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2023年個人工作計(jì)劃通用范文(10篇)_個人工作計(jì)劃-資料下載頁

2025-09-06 21:07本頁面
  

【正文】 、: 能獨(dú)立、熟練完成整個工程的設(shè)計(jì)、成本控制、投標(biāo)報(bào)價的操作流程。 二、目標(biāo) (一 )、獨(dú)立完成項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案:到前,獨(dú)立完成 ____X 項(xiàng)目整套消防系統(tǒng)方案。 用兩天時間對整個項(xiàng)目的各個消防系統(tǒng)進(jìn)行分析,并確定項(xiàng)目的方案設(shè)計(jì) 。 用兩個星期的時間對整個項(xiàng)目的消防系統(tǒng) (包括防火分區(qū)、機(jī)械排煙系統(tǒng)設(shè)計(jì)布、給排水系統(tǒng)設(shè)計(jì)布、自動報(bào)警系統(tǒng)設(shè)計(jì)布、疏散系統(tǒng)設(shè)計(jì)布 )設(shè)計(jì),并拿給張工檢查 。 用一個星期的時間對整個項(xiàng)目的工程量計(jì)算 。 春節(jié)回來,用一個星期時間進(jìn)行清單套件,并進(jìn)行成本分析 。 做完整個項(xiàng)目工程設(shè)計(jì)方案與清單造價,隨后做標(biāo)書進(jìn)行投標(biāo) 。通過這個項(xiàng)目的鍛煉,在一定的程度上加深了我對機(jī)電消防工程各個系統(tǒng)認(rèn)識,以及培養(yǎng)對設(shè)計(jì)方案的興趣,熟悉設(shè)計(jì)的規(guī)范、原理,使自己能快速獨(dú)立完成整個項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、預(yù)結(jié)算,使我自己的能力得到進(jìn)一步的提升。 (二 )跟進(jìn) ____X 項(xiàng)目預(yù)結(jié)算工作 春節(jié)回來之后,開始熟悉 __項(xiàng)目的圖紙,并對整個工程的工程量進(jìn)行計(jì)算,把每層的工程分開出來 。 開工之后,深入現(xiàn)場,全面掌握工程動態(tài)。結(jié)算審核不能只是對圖紙和工程變更的計(jì)算審核,還要深入現(xiàn)場,細(xì)致認(rèn)真的核對,確保工程結(jié)算的質(zhì)量。造價員要掌握工程動態(tài),了解工程是否按圖紙和工程變更施工,是否有的洽商沒有施工,是否有已經(jīng)去掉的部分沒有變更通知,是否有在變更的基礎(chǔ)上又變了。如發(fā)現(xiàn)問題,出現(xiàn)疑問逐一到現(xiàn)場核實(shí) 。 工程量的審核。工程量是一切費(fèi)用計(jì)算的基礎(chǔ),工程量的真實(shí)性對工程造價的影響很大,因此工程造價審核的重點(diǎn)首先放在工程量的審核上。實(shí)施審核時,應(yīng)在熟練掌握工程量計(jì)算規(guī)則的基礎(chǔ)上熟悉施工圖紙,全面了解工 程變更簽證。審核工程量時應(yīng)審查有無多計(jì)或者重復(fù)計(jì)算,計(jì)算單位是否一致,是否按工程量計(jì)算等 。 對內(nèi)的工作情況。按公司的規(guī)定要求,每月的月底統(tǒng)計(jì)當(dāng)月的實(shí)際施工產(chǎn)值及成本分析情況。對于施工階段的預(yù)算書以實(shí)際情況按每個樓層每個分項(xiàng)工程進(jìn)行編制,在實(shí)際的施工過程中,根據(jù)現(xiàn)場的實(shí)際情況,對定額編制的工程量的量作出適當(dāng)科學(xué)合理化的調(diào)整 。 對外 (對業(yè)主和監(jiān)理 )的工作情況。每月月底向業(yè)主和監(jiān)理提交的施工進(jìn)度報(bào)表以作付工程進(jìn)度款的依據(jù)。及時向業(yè)主進(jìn)行工程簽證,做好一些索賠工程,特別是一些工程材料的報(bào)價,提前向業(yè)主和監(jiān)理 報(bào)價,以便業(yè)主審核后我施工方采購員能及時采購,使得工程順利施工 。 對外 (勞務(wù)分包 )的工作情況。每個月月底對勞務(wù)分包上報(bào)的工程量認(rèn)真的審核,并且按照勞務(wù)合同的約定及時準(zhǔn)確的撥付勞務(wù)工程款,加深對勞務(wù)合同的理解,尤其是補(bǔ)充條款的規(guī)定。 總之,在造價控制方針上堅(jiān)持最高的收入,最低的支出。對內(nèi)工作及時、準(zhǔn)確、實(shí)事求是、把握住定額,控制量,有時并且要留有一定的余量 。對外工作資料齊全、用足政策、用足機(jī)會,時刻處理好業(yè)主、監(jiān)理與施工方的關(guān)系,有時遇到一些工作困難,及時與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報(bào),以便尋找更好解決問題的辦法,爭取公 司的最大利潤。 20__年已匆匆離去,充滿希望的新的一年正向我們走來。路正長,求索之路漫漫,公司 20__年的宏偉目標(biāo)已擺在我們面前,我將抖擻精神,開拓進(jìn)取,為公司的發(fā)展和個人價值的實(shí)現(xiàn)而不懈努力。 2023 年個人工作計(jì)劃通用范文篇 10 作為市場部主管,需要不斷訂立計(jì)劃,來完成新年度的工作任務(wù)。 一、 20__年主要工作 建立有活力、有創(chuàng)新的隊(duì)伍,工作要求務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、高效,明確各自職責(zé)和具體工作任務(wù)。 建立內(nèi)部市場客服體系,包括客戶資料檔案、回訪處理,對潛在客戶的開放,對不滿意客戶的準(zhǔn)確解釋。 建立 標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的服務(wù)體系,包括服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)禮儀、服務(wù)語言,規(guī)范醫(yī)護(hù)人員語言行為。 加強(qiáng)社區(qū)宣傳,擬在社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗,并定期更新內(nèi)容。 和電視、報(bào)紙及媒體合作,拓展醫(yī)院宣傳平臺。 二、營銷策略 營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)的運(yùn)作形勢,合自己多年的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),制定了如下的營銷策略: 產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場,要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。 價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向 行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以 600 公里為限,實(shí)行 “ 一套價格體系,兩種返利模式 ” ,即價格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。 通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。 促銷策略,在 “ 高價位、高促銷 ” 的基礎(chǔ)上,開創(chuàng)性地提出了 “ 連環(huán)促銷 ” 的營銷理念,它具有如下幾個特征: 促銷體現(xiàn) “ 聯(lián)動 ” ,牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn),以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。促銷品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競品不同,通過富有吸引力的促銷品,實(shí)現(xiàn)市場 “ 動銷 ” ,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。服務(wù)策略,細(xì)節(jié)決定成敗,在 “ 人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,人新我轉(zhuǎn) ” 的思路下,在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了溫情服務(wù),并建起 ““ 貼身式 ” 、 “ 保姆式 ” 的服務(wù)觀念,在售 前、售中、售后服務(wù)上,務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定,也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個良好的開端。
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