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4某年度總結(jié)表彰大會(huì)致辭稿3篇-資料下載頁

2025-08-28 16:16本頁面
  

【正文】 到 x 萬,這個(gè)目標(biāo)是完全能夠達(dá)到的。 二是在區(qū)域的銷售額和銷售臺(tái)量上保三爭二。在去年的銷售中,遼南區(qū)域也曾有過領(lǐng)先的月份,但到月底時(shí)排名卻還是第三位。有了我剛才上面所說的 x 個(gè)分公司和 4 位得力的分公司經(jīng)理 第 20 頁 共 24 頁 的有利條件,今年我要保三爭二,窺視第一。 三是控制好市場風(fēng)險(xiǎn)。今年,我要把主要精力放在控制風(fēng)險(xiǎn)上。去年, 因?yàn)槭堑谝荒赇N售,有的客戶條件不是很好,首付比較低的我們也放了車,才造成了拖回車,起訴了客戶情況的發(fā)生。今年,首付太低和客戶條件不太好,我們心里不是很有底的,我不會(huì)放車的。遼南區(qū)域的 x 位分公司經(jīng)理今天有 4 位在,我們今年一定要牢牢控制風(fēng)險(xiǎn),你們心里都沒有底的,也別打電話報(bào)給我,找我我也不會(huì)答應(yīng)放車的。 四是抓好分公司的正規(guī)化建設(shè)。目前,遼南區(qū)域的 x 個(gè)分公司組建時(shí)間都不長,除了經(jīng)理都是在行業(yè)中工作七八年是行家里手外,銷售、售后服務(wù)、內(nèi)勤都加入工程機(jī)械這行時(shí)間都不長,加上公司職能部門人員成分也比較新,所 以一定會(huì)有功率損失的情況發(fā)生。在今年工作中,我會(huì)從嚴(yán)要求,一抓分公司內(nèi)部培訓(xùn),二抓公司組織的培訓(xùn),三抓在具體工作中以銷售代訓(xùn),四抓及時(shí)處理各種問題,使大家盡快上道,從而形成合力,促進(jìn)銷售。 五是抓好行政管理工作。剛才我說過,除了以銷售為中心的工作,職能部門沒有自己單獨(dú)的工作。我們綜合管理部的同仁,會(huì)全身心地投入工作中去,本著服務(wù)、保障、指導(dǎo)、監(jiān)管的工作原則做好自己的本職工作,促進(jìn)以銷售為中心的各項(xiàng)工作任務(wù)的完成。借此機(jī)會(huì),我把綜合管理部的工作原則具體含義給大家做個(gè)解釋,供大家監(jiān)督: 第 21 頁 共 24 頁 服務(wù) : 為銷售一線服務(wù)、為基層單位服務(wù)、為全體員工服務(wù)、為公司領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。保障:保障公司經(jīng)營活動(dòng)正常進(jìn)行、保障員工的工作生活正常進(jìn)行、保障各類會(huì)議正常進(jìn)行、保障公司各部和各分公司的正常運(yùn)行。指導(dǎo):指導(dǎo)基層各單位按照公司的各項(xiàng)規(guī)章制度做好。監(jiān)管:監(jiān)督部門和各分公司落實(shí)好公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,對(duì)違規(guī)的人和事及時(shí)發(fā)現(xiàn)、調(diào)查和處理,加大管理力度,使各基層單位,按照公司的規(guī)定來做。 六是抓好各區(qū)域、各部門和各分公司的協(xié)調(diào)工作。我作為主管行政人事工作的副總經(jīng)理,同時(shí)我還有一個(gè)重要的工作職責(zé),那就是要做好各區(qū) 域、各部門和各分公司協(xié)調(diào)工作。家和萬事興。同樣,只有公司各區(qū)域、各部門和各分公司之間和公司才能形成同心,形成合力,形成戰(zhàn)斗力。我會(huì)本著公司利益至上,以公平、公正、公開的原則,兼顧公司、各單位、個(gè)人的利益,處理各單位和個(gè)人的任何事情。不可否認(rèn)的是,我所做的任何決定,站在小單位和個(gè)人的立場上,可能會(huì)感覺自己的利益受到了損失。我20xx 年的農(nóng)民 20xx 年的軍人經(jīng)歷,決定了我不會(huì)戴有色眼鏡看人的。如果有對(duì)不起大家的地方的話,只有請(qǐng)大家諒解了。 四、講三點(diǎn)感想 經(jīng)過去年全體員工的合力拼搏,我們公司 取得了驕人的業(yè)績,我本身是親歷者。每念及此,我感慨萬千。在此,我發(fā)三點(diǎn)感慨, 第 22 頁 共 24 頁 供大家借鑒。 一是正確看待我們?nèi)〉玫某煽兒痛嬖诘牟蛔恪? 去年一年,我們公司一共完成了各類產(chǎn)品的銷售億元,其中常林裝載機(jī)是常林公司給我們下達(dá)的任務(wù)臺(tái)量的 x%,是 20xx 年xx 市場銷售臺(tái)量的 x%。公司從年初的 x 個(gè)人,發(fā)展到目前的 x人,預(yù)計(jì)春節(jié)后達(dá)到 x 人左右。我們公司走完了其他兄弟工程機(jī)械公司要花三到五年才能走完的路??戳艘陨蠑?shù)字,我們有理由為我們?nèi)〉玫某煽兌吲d。 但我們在為完成如此輝煌的業(yè)績歡呼雀躍的同時(shí) ,也要清楚地知道,我們集全公司之力,才完成了上面的銷售臺(tái)量和銷售額,與 x 等國內(nèi)知名品牌一個(gè)地級(jí)市的銷售臺(tái)量和銷售額沒有多多少,甚至還沒有個(gè)別品牌一個(gè)地級(jí)市的銷售額和臺(tái)量多,我們是沒有更多的理由高興的。 我想說的是,我們即要充分認(rèn)識(shí)到我們所取得的成績,上面的銷售臺(tái)量和銷售額,是我們?nèi)w員工用汗水和心血換來的,來之不易。我們即不能妄自菲薄,也不要固步自封。從今年 1 月 1日起,各區(qū)域和各分公司及各位業(yè)務(wù)員的銷售臺(tái)量和銷售額都是零,都是從零起步的,我們都站在同一起跑線上的,年底才能見分曉。如果我們?yōu)槿ツ耆〉?的成績而陶醉的話,我們就太渺小了 。今年年底,我們將取得更大的成績的時(shí)候,即要完成總量 x 臺(tái),完成銷售額將超過 2 個(gè)億,那我們又該怎么辦、怎么歡慶呢。我 第 23 頁 共 24 頁 們所應(yīng)該做的就是,上下團(tuán)結(jié)一心,努力拚搏,盡心做好自己的本職工作,為今年完成全年銷售任務(wù),去做出我們自己的貢獻(xiàn)。 二是只要我們公司上下團(tuán)結(jié)進(jìn)取沒有完不成的任務(wù)。 我們?nèi)ツ赀@所以取得如此輝煌的業(yè)績,究其主要原因,是我們有一支敢打必勝的銷售團(tuán)隊(duì),有一支保障有力的職能部門團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)是上下團(tuán)結(jié)的。就向《孫子兵法》中說的那樣,上下同欲者勝。這一點(diǎn)我想 大家都有共識(shí)。去年 12 月 9 日許總和我們幾位副總?cè)?x 股份公司開會(huì),捧回了特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、融資租賃推廣優(yōu)秀獎(jiǎng)和常林股份有限公司戰(zhàn)略合作代理商三塊金牌。特別是戰(zhàn)略合作代理商,在全國一百多家代理商中,獲此殊榮的,僅僅 x家,而我們 xxxx 是加入常林股份有限公司代理商行列最晚的一家。所以,今年建設(shè)一支優(yōu)秀的攻無不克、戰(zhàn)無不勝的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)仍然是我們公司領(lǐng)導(dǎo)的主要工作任務(wù)。我們有這么優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),有這么好的產(chǎn)品,有這么好的市場,有這么高的干勁,上下同心,就沒有攻不下的山頭。就沒有完不成的銷售臺(tái)量和任務(wù)。 三是面對(duì)強(qiáng)手勇敢 亮劍。 去年,有的兄弟工程機(jī)械公司已經(jīng)把我們當(dāng)作對(duì)手了,處處打壓我們 。我在 xxxx 內(nèi)部 qq 號(hào)上受到通緝,再有和我接觸者嚴(yán)懲不貸。出現(xiàn)這些情況,說明他們看到了我們的實(shí)力和潛力,這些我們要深深引以自豪。沒有強(qiáng)大的對(duì)手和我們叫板,我們就沒有目標(biāo),就沒有干勁,就不能激發(fā)我們的無限潛能。我預(yù)計(jì),到 第 24 頁 共 24 頁 今年年底時(shí),會(huì)有更多的兄弟工程機(jī)械公司把我們公司當(dāng)作對(duì)手的。狹路相逢勇者勝。碰到對(duì)手,我們就要亮劍,不是讓對(duì)手在我們面前舉劍拜服,那么我們只有舉劍投降,對(duì)于在座的全體員工,你們是不會(huì)同意的。我們怎么做。我們所能做的 就是,拔出自己的佩劍來,迎上去,站穩(wěn)丁字步,對(duì)手還沒有出手我們先亮出自己的佩劍來,抓住先機(jī),出劍吧。用你們青春的汗水、用你們的辛勤勞動(dòng)、用你們嫻熟的銷售技巧和業(yè)務(wù)能力,去取得你們應(yīng)該取得的銷售業(yè)績,讓我們對(duì)手公司的老板,看著我們公司出色的銷售業(yè)績和蓬勃發(fā)展而投來敬佩和無奈的目光,讓對(duì)手公司的銷售人員望著我們手中的閃亮的劍尖而心驚膽戰(zhàn)吧。我們公司領(lǐng)導(dǎo)相信你們能行,我們等著你們的好消息。 我的講話完了。謝謝大家。
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