【導(dǎo)讀】地址：廣州市五山路267號瑞華大廈北塔19樓H室郵編：510630電話/傳真：38480075. 本《策劃方案書》屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司的魏寶明先生持有。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已被授權(quán)的單位、公司以及個(gè)人閱覽和使用。計(jì)劃書之內(nèi)容復(fù)制、泄露、散布；址盡快將本計(jì)劃書完整退回。我們?yōu)槠髽I(yè)，尋找進(jìn)入國際市場最佳切入點(diǎn)；的需要在全球范圍內(nèi)為您搜索你所需要的一切信息。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代臨近，企業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)成為中國目前迫切要解決的問題。信息服務(wù)平臺做生意，使中國中小企業(yè)，能夠擺脫原有狹小生存空間和地理位置的限制。市場擴(kuò)展到過去依靠人員、鋪面推銷或廣告推銷所不能有效到達(dá)的地方。產(chǎn)品特征與競爭戰(zhàn)略；產(chǎn)品的最新市場需求動態(tài)等等。全行業(yè)的競爭態(tài)勢，從而進(jìn)行正確的企業(yè)戰(zhàn)略定位。源”電子信息服務(wù)平臺為中小商戶提供了較為平等的競爭機(jī)會，使行業(yè)競爭更加透明和公正。具，就能有效地降低成本，提高資金的利用率。

　　

【正文】 業(yè)務(wù)人員就有更多的時(shí)間和精力，對產(chǎn)品進(jìn)行跟蹤、對客戶進(jìn)行更為細(xì)化服務(wù)。三年來，粗略測算利用網(wǎng)絡(luò)營銷手段節(jié)約支出大約 60 多萬元。 （二） 做成了生意，拓展了市場，為集團(tuán)提供了綿延不絕的市場源動力。 1998 年拓展的國際商務(wù)達(dá) 80 萬美元，其銷售費(fèi)用還不到傳統(tǒng)做法的十分之一。汽車配件產(chǎn)品還進(jìn)入了以前一直不大注意和不敢涉足的南美及西歐市場。今年通過網(wǎng)絡(luò)營銷而做成的貿(mào)易達(dá)３００萬美元，三年來，累計(jì)完成網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù) 860 萬 美元。更多的貿(mào)易更多的客戶也將貿(mào)易平臺轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)平臺上來，現(xiàn)在沒有一筆對外貿(mào)易不是通過網(wǎng)絡(luò)操作的（當(dāng)然，并不是一個(gè)貿(mào)易的所有環(huán)節(jié)）。 （三） 最為重要的是，每年都有相當(dāng)多來自國際的商業(yè)機(jī)會，我們可以在第一時(shí)間內(nèi)捕捉到，無疑 國際商務(wù)信息港（企業(yè)經(jīng)營動力源） 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全面、快捷、準(zhǔn)確的信息資訊服務(wù) 26 為贏得競爭優(yōu)勢獲得了寶貴的時(shí)間。 由于網(wǎng)絡(luò)的鮮活特性，我們的市場也能保持鮮活，貿(mào)易的活躍也就不足為奇了，今年，提前 1 個(gè)月完成全年的銷售目標(biāo)也就不足為奇了。 （四） 網(wǎng)絡(luò)營銷不僅能做產(chǎn)品銷售，還能 “順手牽羊 ”做網(wǎng)上招商，將集團(tuán)潛質(zhì)的資源優(yōu)勢盡快地演化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。今年我們的制動蹄和剎車塊等項(xiàng)目成功地進(jìn)行 了兩次網(wǎng)上招商，經(jīng)認(rèn)真磋商，合資方已完成第一期３０萬美元投資，先后新辦兩家合資企業(yè)，使威特的汽配產(chǎn)品鏈向前得到了延伸。這個(gè)活動得到了有關(guān)方面的充分肯定，１１月 16 日的《新華日報(bào)》頭版上做了專門介紹。 （五） 網(wǎng)絡(luò)營銷還能給企業(yè)運(yùn)營輸入了大量新的理念。無窮無盡、邊無限的網(wǎng)絡(luò)信息，怎樣變成現(xiàn)實(shí)的有用的參考，它有一個(gè)科學(xué)的流程，我們依據(jù)這個(gè)流程，定期在海量的網(wǎng)絡(luò)信息中，篩選對企業(yè)運(yùn)營直接有用的政策背景信息、產(chǎn)業(yè)環(huán)境信信息、行業(yè)情報(bào)信息、產(chǎn)品技術(shù)信息以及管理理念信息等等，以合適的方式將信息進(jìn)行收集篩選，分析加工，之后又 將 “成品信息 ”以紙質(zhì)、電子方式分送給各專業(yè)的決策層、管理層和執(zhí)行層，使大家時(shí)刻能看清現(xiàn)在所處的位置，業(yè)態(tài)的真實(shí)情況，現(xiàn)實(shí)地潛力等等，特別在虛擬企業(yè)理念和知識經(jīng)濟(jì)方成的學(xué)習(xí)和控索方面的收益是相當(dāng)大的，不僅使我們以極低的投入獲得好項(xiàng)目成長的機(jī)會，而且使我們能比一般企業(yè)快速地接觸新的經(jīng)營模式，為集團(tuán)的理性擴(kuò)大張和非常規(guī)制勝打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 （六） 網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)上網(wǎng)下的整合幫助我們集團(tuán)拉動了內(nèi)部信息化工程。真正考察一家企業(yè)的電子商務(wù)能力的是其內(nèi)部的信息處理能力和資源協(xié)調(diào)能力。我們在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用初期，有過接到訂貨信息無法消 化的尷尬事情，一開始總是簡單的認(rèn)為是市場適應(yīng)性方面的問題，經(jīng)過幾年的實(shí)踐才認(rèn)識到是內(nèi)部信息化的問題， 內(nèi)部信息化是一項(xiàng)刻不容緩的工作，現(xiàn)在我們已經(jīng)開始著手運(yùn)作，重點(diǎn)是物流的信息化，日前正在委托一家公司做內(nèi)部信息化全景設(shè)計(jì)和局部試點(diǎn)。 三、 網(wǎng)絡(luò)營銷，早動手早收益，完全可以實(shí)現(xiàn)雙贏和多贏這是我們?nèi)陙碜钌钋械捏w會。 （一） 、 網(wǎng)絡(luò)營銷是一種投入少、見效快、效益大的營銷手段，是中小企業(yè)最劃算的投資。我們在九七年啟動這項(xiàng)工作的時(shí)候，上網(wǎng)設(shè)備，網(wǎng)站建設(shè)等費(fèi)用有４萬多元?，F(xiàn)在哪個(gè)單位運(yùn)作，第一年投入大概萬元左右 就夠了，也就是出幾趟差的費(fèi)用。每年的運(yùn)營費(fèi)用大約只需五、六千元。從我們以集團(tuán)的情況看，其投入產(chǎn)出比是相當(dāng)不錯(cuò)的，不僅降低了通訊費(fèi)用，節(jié)省了差旅費(fèi)用，還擴(kuò)大了市場，增加了銷售。市場工作是我們廣大中小企業(yè)最重要也是最操心的工作，每年的精力投入和資金投入都是相當(dāng)大的，相形之下，網(wǎng)絡(luò)營銷的投入小多了，而獲得的回報(bào)卻是相當(dāng)大的。 （二） 、 網(wǎng)絡(luò)營銷使中小企業(yè)，尤其是小企業(yè)能在網(wǎng)上獲得和大中型企業(yè)平等的起跑機(jī)會。往往由于它的后發(fā)優(yōu)勢，可以獲得傳統(tǒng)手段無法比擬的市場效應(yīng)。我們集團(tuán)的離合器面片及總成等產(chǎn)品。早些年在國內(nèi) 外市場雖然小有名氣，但并不有非常大的市場震撼力，自從實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷工程之后，情況就大為改觀。境外客商往往把我們當(dāng)作是國內(nèi)規(guī)模較大、供貨能力最強(qiáng)的大企業(yè)，加上我們實(shí)際的質(zhì)保水平和較強(qiáng)市場運(yùn)籌能力，他們對我們的信任程度也越來越高。實(shí)際上，我們的產(chǎn)能在國內(nèi)只能算中等水平。 （三） 、 網(wǎng)絡(luò)營銷是否能取得成功，取決于是不是能擁有一個(gè)自己培養(yǎng)出的團(tuán)隊(duì)。我們的實(shí)踐證明，著力培養(yǎng)出一批 “自己人 ”，是致勝的關(guān)鍵，這種培養(yǎng)根本上還是植根于業(yè)務(wù)部門，業(yè)務(wù)運(yùn)作 國際商務(wù)信息港（企業(yè)經(jīng)營動力源） 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全面、快捷、準(zhǔn)確的信息資訊服務(wù) 27 技能的培養(yǎng)方面。網(wǎng)絡(luò)說到底是一個(gè)工具 ，不過是一個(gè)比以前若干手段更有效 的工具。但它并不能替代現(xiàn)實(shí)商務(wù)運(yùn)作，尤其是現(xiàn)在電子商務(wù)環(huán)境還不很成熟的情況下。所以在人的要求上，以技能切入比較好一些，比如我們就要求業(yè)務(wù)員要會收發(fā)、保存和處理電子郵件，會上網(wǎng)搜集信息，對網(wǎng)絡(luò)營銷小組成員要求會有目的的宣傳，要擅長對新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用，如網(wǎng)上洽談室、網(wǎng)絡(luò)會議、在線反饋等等。 （四） 、 網(wǎng)絡(luò)營銷的持續(xù)有效運(yùn)營， 選擇一家合格的網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)商致關(guān)重要。我們選擇了海嘯信息服務(wù)有限公司作為我們的長期服務(wù)商。他們在前不久曾經(jīng)獨(dú)立成功承辦了 ’20xx 中國鹽城科技成果暨經(jīng)貿(mào)洽談會的網(wǎng)上直播工作，受到了市領(lǐng)導(dǎo) 和有關(guān)經(jīng)濟(jì)主管部門的充分肯定，為本地企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工作做了許多實(shí)事?，F(xiàn)在我們鹽城地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商有不少，但大部分是技術(shù)型的或廣告型的，實(shí)踐認(rèn)為一個(gè)真正能為中小企業(yè)服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商至少要具備三個(gè)條件：一是對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)必須有充分的領(lǐng)悟和商業(yè)化的能力，二是要非常熟悉微觀經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的情況，能細(xì)心體察企業(yè)需求，三是在后續(xù)服務(wù)上，能提供符合企業(yè)真正需求的各類信息，在國內(nèi)外相關(guān)網(wǎng)站上擁有宣傳 “據(jù)點(diǎn) ”，與許多信息服務(wù)商有較好的合作關(guān)系。同時(shí)對企業(yè)有關(guān)人員能進(jìn)行務(wù)實(shí)的培訓(xùn)，使企業(yè)人員在較短的時(shí)間內(nèi)可以得心應(yīng)手操作網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)。 “十五 ”期間我們集團(tuán)的的規(guī)劃目標(biāo)是經(jīng)濟(jì)總量達(dá) 5 億元，利稅 8000 萬元，出口總額 6000 萬美元。構(gòu)建一個(gè)面向全球汽配市場的國內(nèi)絕對領(lǐng)先專業(yè)化摩擦器材和制動器材的生產(chǎn)基地和出口基地。這些目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)就是企業(yè)信息化，從網(wǎng)絡(luò)營銷開始的信息化工程將使我們能迅速完成以外部網(wǎng)和內(nèi)部網(wǎng)建設(shè)為主體的信息資源整合，始終保持旺盛的核心競爭力，遨游于國際市場。 這一期間我們的主要工作一是提升網(wǎng)絡(luò)營銷水平，從采購到銷售環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)方式運(yùn)作的跳躍；二是循序?qū)嵤﹥?nèi)部業(yè)務(wù)流程重組，逐步構(gòu)架一個(gè)輕便、快捷、效率的管理信息系統(tǒng)； 三是在精心培植核心競爭力的基礎(chǔ)上，以網(wǎng)絡(luò)為手段，企業(yè)資源信息化為依托，將虛擬運(yùn)營從試驗(yàn)階段推進(jìn)到大面積應(yīng)用階段，把威特集團(tuán)真正建設(shè)成為國際知名國內(nèi)一流的汽車配件信息流中心和物流中心。 當(dāng)然，上面談到的只是集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營銷工作的幾個(gè)層面，業(yè)內(nèi)許多單位在這幾年的探索與成果是值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)和效仿的。我們深知，現(xiàn)在全球化經(jīng)濟(jì)的熱潮留給純粹傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式企業(yè)的發(fā)展機(jī)會已經(jīng)不多了，企業(yè)信息化是新世紀(jì)企業(yè)的必由之路，更是生存之本，實(shí)踐證明網(wǎng)絡(luò)營銷是信息化工作的最好切入點(diǎn)。我們將一如既往的進(jìn)行新經(jīng)濟(jì)的實(shí)踐活動，為現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng) 濟(jì)的發(fā)展做不懈努力！ 國際商務(wù)信息港（企業(yè)經(jīng)營動力源） 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全面、快捷、準(zhǔn)確的信息資訊服務(wù) 28 附件 2：廣東各種科技信息報(bào)紙簡介： 《現(xiàn)代企業(yè)報(bào)》 報(bào)紙，定價(jià) 元 /月，周三報(bào)，自辦發(fā)行，對開 4 版 統(tǒng)一刊號： CN440170 社長： 總編： 雷汝榮 主辦： 廣州市經(jīng)濟(jì)委員會 地址： 廣州市寺右南路 97 號南亞大廈八樓 郵編： 510600 電話： 0207395237 《廣東科技報(bào)》 報(bào)紙，定價(jià) 元 /月，周二報(bào)，郵發(fā)代號 454，對開 4 版 統(tǒng)一刊號： CN440113 社長： 總編： 周新宇 主辦： 廣東省科學(xué)技術(shù)協(xié)會 地址： 廣州市越秀中路 125 號 郵編： 510057 電話： 02083840646 《羊城科技報(bào)》 報(bào)紙，定價(jià) 元 /月，周報(bào)，郵發(fā)代號 4556，對開 4 版 統(tǒng)一刊號： CN440112 社長： 曹庶光 總編： 李桂珍 主辦： 廣州市科學(xué)技術(shù)協(xié)會 地址： 廣州童心中路西街 42 號 郵編： 510091 電話： 83506163 《信息時(shí)報(bào)》 報(bào)紙，定價(jià) 24 元 /月，日報(bào)，郵發(fā)代號 4543，對開 8 版 統(tǒng)一刊號： CN440014 社長 ： 總編： 朱峰 主辦： 廣州市計(jì)劃委員會 地址： 廣州市五羊新村寺右新馬路 90 號 郵編： 510600 電話： 87382605 《廣東農(nóng)村信息報(bào)》 報(bào)紙，定價(jià) 元 /月，周二報(bào)，郵發(fā)代號 4517，對開 4 版 統(tǒng)一刊號： CN440074 社長： 總編： 鄒禮仲 主辦： 廣東省農(nóng)業(yè)委員會 地址： 廣州市東風(fēng)中路 305 號省府內(nèi) 郵編： 510031 電話： 83133719 《經(jīng)濟(jì)快報(bào)》 報(bào)紙，定價(jià) 元 /月，周三報(bào)，郵發(fā)代號 4596，對開 4 版 統(tǒng)一刊號： CN440168 社長： 總編： 莫石偉 主辦： 廣東體制改革研究會 地址： 廣州市童心路西勝街 58 號 郵編： 510050 電話： 83348888 《亞太經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》 報(bào)紙，定價(jià) 元 /月，周三報(bào)，郵發(fā)代號 4565，對開 8 版 統(tǒng)一刊號： CN440065 社長： 張難生 總編： 盛培德 主辦： 廣東省社會科學(xué)院 地址： 廣州天河北路 369 號 郵編： 510620 電話： 87515652 《廣東商報(bào)》 報(bào)紙，定價(jià) 元 /月，周三報(bào)，郵發(fā)代號 4567，對開 8 版 統(tǒng)一刊號： CN440072 國際商務(wù)信息港（企業(yè)經(jīng)營動力源） 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全面、快捷、準(zhǔn)確的信息資訊服務(wù) 29 社長： 總編： 張如喜 主辦： 廣東省商業(yè)廳 地址： 廣州市東華北路 50 號商業(yè)大廈 5 樓 郵編： 510080 電話： 87679981 《華商時(shí)報(bào)》 報(bào)紙，定價(jià) 元 /月，日報(bào)，郵發(fā)代號 4573，對開 4 版 統(tǒng)一刊號： CN440089 社長： 丁勵(lì)松 總編： 丁勵(lì)松 主辦： 廣東發(fā)展銀行 地址： 廣州三育路 44 號 4 號樓 郵編： 510080 電話： 020 87773767 《廣州商報(bào)》 報(bào)紙，定價(jià) 元 /月，周報(bào)，自辦發(fā)行 ， 4 開 16 版 統(tǒng)一刊號： CN440017 社長： 總編： 潭江濤 主辦： 廣州日報(bào)社 地址： 廣州詩書路 65 號 郵編： 510120 電話： 020 818830883594 《企業(yè)市場報(bào)》 報(bào)紙，定價(jià) 元 /月，周報(bào)，郵發(fā)代號 4548，對開 4 版 統(tǒng)一刊號： CN440140/Q 社長： 駱赤明 總編： 駱赤明 主辦： 廣東湛江農(nóng)墾局 茂名農(nóng)墾局 地址： 廣東湛江霞山錄塘 9 號 郵編： 524029 電話： 0759 2239524 《投資導(dǎo)報(bào)》 報(bào)紙， 定價(jià) 156 元 /月，周報(bào)，自辦發(fā)行，對開 24 版 統(tǒng)一刊號： CN440138 社長： 總編： 劉琦瑋 主辦： 深圳特區(qū)報(bào)社 地址： 廣東深圳市八卦一路邊 11 棟二樓 郵編： 518029 電話： 0755 2416504