【導(dǎo)讀】肄肅芄蚄聿肄蒆罿羅肅薈螂袁肂蟻薅膀肁莀螁肆肀蒂薃膀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膃膇蕿薀聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅芃芅袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆莆莈薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂莂蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿肆蒂蚆螅肆薄袁肄肅芄蚄聿肄蒆罿羅肅薈螂袁肂蟻薅膀肁莀螁肆肀蒂薃膀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膃膇蕿薀聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅芃芅袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆莆莈薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂莂蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿肆蒂蚆螅肆薄袁肄肅芄蚄聿肄蒆罿羅肅薈螂袁肂蟻薅膀肁莀螁肆肀蒂薃膀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膃膇蕿薀聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅芃芅袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆莆莈薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂莂蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿肆蒂蚆螅肆薄袁肄肅芄蚄聿肄蒆罿羅肅薈螂袁肂蟻薅膀肁莀

　　

【正文】 個(gè)建筑與西面（西萬(wàn)路西側(cè)）、北面（丈八東路北側(cè)），沒(méi)有地下通道的連接，造成交通道對(duì)人流道的隔斷； 因此，在進(jìn)行設(shè)計(jì)概念定位時(shí)不應(yīng)拘泥于現(xiàn)有設(shè)計(jì)稿，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行有效的改進(jìn)。 3． 目標(biāo)消費(fèi)人群消費(fèi)心理 /行為 鑒于“紫薇之家”所定位的核心目標(biāo)消費(fèi)群體（ 25— 55 歲）是講求生活品質(zhì)和格調(diào)的城市中高收入人群或家庭，屬于城市人口的少數(shù)群體或小 資階層，此類消費(fèi)人群在選擇是否到某一購(gòu)物場(chǎng)所購(gòu)物時(shí)，通常呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)： 1) 注重該場(chǎng)所銷售商品的品質(zhì)、品牌、款式等； 2) 在商品價(jià)格方面的關(guān)注程度相對(duì)較低； 21 3) 講求生活品味的該群體對(duì)“一站式購(gòu)物”的要求，較中低收入人群更加迫切； 4) 希望到環(huán)境優(yōu)雅、配套設(shè)施齊全的場(chǎng)所購(gòu)物； 5) 服務(wù)的細(xì)致、周到與否，是其比較關(guān)鍵的因素； 6) 會(huì)考慮到達(dá)是否方便以及停車位的問(wèn)題； 7) 該場(chǎng)所能提供的附加服務(wù)越多，對(duì)其吸引力越大； 由此可見(jiàn)，針對(duì)該部分消費(fèi)群的需求，我們建議投其所好，在環(huán)境和輔助功能方面下工夫。 對(duì)于“紫薇之家”的功能定位，簡(jiǎn)單 來(lái)講就是 —— 專、新、特 “?！? ? 產(chǎn)品定位中高檔，爭(zhēng)取知名品牌客戶和有口碑的經(jīng)營(yíng)者（最好為國(guó)際知名品牌店）入場(chǎng)。 ? 相關(guān)商品與服務(wù)的“一站式”專業(yè)賣場(chǎng)。 ? 經(jīng)營(yíng)規(guī)劃專業(yè)，即項(xiàng)目所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品針對(duì)目標(biāo)客較強(qiáng)。在產(chǎn)品的組合上，應(yīng)考慮到在客戶購(gòu)買時(shí)產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的互動(dòng)性。敝司建議以家居用品、建材主力店為核心商家，輔以辦公家具制品等周邊產(chǎn)品。 22 ? 管理者專業(yè)，引入專業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)，建立產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督機(jī)制，防止假冒偽劣和競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序。 ? 服務(wù)專業(yè)，提供完善的配套服務(wù)，杜絕亂收費(fèi)。 “新” ? 經(jīng)營(yíng)理念新 —— 經(jīng)營(yíng)思路是即要體現(xiàn)經(jīng) 營(yíng)主體的“一站式”，又要融入休閑購(gòu)物的 “ 公園化”。 主題概念 設(shè)計(jì)同時(shí)要迎合西安市人文，又要符合未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的主題概念。 ? 硬件設(shè)施新 —— 布局合理、功能區(qū)域清晰明確，貨物裝卸方便，購(gòu)物環(huán)境舒適優(yōu)雅。 ? 軟件服務(wù)新 —— 擁有專門的物流中心，為客戶提供有償?shù)奈锪鞣?wù)。 ? 運(yùn)作方式新 —— 對(duì)經(jīng)營(yíng)商提供適度的廣告支持。 收費(fèi)合理、質(zhì)量良好的物業(yè)管理服務(wù)。 定期統(tǒng)一組織整個(gè)專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，舉辦全場(chǎng)促銷和推廣活動(dòng)。 及時(shí)提供最新行業(yè)市場(chǎng)資訊，引導(dǎo)場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)品類向需求量最旺盛的產(chǎn)品方向發(fā)展。 “特” 23 ? 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品特色化 —— 在招 商時(shí)，強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)商品檔次（以國(guó)內(nèi)外知名品牌店或經(jīng)營(yíng)商為主）的同時(shí)，更應(yīng) 著眼于引入一些尚未進(jìn)入西安市場(chǎng)的名牌商家。 ? 經(jīng)營(yíng)主題特色化 —— 縱觀西安市同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)模式大都仍表現(xiàn)為單純賣買或服務(wù)提供方式，而忽略 了針對(duì)消費(fèi)者在實(shí)際購(gòu)物過(guò)程中休閑與娛樂(lè)性的商業(yè)體驗(yàn)。因此，我們將“紫薇之家”的品牌形象及功能定位為 集主題購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、休閑、景觀于一體，時(shí)尚家居、建材產(chǎn)品的購(gòu)物公園。 ? 經(jīng)營(yíng)合作特色化 —— 項(xiàng)目租賃、產(chǎn)權(quán)銷售與合作、自營(yíng)形式經(jīng)營(yíng)相結(jié)合。 4． “紫薇之家”業(yè)態(tài)功能定位及主題構(gòu)思 “紫薇之家”組團(tuán)按照建筑規(guī)劃 設(shè)計(jì)的區(qū)隔，可分為“家居廣場(chǎng)”、“建材廣場(chǎng)”、“特色零售商店”三大板塊部分。因此，我們?cè)谶@里將依此對(duì)三部分進(jìn)行功能界定、主題構(gòu)思。 本項(xiàng)目之“家居廣場(chǎng)”和“建材廣場(chǎng)”兩部分的主體功能應(yīng)充分考慮到集家具、房地產(chǎn)、裝璜“三位一體”的 24 聯(lián)合經(jīng)營(yíng)模式，融展覽、展示、設(shè)計(jì)、銷售于一體的營(yíng)銷新模式；“特色零售商店”的主體功能則考慮為整合港式特色名店，打造綜合業(yè)態(tài)型的港式“室內(nèi)商業(yè)街區(qū)”。 在“紫薇之家”的業(yè)態(tài)功能定位方面，鑒于“紫薇之家”（尤其家居組團(tuán)）在銷售 /展示的商品品類、功能、品牌上的多樣性，我們認(rèn)為簡(jiǎn)單劃一的 劃分標(biāo)準(zhǔn)顯然不能很好地實(shí)現(xiàn)展示和人流動(dòng)線疏導(dǎo)的目標(biāo)，因此我們建議考慮按商品的品類、品牌、功能、風(fēng)格等不同劃分標(biāo)準(zhǔn)有機(jī)地綜合，設(shè)定科學(xué)合理的劃分標(biāo)準(zhǔn)。 ? 家居廣場(chǎng) 以品牌和風(fēng)格為主要?jiǎng)澐謽?biāo)準(zhǔn)，綜合考慮品類、用途、產(chǎn)地等劃分標(biāo)準(zhǔn)，采取 “風(fēng)格分館經(jīng)營(yíng)”的劃分方略。根據(jù)品牌和風(fēng)格設(shè)置除“主力店”之外的 “世界家居產(chǎn)品發(fā)展史”、“海外風(fēng)潮”、“古風(fēng)古韻”、 “未來(lái)之光”、 “木 の 物語(yǔ)”、“流光異彩”、“柔一族”、“ DIY 雅趣” 八大主題展區(qū)。 通過(guò)科學(xué)的區(qū)分與導(dǎo)購(gòu)，使消費(fèi)者在體驗(yàn) 穿越時(shí)空般的家居文化 的同時(shí)，也可以直奔主 題，找到至愛(ài)，輕松地實(shí)現(xiàn)家居風(fēng)格一體化、家居高品位的夢(mèng)想。 25 樓 層 主 題 功 能 組 合 1F 世界家居 文明 發(fā)展史 通過(guò)圖片和實(shí)景的方式展示世界家居用品的發(fā)展演變歷程。 倉(cāng)庫(kù)、室內(nèi)停車位。 1F 主力店 世界知名家居主力店。 未來(lái)之光 與室內(nèi)特色景觀步行街相結(jié)合，做未來(lái)家居商品發(fā)展趨勢(shì)的“概念家居商品”展示，與世界家居文明發(fā)展史的展示融為一體。 2F 古風(fēng)古韻 以仿明清風(fēng)格的中式家具為主的特色展區(qū)。 海外風(fēng)潮 以歐美等外埠現(xiàn)代風(fēng)情的進(jìn)口家具為主的特色展區(qū)。二者與“未來(lái)之光”遙相 呼應(yīng)。 休閑設(shè)施 情調(diào)咖啡 /西餐廳。 3F 柔一族 以布藝家具、窗簾、桌布、地毯等紡織類家居商品為主的特色展區(qū)。 木 の 物語(yǔ) 以紅木家具專區(qū)為主的特色展區(qū)。 流光異彩 以金屬、玻璃材質(zhì)的家具為主的特色展區(qū)。 DIY 雅趣 與其他家居小飾品相融合的以“ DIY”為主題的展區(qū)和互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)。 4F 食通天 餐飲主力店、景觀。 5F 樂(lè)翻天 休閑、娛樂(lè)主力店、景觀。 26 注： 1. 在與主力店協(xié)商一致的情況下，主力店也可將自己不同風(fēng)格的商品融入各個(gè)專區(qū)中； 2. 即使主力店堅(jiān)持自成一派 ，如此的功能區(qū)域設(shè)置也可部分抵消主力店對(duì)其他商鋪的間接競(jìng)爭(zhēng)； 3. “ DIY 雅趣”、“ 世界家居文明發(fā)展史”、“未來(lái)之光” 將是 “紫