【正文】 管力度探索、積累了新的經(jīng)驗。 四、在輪換購銷上抓好六個環(huán)節(jié)。能否順利完成輪換任務(wù)，直接關(guān)系到企業(yè)自身的生存與發(fā)展。過去一年，我?guī)彀凑樟周娍偨?jīng)理提出的 “ 以管理為中心，以輪換為重點 ” 的指導(dǎo)思想以及北京分公司有關(guān)會議 精神，積極探索，大膽實踐，克服了諸多困難，圓滿完成了全年 萬噸小麥、 萬噸玉米的輪換任務(wù)，實現(xiàn)輪換利潤 202 萬元。在實際業(yè)務(wù)中，我?guī)煸谫徍弯N上做足文章， 第 21 頁 共 25 頁 重點抓了六個環(huán)節(jié)。 一是集信息。廣泛應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)、電子技術(shù)拓寬了信息渠道。網(wǎng)絡(luò)電子等高科技手段為信息的快速傳播提供了廣闊的空間。我?guī)煸谳啌Q購銷業(yè)務(wù)中，為了能夠及時掌握有用的商業(yè)信息，設(shè)置了專用電腦和專職信息管理員，還加入了中華糧網(wǎng)、食品網(wǎng)、貿(mào)易網(wǎng)等，建立了自己的網(wǎng)頁，穩(wěn)固了信息交流的渠道，通過上網(wǎng)發(fā)布購銷信息，尋找合作伙伴，有效地拓寬了溝通渠道 。尤其在抗擊非典期間，我們利用上網(wǎng)搜集到的信息與客戶聯(lián)系，既避免了業(yè)務(wù)員頻繁接觸造成染病的危險，又保證了輪換業(yè)務(wù)的順利開展。河南 XX 縣區(qū)一客戶從網(wǎng)上看到我?guī)彀l(fā)布的求購信息后，通過自行了解和其他客戶介紹，主動找上門來，用電話洽談，傳真簽定合同，并主動先發(fā)貨。我?guī)焓肇浐蠹皶r匯款，整個過程中貿(mào)易雙方從未謀面，但相互信任通過電波架起了友誼的橋梁。 二是搞座談。為更好地完成上級交給的輪換任務(wù)，三河庫不等不靠，積極主動地探索新形勢下搞好儲備糧輪換工作的新路子。定期邀請周邊省、市、縣的大型貿(mào)易集團、購銷企業(yè)、用 糧大戶以及代儲庫、監(jiān)管庫的負責人到庫里，組織召開專題 “ 輪換座談會 ” ，一起分析市場變化趨勢、共同預(yù)測市場價格走勢，針對不同形勢研究措施、總結(jié)經(jīng)驗。北京分公司劉新江總經(jīng)理也曾多次就儲備糧輪換工作到三河庫參加專題座談會，要求三河庫在輪換工作上要多出經(jīng)驗、出辦法、出成績。 第 22 頁 共 25 頁 三是抓源頭。糧食的源頭就是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。及時準確掌握農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和種植結(jié)構(gòu)等相關(guān)的資料，也就是把握了輪換收購的主動權(quán)，能夠有的放矢地安排收購計劃。因此，我們在每年的夏收和秋播之前都要派人深入到各糧食主產(chǎn)區(qū)，詳細了解當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況，如種植面積 有多少、年景怎么樣、小麥玉米的品質(zhì)如何等等，做到底數(shù)清楚。 四是定意向。三河庫 35 萬噸的儲備量，根據(jù)上級公司文件精神，每年安排 1/3 的輪換任務(wù)，就要安排收購 10 萬噸。如不提前采取行動，計劃一旦下達，企業(yè)將束手無措，一籌莫展。今年輪換任務(wù)能夠順利完成，就是得意于我們事前根據(jù)掌握的大量源頭信息，提前走訪了諸如河南安陽、鶴壁、許昌等糧食主產(chǎn)區(qū)的國營糧食收儲企業(yè)，依據(jù)當?shù)啬昃?、質(zhì)量、價格，與他們簽定了收購的意向，保證了充足的糧源。 五是勤溝通。隨時掌握產(chǎn)銷各區(qū)的有關(guān)信息是保證輪換工作順利完成的基 礎(chǔ)。我們在多年的輪換業(yè)務(wù)中，把每一位與我們合作過的業(yè)務(wù)伙伴確定為信息員，長期保持信息交流。對我?guī)斓臉I(yè)務(wù)員實行分片劃區(qū)負責制，隨時收集各個地區(qū)反饋來的信息，并進行整理分析。有的時候業(yè)務(wù)員還要親自巡回走訪，以及時準確了解收購中不同品質(zhì)、不同等級的糧食收購價格變化，為正確決策提供依據(jù)。 六是聯(lián)效益。輪換工作不僅關(guān)系到企業(yè)的命運，也涉及到職 第 23 頁 共 25 頁 工的切身利益。因此，我?guī)煸谳啌Q機制建立、完善中，大力提倡全員參與，群策群力，激勵廣大干部職工人人參與輪換，當好企業(yè)的信息員。并制定出科學(xué)合理的獎懲機制，將總體輪換任務(wù)層層分解落實到業(yè)務(wù)科長及營銷人員，實行包干制，并將輪換目標的實現(xiàn)與個人利益掛鉤。對在輪換工作中取得較好效益的營銷人員給予適當?shù)莫剟?，設(shè)立特殊貢獻獎，以鼓勵輪換營銷人員開拓市場、分析市場的主動性和積極性，真正實現(xiàn)按勞取酬、工效掛鉤。 五、在精神文明建設(shè)上突出三個重點 企業(yè)文化建設(shè)。企業(yè)文化不僅是一項簡單的文化娛樂活動，更代表著企業(yè)精神，對企業(yè)各項工作的開展良好的潤滑劑和催化劑作用。過去一年，我?guī)斐浞职l(fā)揮黨支部、工會、共青團和職代會的作用，開展了豐富多彩的活動。每周五下午確定為全庫文娛活動 日，職工可以借閱圖書，可以唱歌、跳舞、打球，為此，文藝方面專門成立了鼓樂隊、合唱隊和舞蹈隊；體育方面組建了籃球隊、羽毛球隊和乒乓球隊，并分別配備了器材和服裝，經(jīng)常開展各類比賽、聯(lián)歡活動。先后結(jié)合十六大精神的學(xué)習(xí)，精心組織了以 “ 我為企業(yè)增輝添彩，做合格中儲糧人 ” 為主題的征文比賽；慶國慶組織了拔河比賽、跳繩比賽、撲克和羽毛球比賽；庫慶日，舉辦了別開生面的座談和聯(lián)歡，所有節(jié)目都是職工自編、自導(dǎo)、自演，做到了科科有節(jié)目、人人有項目，群眾參與率達到 第 24 頁 共 25 頁 90%以上。企業(yè)文化建設(shè)真正起到了打造企業(yè)形象，活躍職工生活，提升員工 素質(zhì)的特殊作用。 企業(yè)民主建設(shè)。為了進一步推動企業(yè)的民主政治建設(shè)，在庫黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，制定了全庫《政務(wù)公開實施方案》，完善了庫務(wù)公開組織機構(gòu)，明確了庫務(wù)公開的內(nèi)容和程序。同時，充分發(fā)揮職代會的作用，動員廣大職工積極參與企業(yè)的經(jīng)營管理活動。先后我們召開全庫職工大會和規(guī)章制度考評專門小組、職工生活福利專門小組、文化生活專門小組會議，審議、修改、通過了通訊費、交通費、書報費、醫(yī)療費、以及企業(yè)工資改革方案、衛(wèi)生考評、住房公積金等多項關(guān)系職工切身利益的規(guī)章制度和方案，提出了改進工作餐制度，完善職工膳食結(jié)構(gòu) 及成立各文藝隊等多項合理化建議，均被庫領(lǐng)導(dǎo)采納，由此培養(yǎng)了職工參政議政的主人翁意識，密切了黨群、干群關(guān)系，同時也促進了全庫各項工作的開展。 黨組織建設(shè)。為使黨員干部時刻牢記自己的職責和使命，為增強黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，在庫黨委的統(tǒng)一部署下，過去一年，我們在不同時期組織黨員適時開展了各種形式的活動。如建黨 82 周年新老黨員進行了重溫入黨誓詞宣誓儀式，組織了黨史知識競賽；結(jié)合總公司 “ 做合格中儲糧人 ” 宣教活動在全庫廣泛開展了 “ 獻身中儲糧，熱愛三河庫 ” 大討論活動；在 “ 三個代表 ” 學(xué)習(xí)期間組織黨員觀看愛國 主義、集體主義及反腐題材的影 第 25 頁 共 25 頁 片，如《開國大典》、《首席執(zhí)行官》等；結(jié)合年終總結(jié)和基層黨組織建設(shè)，深入開展了黨員民主評議活動和 “ 一個黨員一顆星，一個支部一面旗 ” 星旗聯(lián)創(chuàng)活動。這些活動，無形中教育和激勵著每個黨員，在工作中嚴于律己、率先垂范、發(fā)揮先鋒模范作用。近年來，我?guī)禳h員已發(fā)展到 68 名，壯大了隊伍。并連續(xù)五年被XX 縣區(qū)委評為先進基層黨組織，同時被 XX 縣區(qū)委上報為出席 XX市委組織部 “ 紅旗黨支部 ” 先進基層黨組織。 新年伊始，為使我?guī)旄黜椆ぷ髟谛碌囊荒昀锶〉眯碌倪M展，開創(chuàng)新的局面，我們將在上級公司的領(lǐng)導(dǎo) 下，按照林軍總經(jīng)理提出的 “ 把中儲糧企業(yè)建設(shè)成為具有國際競爭力的行業(yè)排頭兵 ”的指導(dǎo)思想，繼續(xù)發(fā)揚與時俱進、開拓創(chuàng)新的精神，進一步深化企業(yè)內(nèi)部改革，嚴格落實考核獎懲制度，深挖增收節(jié)支潛力，提高綜合管理水平，最終實現(xiàn)企業(yè)隊伍一流，管理一流，效益一流的奮斗目標。 二 oo 四年二月