5石油公司工作總結(jié)及明年工作規(guī)劃-資料下載頁
2025-09-03 00:11本頁面
【正文】 要形成思想政治工作引導與紀律處分相結(jié)合的機制。要敞開出口，對消極怠工現(xiàn)象只能嚴肅處理直至辭退。 堅持注 重市場營銷策劃的管理戰(zhàn)略。在市場營銷策劃方面，我們還處于起點，要逐步樹立市場營銷意識。明年，我們就做兩件事。一是完善客戶檔案。二是進行營業(yè)推廣。零售事業(yè)分部已經(jīng)建立了部分客戶檔案。一方面，要擠干檔案中的水分。具體承辦人在建檔時可能搞拿來主義，利用了外部的有些統(tǒng)計資料。我們需要的是自己調(diào)查得來的資料，其中的水分要擠干。另一方面，既然建立了檔案，就要充分利用，及時修正。要利用客戶檔案進行市場細分，做到分片集合化，細分后的子市場有可接近性、可衡量性、有相對的穩(wěn)定性。 堅持實行集約化經(jīng)營的管理戰(zhàn)略。所謂 “ 集約化經(jīng)營 ” ，就是一種 “ 高投入、高產(chǎn)出、高效益 ” 的經(jīng)營方式。核心是 “ 高效益 ” 。從運行機制看，集約化經(jīng)營有兩個著眼點：一是著眼于企業(yè)資源的質(zhì)量提高和優(yōu)化配置。二是著眼于企業(yè)自我積累、自我發(fā)展、自我制約。從技術進步看，基層石油銷售單位搞集約化經(jīng)營，在硬件上依靠技術創(chuàng)新，軟件上依靠管理創(chuàng)新。我司實行集 第 9 頁 共 10 頁 約化經(jīng)營的指導思想可概括為 “ 抓大放小，提高控制力 ” 。 “ 抓大 ” 有兩層含義，一是要把現(xiàn)有大站培育成輻射周邊、有影響力的油站，要上檔次，培育星級站；二是抓住我司網(wǎng)點布局不合理的弱點，慎重選點，在關鍵道口、 XX 縣區(qū)重要地段高 標準建站，要建一個成功一個，建一個就能控制一方市場，不能再走以前收購站的老路，不能盲目決策。 “ 放小 ” 不是放任自流，以網(wǎng)絡完整為前提，對銷量小、挖潛希望不大的站點減少投入。搞契約化經(jīng)營和兩權分離是現(xiàn)階段放小的主要措施。 堅持全面提高數(shù)質(zhì)量管理水平的管理戰(zhàn)略。要樹立 “ 大質(zhì)量 ”意識。質(zhì)量工作不僅是傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品（商品）質(zhì)量管理，它涵蓋了標準化和計量等方面的工作，不僅包括實物質(zhì)量管理，還包括對服務質(zhì)量的管理。工作質(zhì)量起決定性作用。要像管資金一樣管理庫存，按時準確計量，提供數(shù)據(jù)真實，資料齊全整潔，不弄虛作 假；嚴格執(zhí)行計量操作規(guī)程和賬務管理規(guī)則，搞好購、銷、調(diào)、存各環(huán)節(jié)油品數(shù)量質(zhì)量的監(jiān)控，確保質(zhì)量 100％合格，不斷提高企業(yè)的誠信度和效益。 堅持全面實行預算管理和成本控制的管理戰(zhàn)略。對原有管理辦法進行變革，對每月的銷量、毛利、費用、利潤要進行預算，預算編制層層分解，落實執(zhí)行和控制部門，以月保季、以季保年，從根本上建立低成本運作機制。費用管理堅持 “ 必需、從緊 ” 原 第 10 頁 共 10 頁 則，在計劃內(nèi)開支，按程序?qū)徟?，憑副券核銷。
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