5農(nóng)發(fā)行信貸結(jié)構(gòu)情況及完善建議-資料下載頁(yè)
2025-09-02 19:26本頁(yè)面
【正文】 機(jī)制，防止客戶過(guò)度集中的結(jié)構(gòu)性風(fēng)險(xiǎn)、同業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)的利率風(fēng)險(xiǎn)和管理中的道德風(fēng)險(xiǎn)。六是提高客戶營(yíng)銷(xiāo)技能?？蛻魻I(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)是農(nóng)發(fā)行的一項(xiàng)全新的系統(tǒng)培訓(xùn)，舉行有計(jì)劃、全員、長(zhǎng)期、漸進(jìn)的系統(tǒng)培訓(xùn)，強(qiáng)化以客戶為中心的營(yíng)銷(xiāo)觀念，逐步建立一支精干、穩(wěn)定的客戶營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，有利于提高業(yè)務(wù)拓展的質(zhì)量和效率。 （五）實(shí)現(xiàn)人力資源與客戶資源相匹配。一是合理制定業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。在人員不可能短期內(nèi)大幅增加的情況下，立足支行現(xiàn)有人力資源，制定合理的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，在確保能夠?qū)嵤┯行Ч芾砗涂蛻艚?jīng)理能夠承受的勞動(dòng)強(qiáng)度內(nèi)，有效發(fā)展業(yè)務(wù)。同時(shí)要通過(guò) “ 轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu) ” 、 “ 統(tǒng)籌發(fā)展 ” 的方式，整 合客戶資源，加大中長(zhǎng)期貸款客戶的營(yíng)銷(xiāo)力度，逐步優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，做到有效增長(zhǎng)、合理增長(zhǎng)、科學(xué)增長(zhǎng)。二是優(yōu)化人力資源配置。做好即將展開(kāi)的縣級(jí)支行業(yè)務(wù)崗位競(jìng)聘及雙向選擇競(jìng)爭(zhēng)上崗工作，將合適的人員調(diào)整至合適的崗位，根據(jù)客戶經(jīng)理的素質(zhì)、能力、責(zé)任心將其分配至相應(yīng)的客戶從事信貸管理與客戶服務(wù)工作。三是建立人才引進(jìn)機(jī)制。按照各行的缺員情況，面向社會(huì)招收新員工，充實(shí)縣級(jí)支行一線，特別是客戶經(jīng)理隊(duì)伍。新招收員工應(yīng)一律到縣級(jí)支行工作，時(shí)間不少于三年，以保持基層人員的穩(wěn)定。同時(shí)拓寬進(jìn)人渠道，根據(jù)業(yè)務(wù)管理需要，從其他商業(yè)銀行、對(duì)口部 門(mén)直接引進(jìn)懂業(yè)務(wù)、會(huì)管理的人才，彌補(bǔ)業(yè)務(wù)快速發(fā)展導(dǎo)致的人員、 第 8 頁(yè) 共 8 頁(yè) 數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)的短缺問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)需求與供給的平衡。 （六）做好擬退企業(yè)的管理。根據(jù)客戶風(fēng)險(xiǎn)排查分類(lèi)情況，將限制支持類(lèi)企業(yè)列入擬退企業(yè)名單。對(duì)擬退企業(yè)應(yīng)把握既要準(zhǔn)時(shí)收回貸款本息，又不要對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來(lái)負(fù)面影響的原則，對(duì)企業(yè)進(jìn)行綜合分析，因企制宜，分別制定擬退企業(yè)監(jiān)管方案：一是對(duì)有一定發(fā)展前景的信貸客戶，要對(duì)其經(jīng)營(yíng)狀況、資產(chǎn)質(zhì)量、流動(dòng)資金和盈利能力等方面進(jìn)行綜合分析，科學(xué)測(cè)算后，采取“ 先退后進(jìn) ” 辦法，鼓勵(lì)其做大做強(qiáng)后，農(nóng)發(fā)行再給予新的貸款支 持。二是對(duì)一般性企業(yè)在抓好企業(yè)產(chǎn)品促銷(xiāo)的同時(shí)，積極清收應(yīng)收款項(xiàng)，切實(shí)抓好貨款回籠歸行工作，幫助企業(yè)搞好增收節(jié)支，控制企業(yè)資金支付，到期收回貸款本息。三是積極推薦企業(yè)到其他商業(yè)銀行融資，爭(zhēng)取他行信貸支持。
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