5如何做好市場調(diào)研工作？-資料下載頁
2025-09-02 21:10本頁面
【正文】 問題。 “ 這一環(huán) ” 是讓消費者產(chǎn)生欲望進 而推動購買的重要組成部分。 第三、策略的消費者調(diào)查 如果你在街上攔截一個消費者問他：這個產(chǎn)品好不好。一般很難得到正確的結(jié)果，要么人家不理你，要么應付你；如果你召集一些消費者來座談，消費者大多會給你面子，說：還不錯。所以，作為區(qū)域業(yè)務人員，你要 “ 扮 ” 成消費者和他們聊天，讓他們沒有戒備，在輕松的氛圍中說出真實想法，這樣才能獲得真實的結(jié)果。 你可以去消費場所看看他們在消費什么。在不同場所消費品 第 7 頁 共 7 頁 牌或產(chǎn)品是否一致。這樣你可以知道在產(chǎn)品上市之后，經(jīng)過了渠道、終端之后，該采用什么方式進行消費 者的拉動活動，以拉動目標消費者的持續(xù)消費。 最后，還得引用宗慶后先生多年前說的一句話。對于市場，我是跟著感覺走。對于這句話，很多人大肆批判；很多人不以為然。但這句話的背后包含了太多深意，你去了解一下，難道宗慶后真的是坐在家里 “ 跟著感覺走 ” ，做出來那么大的市場。絕對不是，他每年出差 200多天，把根深深扎在了市場，無論是媒體、渠道、終端、消費者，都在他的 “ 感覺中 ” ，這才是真正的市場調(diào)研，市場調(diào)查，比起所謂的 “ 突擊型 ” 定量、定性研究，不知道要高明多少倍。從這個層面上看，我非常支持宗慶后拿回 “ 娃哈哈 ” 品牌 ，因為筆者覺得 “ 哇哈哈 ” 在宗慶后的領導下更能長盛不衰，盡管筆者覺得宗在 “ 合資問題 ” 上是存在過錯的。 好了，現(xiàn)在知道 “ 市場調(diào)研 ” 是什么、怎么進行 “ 市場調(diào)研 ”了吧。特別是業(yè)務人員怎么對區(qū)域市場進行 “ 市場調(diào)研 ” ，其實就是你對這個市場的 “ 感覺 ” ，你能把握、控制、甚至領導這個市場的那種真切的 “ 感覺 ” 。 銷售需要悟性，對你負責的區(qū)域市場的 “ 調(diào)研 ” 呢。我想道理也是一樣的。
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