6下半年工作計(jì)劃范文3篇-資料下載頁
2025-09-03 03:42本頁面
【正文】 訓(xùn)練功能組相互配合的方法，利用早會(huì)時(shí)間，通過高質(zhì)量的專題、增員話術(shù)的不斷演練與宣導(dǎo)和日常追蹤相結(jié)合，在日 常工作中不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)員危機(jī)意識(shí)，提升業(yè)務(wù)員增員技巧，將增員工作貫穿到工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中，絕不讓增員工作成為某個(gè)階段性的活動(dòng)競賽，更不能蜻蜓點(diǎn)水。持續(xù)的增員不僅能給隊(duì)伍注入新鮮的血液，更能最大程度提升保費(fèi)規(guī)模，為了響為公司交一份滿意的答卷， ** 第 14 頁 共 17 頁 部在 xx 年下半年制定以下計(jì)劃。 早會(huì)經(jīng)營 （ 1）通過早會(huì)訓(xùn)練業(yè)務(wù)員增員拒絕處理、增員轉(zhuǎn)介紹等方面技巧 （ 2）通過早會(huì)專題提升業(yè)務(wù)員增員積極性 （ 3）通過學(xué)習(xí)基本法讓大家明細(xì)主管利益所在 職場布置 （ 1）利用職場布置、公司實(shí)力介紹，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員增員信息 （ 2）設(shè)立周、月、季度增員英雄榜，樹立標(biāo)桿，帶動(dòng)增員氛圍 追蹤督導(dǎo) （ 1）提升增員訪量，每天填寫活動(dòng)日志 （ 2）主管每天批閱活動(dòng)日志，部門不定期檢查并電話回訪，重點(diǎn)檢查增員訪量 （ 3）主管每天下午追蹤屬員增員訪量并向部門匯報(bào) 創(chuàng)業(yè)說明會(huì) （ 1）部門定期召開創(chuàng)業(yè)說明會(huì)， （ 2）做好會(huì)前約訪、會(huì)后追蹤，盡最大努力以最快速度讓新人辦理入司手續(xù)并參加崗前培訓(xùn)班和代資培訓(xùn)班 （ 3）對面試官進(jìn)行集中輔導(dǎo)，并定期反饋面試遇到的問題，做好增員拒絕處理 第 15 頁 共 17 頁 教育培訓(xùn)： （ 1）充分發(fā)揮訓(xùn)練功能組的作用，最大程度解決留存問題 （ 2）針對新人狀況制作立志專題，提升新人積極心態(tài)。 （ 3）舉辦新人險(xiǎn)種講解比賽，提升新人險(xiǎn)種講解能力 （ 4）通過陪防、跟隨見習(xí)、集體陌拜等方法提高新人溝通技巧及拒絕處理能力，提升展業(yè)技巧 （ 5）積極鼓勵(lì)新人增員，提高新人責(zé)任意識(shí) 三、加強(qiáng)完善追蹤工作 追蹤大于激勵(lì)，在新的一年中，部門建 立更加完善的立體式追蹤體系，最終目的就是通過各種形式的追蹤建設(shè)心態(tài)，開拓方法，給業(yè)務(wù)伙伴們建立信心，真正的去關(guān)心他們，讓業(yè)務(wù)員感覺回到職場有家的感覺。為了更好的落實(shí)追蹤工作， **部在 xx 年下半年制定以下計(jì)劃 大早會(huì)數(shù)據(jù)通報(bào)追蹤，業(yè)務(wù)競賽數(shù)據(jù)追蹤，制造業(yè)績推動(dòng)氛圍 。二早結(jié)束后，下發(fā)各縱隊(duì)關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)數(shù)據(jù) 。 新人追蹤，對新人進(jìn)行輔導(dǎo)，輔導(dǎo)內(nèi)容包括幫助業(yè)務(wù)員診斷，分析目前狀況，確定工作目標(biāo)，并進(jìn)行定時(shí)的業(yè)績追蹤，從心理上加強(qiáng)他們對保險(xiǎn)行業(yè)的從業(yè)信心 。 電話追蹤，從電話追蹤中了解業(yè)務(wù)伙 伴的各種狀況，關(guān)心他們的生活狀態(tài)，告訴他們?nèi)绾尾拍苓_(dá)到競賽標(biāo)準(zhǔn)等。 面談追蹤，每次早會(huì)結(jié)束后與主管溝通業(yè)績、增員情況，灌 第 16 頁 共 17 頁 輸組織發(fā)展，增員利益化調(diào)動(dòng)意愿，通過面談對展業(yè)能力較弱的業(yè)務(wù)伙伴，每日進(jìn)行電話追蹤，關(guān)心他們在外情況和碰到的問題給以解決。 四、財(cái)務(wù)管理 **部按照公司下發(fā)《職場團(tuán)隊(duì)費(fèi)用管理情況》，結(jié)合本部門實(shí)際情況，為了保證部門每一筆費(fèi)用都能用于職場建設(shè)，在財(cái)務(wù)管理方面制定了一下計(jì)劃 建立完善的臺(tái)帳，對每一筆費(fèi)用支出、入賬都必須有詳細(xì)記錄，保證每一筆費(fèi)用都有據(jù)可依 ，有據(jù)可查。 建立財(cái)務(wù)管理小組，下設(shè)出納、會(huì)計(jì)和采購員，每一筆費(fèi)用支出都要由出納簽字 。對于大額支出要有部門經(jīng)理和會(huì)計(jì)、出納三人共同簽字方可執(zhí)行 對于每次購物憑證，都要有部門經(jīng)理簽字 費(fèi)用情況實(shí)行周周清，月月清，并每月在早會(huì)做詳細(xì)的流水賬公布讓所有伙伴明晰費(fèi)用使用情況 在 xx 年下半年新的發(fā)展機(jī)遇中， **部全體營銷伙伴有信心觀念?yuàn)^斗，與市場奮斗，與困難奮斗，鍥而不舍，奮發(fā)圖強(qiáng)，努力創(chuàng)造有質(zhì)量的規(guī)模、有效益的速度、有持續(xù)力的發(fā)展，為公司更好、更快、更強(qiáng)發(fā)展的目標(biāo)貢獻(xiàn)自己的力 量，奮勇向前，迎向更高、更強(qiáng)的目標(biāo)，去追求成功與夢想，去贏得財(cái)富與榮耀，向 第 17 頁 共 17 頁 著更高、更遠(yuǎn)處前行，踏上新起點(diǎn)，攀越新高峰。
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