心 )。 ,其所屬人員則轉(zhuǎn)配到德高營業(yè)處,致力于推展銷售活動。 ,暫時維持現(xiàn)狀,不做變革,借此確立各自的責(zé)任體制。 ,再酌情進行改善。 (二 )外部機構(gòu) 交易機構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司 → 代理店 → 零售商的舊有銷售方式。 零售商的促銷計劃 (一 )新產(chǎn)品銷售方式體制 __家零售商店依照區(qū)域劃分,于各 劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。 30 家左右的店,每周或隔周做一次訪問,借訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷售,并進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等,借此促進銷售。 __家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的二倍。 、代理店為二個月庫存量的界限上。 。 (二 )新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動 ,另外又以全國各主力零售店為中心,依地區(qū)別設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作 會。 : (1)分發(fā)、寄送機關(guān)雜志; (2)贈送本公司產(chǎn)品的負責(zé)人員帶夾; (3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌; (發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店; (5)協(xié)作商店之間的銷售競爭; (6)分發(fā)廣告宣傳單; (7)積極支援經(jīng)銷商; (8)舉行講習(xí)會、研討會; (9)增設(shè)年輕人專柜; (10)介紹新產(chǎn)品。 。 (三 )提高零售店店員的責(zé)任意識 為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心,增強其銷售意愿,應(yīng)加強下列各項實施要點: —— 零售店店員每次售出本公 司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡,當(dāng)銷售卡達到 10 張時,即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。 : (1)負責(zé)人員可利用訪問時進行教育指導(dǎo)說明,借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的知識。 (2)銷售負責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客,示范銷售動作或進行技術(shù)說明,讓零售商的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。 : (1)讓參加協(xié)作會的店員也去參加店員的研討會,借此提高其銷售技巧及產(chǎn)品知識、技術(shù)。 (2)通過參加研討會的店員,擴大對其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識、技術(shù)、借此提高大家對銷售的意愿。 擴大顧客需求計劃 (1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前,暫時先以人員的訪問活動為主,把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。 (2)針對廣告媒體,再次進行檢查,務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用,創(chuàng)造出最大成果的目標(biāo)。 (3)為達成前述兩項目標(biāo),應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究。 (1)針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查,借此確實掌握顧客的真正購買動機。 (2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等,確實做好需求的預(yù)測。 營業(yè)實績的管理及 統(tǒng)計 (1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡,將銷售額的實績統(tǒng)計出來,或者根據(jù)這些來進行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。 ① 依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別,統(tǒng)計 __家商店的銷售額 ② 依據(jù)營業(yè)處別,統(tǒng)計 __家商店以外的銷售額。 ③ 另外幾種銷售額統(tǒng)計需以各營業(yè)處為單位制作。 (2)根據(jù)上述統(tǒng)計,可觀察各店的銷售實績及掌握各負責(zé)人員的活動實績,各商品種類的銷售實績。 營業(yè)預(yù)算的確立及控制 (一 )必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算,經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。 (二 )預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須 加以完善成為示范本,本部與各事業(yè)部門則需交換合同。 (三 )針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算、實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策。 (四 )事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別,分別制定部門的營業(yè)方針及計劃,并提出給本部修正后定案。 提高經(jīng)理干部的能力水準(zhǔn) (一 )本部與事業(yè)所之間的關(guān)系 ,以經(jīng)營者的精神來推動其運作和管理 (另外,本身也須經(jīng)常參與研修 )。 、總務(wù)、經(jīng)營管理、勞務(wù)、采購、設(shè)備等各方面,分年、期、月份制作提出事業(yè)部門的方針及計劃。 、期及每月的活動內(nèi)容、實績等規(guī)定事項,提出報告。內(nèi)容除了預(yù)算、實績、差異、分析及反省之外,還須提出下一個年度、期、月份的對策。 。 (二 )事業(yè)所內(nèi)部 ,確立事業(yè)所內(nèi)部日常業(yè)務(wù)運作的管理方式: (1)各項賬簿、證據(jù)資料等完備。 (2)各種規(guī)則、規(guī)定、通告文件資料完備。 (3)確立業(yè)務(wù)計劃及規(guī)定。 (4)確立指示、命令制度。 (5)事務(wù)報告制度。 (6)書面請示制度。 (7)實施指導(dǎo)教育。 (8)實施巡 視、巡回。 (9)確立會議制度。 ,使其對銷售和完成預(yù)算有直接貢獻。 提高負責(zé)人員的能力水準(zhǔn) (一 )經(jīng)理人員的指導(dǎo)教育 平常身為上司的經(jīng)理及科 (股 )長應(yīng)對負責(zé)人員進行有關(guān)情報收集、討論對策處理等等的教育指導(dǎo)。 (二 )銷售應(yīng)對基準(zhǔn)的制作 負責(zé)人員應(yīng)依據(jù)下列要點制作銷售的應(yīng)對基準(zhǔn),并利用此基準(zhǔn)對負責(zé)人員進行教育訓(xùn)練。 A 這是負責(zé)人員對零售店主及店員
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