5如何做好市場(chǎng)調(diào)研工作？-資料下載頁(yè)
2025-09-02 21:10本頁(yè)面
【正文】 問題。 “ 這一環(huán) ” 是讓消費(fèi)者產(chǎn)生欲望進(jìn) 而推動(dòng)購(gòu)買的重要組成部分。 第三、策略的消費(fèi)者調(diào)查 如果你在街上攔截一個(gè)消費(fèi)者問他：這個(gè)產(chǎn)品好不好。一般很難得到正確的結(jié)果，要么人家不理你，要么應(yīng)付你；如果你召集一些消費(fèi)者來座談，消費(fèi)者大多會(huì)給你面子，說：還不錯(cuò)。所以，作為區(qū)域業(yè)務(wù)人員，你要 “ 扮 ” 成消費(fèi)者和他們聊天，讓他們沒有戒備，在輕松的氛圍中說出真實(shí)想法，這樣才能獲得真實(shí)的結(jié)果。 你可以去消費(fèi)場(chǎng)所看看他們?cè)谙M(fèi)什么。在不同場(chǎng)所消費(fèi)品 第 7 頁(yè) 共 7 頁(yè) 牌或產(chǎn)品是否一致。這樣你可以知道在產(chǎn)品上市之后，經(jīng)過了渠道、終端之后，該采用什么方式進(jìn)行消費(fèi) 者的拉動(dòng)活動(dòng)，以拉動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的持續(xù)消費(fèi)。 最后，還得引用宗慶后先生多年前說的一句話。對(duì)于市場(chǎng)，我是跟著感覺走。對(duì)于這句話，很多人大肆批判；很多人不以為然。但這句話的背后包含了太多深意，你去了解一下，難道宗慶后真的是坐在家里 “ 跟著感覺走 ” ，做出來那么大的市場(chǎng)。絕對(duì)不是，他每年出差 200多天，把根深深扎在了市場(chǎng)，無(wú)論是媒體、渠道、終端、消費(fèi)者，都在他的 “ 感覺中 ” ，這才是真正的市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)調(diào)查，比起所謂的 “ 突擊型 ” 定量、定性研究，不知道要高明多少倍。從這個(gè)層面上看，我非常支持宗慶后拿回 “ 娃哈哈 ” 品牌 ，因?yàn)楣P者覺得 “ 哇哈哈 ” 在宗慶后的領(lǐng)導(dǎo)下更能長(zhǎng)盛不衰，盡管筆者覺得宗在 “ 合資問題 ” 上是存在過錯(cuò)的。 好了，現(xiàn)在知道 “ 市場(chǎng)調(diào)研 ” 是什么、怎么進(jìn)行 “ 市場(chǎng)調(diào)研 ”了吧。特別是業(yè)務(wù)人員怎么對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行 “ 市場(chǎng)調(diào)研 ” ，其實(shí)就是你對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的 “ 感覺 ” ，你能把握、控制、甚至領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)市場(chǎng)的那種真切的 “ 感覺 ” 。 銷售需要悟性，對(duì)你負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)的 “ 調(diào)研 ” 呢。我想道理也是一樣的。
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1