4某年房金部工作總結(jié)-資料下載頁
2025-09-02 13:43本頁面
【正文】 經(jīng)營模式。 轉(zhuǎn)變?yōu)榉啃挪俊⒐緲I(yè)務(wù)部聯(lián)動(dòng)營銷，加大開發(fā)貸的工作力度，對(duì)我區(qū)的優(yōu)質(zhì)樓盤及開發(fā)土地面積達(dá) 400 畝以上的開發(fā)項(xiàng)目都想方設(shè)法爭取開發(fā)貸款，網(wǎng)點(diǎn)員工成功推薦一個(gè)開發(fā)土地面積200 至 500 畝以內(nèi)的樓盤獎(jiǎng)勵(lì) 5000 元；成功推薦一個(gè)開發(fā)土地面積 500 至 1000 畝以內(nèi)的樓盤獎(jiǎng)勵(lì) 10000 元；成功推薦一個(gè)開發(fā)土地面積 1000 畝以上的樓盤獎(jiǎng)勵(lì) 15000 元、律師所推薦的樓盤除參照員工的獎(jiǎng)勵(lì)外，還向省分行申報(bào)為代理按揭業(yè)務(wù)代理所，對(duì)惡性競爭的樓盤，商業(yè)按揭貸款免按揭客戶律師代理費(fèi)，由我支行以每筆 250 元的標(biāo)準(zhǔn)支付給律師事務(wù)所，采取多渠道營銷的經(jīng)營模式。 。目前，我區(qū)大型樓盤已成熟，二手樓住房再交易市場活躍，交易量不斷增加。同時(shí)，再交易住房辦理 第 11 頁 共 12 頁 按揭貸款金額也呈上升趨勢。再交易住房按揭貸款業(yè)務(wù)比個(gè)人住房按揭貸款業(yè)務(wù)手續(xù)簡便，客戶對(duì)銀行只要求辦理方便、放款速度快。 但目前我部遠(yuǎn)離洛溪、大石和祈福新村社區(qū)，難以拓展該地區(qū)的二手樓業(yè)務(wù)，而且我行辦理再交易住房按揭貸款必須在抵押登記手續(xù)辦妥取《他項(xiàng)權(quán)證》后才能放款，與客戶的要求有較大的距離。我行為解決上述的問題，一方面在洛溪和祈福新村分別派駐客戶經(jīng)理受理二手樓按揭業(yè)務(wù)，另一方面應(yīng)借鑒區(qū)內(nèi)其他銀行在辦理再交易住房按揭貸款業(yè)務(wù)方面的措施，爭取省分行批準(zhǔn)我支行采取二手中介代理質(zhì)押保證金實(shí)行過戶完稅費(fèi)后快速放款，簡化手續(xù)，提高放款速度，第三方面將二手樓按揭業(yè)務(wù)面談、資料真實(shí)性的確認(rèn)下放到網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理辦理，網(wǎng)點(diǎn)每受理一筆二手樓按揭業(yè)務(wù) 獎(jiǎng)勵(lì) 80 元，發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)的積極性，方便二手中介代理的工作，加快按揭業(yè)務(wù)的受理速度，爭取增加我行在再交易住房按揭業(yè)務(wù)的市場份額。 辦的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變?yōu)榉啃挪拷?jīng)辦申報(bào)審批和發(fā)放貸款及貸后管理工作，推薦網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理參與貸前調(diào)查、收集相關(guān)資料，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人同為經(jīng)營主責(zé)任人的經(jīng)營模式，即由推薦網(wǎng)點(diǎn)的客戶經(jīng)理受理客戶申請(qǐng)和收集相關(guān)的資料，做好貸前調(diào)查工作，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人做好復(fù)審的工作，將符合申報(bào)條件的貸款檔案資料移交給房信部客戶經(jīng)理受理，經(jīng)營主責(zé)任人審核上報(bào)省分行審批 。 第 12 頁 共 12 頁 通過經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變改變了以往單一的經(jīng)營模式，能夠起到拓寬個(gè)人信貸業(yè)務(wù)的營銷渠道，充分發(fā)揮個(gè)人信貸資源，充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)勢作用。 （三）確定目標(biāo)客戶群體，加大投入。 要獲得最佳的營銷效果，目標(biāo)客戶群體的確定是重要的一環(huán)。特別是在個(gè)人消費(fèi)及個(gè)人助業(yè)貸款的目標(biāo)客戶群體上，我行將重點(diǎn)面向收入較高且相對(duì)穩(wěn)定、個(gè)人素質(zhì)較好、所在行業(yè)和職業(yè)發(fā)展前景較好、對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有較高駕馭能力的中高端客戶發(fā)放貸款，包括但不限于：公務(wù)員；行業(yè)前景看好、整體實(shí)力較強(qiáng)的國有大中型企業(yè)、股份制企業(yè)、外資企業(yè)等的高中 層管理人員；老師、醫(yī)生、律師、高科技產(chǎn)業(yè)技術(shù)人員等特定職業(yè)的客戶；網(wǎng)點(diǎn)轄內(nèi)的總行及省行級(jí)個(gè)人理財(cái) vip 客戶；還款情況良好的個(gè)人住房貸款客戶；信用良好的信用卡客戶等。在個(gè)人住房按揭貸款業(yè)務(wù)方面，對(duì)只提供公積金按揭貸款的樓盤，我部將在明年逐步退出，集中力量發(fā)展商業(yè)性個(gè)人住房按揭貸款業(yè)務(wù)。同時(shí)，加強(qiáng)樓盤準(zhǔn)入申報(bào)工作，爭取通過省分行對(duì)一批 “ 樂得家 ” 優(yōu)質(zhì)樓盤的準(zhǔn)入。
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