【正文】 與預測 B,須立即解決的各種問題 . (7)出差返回后三日內須向部門經(jīng)呈交書面《出差》 ,在報告未呈交部門經(jīng)理前 ,部門經(jīng)理不予審核費用報銷 . (8)新客戶的開發(fā)須填寫《客戶檔案》 ,呈交部門經(jīng)理進行評估 ,待批準后方可簽約啟動 . (9)進行廣告促銷及其他營業(yè)推廣項目時應按照公司規(guī)定程序進行 操作 (以上須文字批準為準 ) (10)服從領導工作安排 ,對有異議的事項需先執(zhí)行后申訴 . 獎懲制度 (1)獎勵 A,業(yè)績獎勵 a,年終獎 (單位 :萬元 )獎金 =全年貨款回籠額 __2%30__2%+(全年貨款回籠額 30)__3%30__2%+(全年貨款回籠額 30)__3%0全年貨款回籠 ≤30 萬 30萬 全年貨款回籠額 ≤50 萬全年貨款回籠額 50萬公司規(guī)定每個業(yè)務員每年的總業(yè)績額必須達到 50 萬元 ,根據(jù)員工實際完成情況 ,底薪會做出相應的浮動 ,具體如下 :公司員工季度考核 ,每季度必須完成銷售額為 ,若本季度未完成目 標額 ,則下季度的底薪下浮 5%,依次類推、 ()b,每月超額獎每個業(yè)務員每月需開發(fā) 3家代理商 ,超額完成者 ,每超出 1家獎勵 500元 .即每月超額獎金 =(每月開發(fā)代理商數(shù)量 — 3)__500 元 /家每月開發(fā)代理商數(shù)量 ≥3B, 績效考核獎勵按人事部業(yè)績考核體系每月進行考核、 (2)處罰 A,因故未能完成區(qū)域增長目標時 ,將酌情從年終業(yè)績獎或季度業(yè)績獎中扣除一定比例的資金、 B,說明 :如本季度未能完成規(guī)定的貨款回籠目標 ,在次季度追補完成后 ,所扣本季度的業(yè)績可以返還區(qū)域負責人、 C,經(jīng)營活動中不經(jīng)請示 ,違規(guī)操作 ,給公司造成經(jīng)濟損失時 ,按公 司直接經(jīng)濟損失金額 2050%比例給與處罰 ,當月或逐月兌現(xiàn)、第四部分費用管理及標準 一、銷售費用 (1)用車 :業(yè)務用車須經(jīng)部門經(jīng)理審批后方可使用 . (2)招待費用 :凡來公司考察洽談業(yè)務的客戶 ,由公司統(tǒng)一安排接待 ,外勤期間原則上不報銷招待費用和其他費用 . (3)銷售主管出差及費用標準 A,每人每次出差可向公司財務部借支 1000元差旅費、 B,差旅補助費按元天人 (包含住宿費 ,伙食費等 )C,非緊急業(yè)務未經(jīng)上級批準不得乘坐飛機 ,自行乘機時公司將按同一線路火車硬臥價報銷 ,多支自理 . 二、貨款資金管理 (1)新客戶須定期考 核業(yè)績 ,增長態(tài)勢較好 ,需特殊支持是 ,由責任人以書面形式報部門經(jīng)理審定 ,經(jīng)公司領導審批后實施 . (2)無論新 ,老客戶 ,鋪底貨款均應在三個月內予以收回 ,特殊情況除外 . (3)代理商遇到特殊情況 ,如工程須急購貨 ,而購貨資金有困難的 ,可允許先付所購貨款總額的 70%后予以先期發(fā)貨 ,客戶所欠購貨款 (30%)須在一個月內付清 . (4)客戶報銷廣告費用時 ,銷售部將視具體情況向公司領導請示沖銷其鋪底余額 . (5)銷售部全體人員不得以公司名義向客戶借支貨款自用 ,一旦發(fā)現(xiàn) ,扣除等同工資 ,情節(jié)惡劣 ,公司予以開除并移交公安司法部門解 決 . 銷售部工作計劃安排篇 9 公司的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。為了使我銷售部門的各方面的工作順利進行，特作出 __年工作計劃。 今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。 悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 ，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。 ，總結問題，不斷自我提高的習慣 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。 ，服務網(wǎng)點 根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。 以上是我部門的銷售工作計劃，希望我們公司蒸蒸日上 !計劃中如有不妥之處，請各位領導和同志們批評指正。 銷售部工作計劃安排篇 10 一、加強員工的業(yè)務培訓，提高員工的綜合素質 前廳部的 每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗，業(yè)務知識與服務技巧更是體現(xiàn)一個酒店的管理水平，要想將業(yè)務知識與服務技巧保持在一個基礎之上，必須抓好培訓工作，如果培訓工作不跟上，很容易導致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務水平松懈，因此，本職計劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務的進度和運用的情況進行必要的每周一次培訓，培訓方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬。同時在每月 5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓總結與本月的培訓計劃進行監(jiān)督。 二、加強員工的銷售意識和技巧，提高入住率 酒店經(jīng)過了十九年的風風雨雨，隨著時間的逝去酒店的硬件 設施也跟著陳舊、老化，面對江門的酒店行業(yè)市場，競爭很激烈，也可說是任重道遠。因酒店的硬件設施的陳舊、老化，時常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務，對于高檔次的客人會隨著裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，作為酒店的成員，深知客房是酒店經(jīng)濟創(chuàng)收的重要部門之一，也是利潤的一個部門，因此作為酒店的每一位成員都有責任、有義務做好銷售工作。要想為了更好的做好銷售工作，本職計劃對前臺接待員進行培訓售房方式方法與實戰(zhàn)技巧，同時灌輸酒店 __領導的指示，強調員工在接待過程中 “ 只要是到總臺的客人我們都應想辦法把客人留下來 ” 的宗旨 ，盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經(jīng)濟效益。 三、響應酒店領導提倡 “ 節(jié)能降耗 ” 的 節(jié)能降耗是很多酒店一直在號召這個口號，本部也將響應酒店領導的號召，嚴格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線崗位應急之用。同時對大堂燈光、空調的開關控制、辦公室用電、前臺部門電腦用電進行合理的調整與規(guī)劃。 四、保持與員工溝通交流的習慣，以增近彼此的了解便于工作的開展與實施 計劃每個月找部門各崗位的員工進行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象，根據(jù) 員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問題當成自己的問題去用心解決，做力所能及的。如果解決不了的將上報酒店領導。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視。 五、做好部門內部的質檢工作 計劃每個月對部門員工進行一次質檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、崗位操作技能與蹤合應變能力。質檢人由部門的大堂副理、分部領班、經(jīng)理組成。對在質檢出存在問題的給一定時間進行整改，在規(guī)定的時間若沒有整改完成將進行個人的經(jīng)濟罰款處理。 銷售部工作計劃安排 10篇相關：