5石油公司工作總結(jié)及明年工作規(guī)劃-資料下載頁(yè)
2025-09-03 00:11本頁(yè)面
【正文】 要形成思想政治工作引導(dǎo)與紀(jì)律處分相結(jié)合的機(jī)制。要敞開(kāi)出口，對(duì)消極怠工現(xiàn)象只能?chē)?yán)肅處理直至辭退。 堅(jiān)持注 重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的管理戰(zhàn)略。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方面，我們還處于起點(diǎn)，要逐步樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。明年，我們就做兩件事。一是完善客戶(hù)檔案。二是進(jìn)行營(yíng)業(yè)推廣。零售事業(yè)分部已經(jīng)建立了部分客戶(hù)檔案。一方面，要擠干檔案中的水分。具體承辦人在建檔時(shí)可能搞拿來(lái)主義，利用了外部的有些統(tǒng)計(jì)資料。我們需要的是自己調(diào)查得來(lái)的資料，其中的水分要擠干。另一方面，既然建立了檔案，就要充分利用，及時(shí)修正。要利用客戶(hù)檔案進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，做到分片集合化，細(xì)分后的子市場(chǎng)有可接近性、可衡量性、有相對(duì)的穩(wěn)定性。 堅(jiān)持實(shí)行集約化經(jīng)營(yíng)的管理戰(zhàn)略。所謂 “ 集約化經(jīng)營(yíng) ” ，就是一種 “ 高投入、高產(chǎn)出、高效益 ” 的經(jīng)營(yíng)方式。核心是 “ 高效益 ” 。從運(yùn)行機(jī)制看，集約化經(jīng)營(yíng)有兩個(gè)著眼點(diǎn)：一是著眼于企業(yè)資源的質(zhì)量提高和優(yōu)化配置。二是著眼于企業(yè)自我積累、自我發(fā)展、自我制約。從技術(shù)進(jìn)步看，基層石油銷(xiāo)售單位搞集約化經(jīng)營(yíng)，在硬件上依靠技術(shù)創(chuàng)新，軟件上依靠管理創(chuàng)新。我司實(shí)行集 第 9 頁(yè) 共 10 頁(yè) 約化經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想可概括為 “ 抓大放小，提高控制力 ” 。 “ 抓大 ” 有兩層含義，一是要把現(xiàn)有大站培育成輻射周邊、有影響力的油站，要上檔次，培育星級(jí)站；二是抓住我司網(wǎng)點(diǎn)布局不合理的弱點(diǎn)，慎重選點(diǎn)，在關(guān)鍵道口、 XX 縣區(qū)重要地段高 標(biāo)準(zhǔn)建站，要建一個(gè)成功一個(gè)，建一個(gè)就能控制一方市場(chǎng)，不能再走以前收購(gòu)站的老路，不能盲目決策。 “ 放小 ” 不是放任自流，以網(wǎng)絡(luò)完整為前提，對(duì)銷(xiāo)量小、挖潛希望不大的站點(diǎn)減少投入。搞契約化經(jīng)營(yíng)和兩權(quán)分離是現(xiàn)階段放小的主要措施。 堅(jiān)持全面提高數(shù)質(zhì)量管理水平的管理戰(zhàn)略。要樹(shù)立 “ 大質(zhì)量 ”意識(shí)。質(zhì)量工作不僅是傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品（商品）質(zhì)量管理，它涵蓋了標(biāo)準(zhǔn)化和計(jì)量等方面的工作，不僅包括實(shí)物質(zhì)量管理，還包括對(duì)服務(wù)質(zhì)量的管理。工作質(zhì)量起決定性作用。要像管資金一樣管理庫(kù)存，按時(shí)準(zhǔn)確計(jì)量，提供數(shù)據(jù)真實(shí)，資料齊全整潔，不弄虛作 假；嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)量操作規(guī)程和賬務(wù)管理規(guī)則，搞好購(gòu)、銷(xiāo)、調(diào)、存各環(huán)節(jié)油品數(shù)量質(zhì)量的監(jiān)控，確保質(zhì)量 100％合格，不斷提高企業(yè)的誠(chéng)信度和效益。 堅(jiān)持全面實(shí)行預(yù)算管理和成本控制的管理戰(zhàn)略。對(duì)原有管理辦法進(jìn)行變革，對(duì)每月的銷(xiāo)量、毛利、費(fèi)用、利潤(rùn)要進(jìn)行預(yù)算，預(yù)算編制層層分解，落實(shí)執(zhí)行和控制部門(mén)，以月保季、以季保年，從根本上建立低成本運(yùn)作機(jī)制。費(fèi)用管理堅(jiān)持 “ 必需、從緊 ” 原 第 10 頁(yè) 共 10 頁(yè) 則，在計(jì)劃內(nèi)開(kāi)支，按程序?qū)徟?，憑副券核銷(xiāo)。
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