【正文】 與預(yù)測(cè) B,須立即解決的各種問(wèn)題 . (7)出差返回后三日內(nèi)須向部門經(jīng)呈交書(shū)面《出差》 ,在報(bào)告未呈交部門經(jīng)理前 ,部門經(jīng)理不予審核費(fèi)用報(bào)銷 . (8)新客戶的開(kāi)發(fā)須填寫(xiě)《客戶檔案》 ,呈交部門經(jīng)理進(jìn)行評(píng)估 ,待批準(zhǔn)后方可簽約啟動(dòng) . (9)進(jìn)行廣告促銷及其他營(yíng)業(yè)推廣項(xiàng)目時(shí)應(yīng)按照公司規(guī)定程序進(jìn)行 操作 (以上須文字批準(zhǔn)為準(zhǔn) ) (10)服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排 ,對(duì)有異議的事項(xiàng)需先執(zhí)行后申訴 . 獎(jiǎng)懲制度 (1)獎(jiǎng)勵(lì) A,業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì) a,年終獎(jiǎng) (單位 :萬(wàn)元 )獎(jiǎng)金 =全年貨款回籠額 __2%30__2%+(全年貨款回籠額 30)__3%30__2%+(全年貨款回籠額 30)__3%0全年貨款回籠 ≤30 萬(wàn) 30萬(wàn) 全年貨款回籠額 ≤50 萬(wàn)全年貨款回籠額 50萬(wàn)公司規(guī)定每個(gè)業(yè)務(wù)員每年的總業(yè)績(jī)額必須達(dá)到 50 萬(wàn)元 ,根據(jù)員工實(shí)際完成情況 ,底薪會(huì)做出相應(yīng)的浮動(dòng) ,具體如下 :公司員工季度考核 ,每季度必須完成銷售額為 ,若本季度未完成目 標(biāo)額 ,則下季度的底薪下浮 5%,依次類推、 ()b,每月超額獎(jiǎng)每個(gè)業(yè)務(wù)員每月需開(kāi)發(fā) 3家代理商 ,超額完成者 ,每超出 1家獎(jiǎng)勵(lì) 500元 .即每月超額獎(jiǎng)金 =(每月開(kāi)發(fā)代理商數(shù)量 — 3)__500 元 /家每月開(kāi)發(fā)代理商數(shù)量 ≥3B, 績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)按人事部業(yè)績(jī)考核體系每月進(jìn)行考核、 (2)處罰 A,因故未能完成區(qū)域增長(zhǎng)目標(biāo)時(shí) ,將酌情從年終業(yè)績(jī)獎(jiǎng)或季度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)中扣除一定比例的資金、 B,說(shuō)明 :如本季度未能完成規(guī)定的貨款回籠目標(biāo) ,在次季度追補(bǔ)完成后 ,所扣本季度的業(yè)績(jī)可以返還區(qū)域負(fù)責(zé)人、 C,經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中不經(jīng)請(qǐng)示 ,違規(guī)操作 ,給公司造成經(jīng)濟(jì)損失時(shí) ,按公 司直接經(jīng)濟(jì)損失金額 2050%比例給與處罰 ,當(dāng)月或逐月兌現(xiàn)、第四部分費(fèi)用管理及標(biāo)準(zhǔn) 一、銷售費(fèi)用 (1)用車 :業(yè)務(wù)用車須經(jīng)部門經(jīng)理審批后方可使用 . (2)招待費(fèi)用 :凡來(lái)公司考察洽談業(yè)務(wù)的客戶 ,由公司統(tǒng)一安排接待 ,外勤期間原則上不報(bào)銷招待費(fèi)用和其他費(fèi)用 . (3)銷售主管出差及費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) A,每人每次出差可向公司財(cái)務(wù)部借支 1000元差旅費(fèi)、 B,差旅補(bǔ)助費(fèi)按元天人 (包含住宿費(fèi) ,伙食費(fèi)等 )C,非緊急業(yè)務(wù)未經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)不得乘坐飛機(jī) ,自行乘機(jī)時(shí)公司將按同一線路火車硬臥價(jià)報(bào)銷 ,多支自理 . 二、貨款資金管理 (1)新客戶須定期考 核業(yè)績(jī) ,增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)較好 ,需特殊支持是 ,由責(zé)任人以書(shū)面形式報(bào)部門經(jīng)理審定 ,經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施 . (2)無(wú)論新 ,老客戶 ,鋪底貨款均應(yīng)在三個(gè)月內(nèi)予以收回 ,特殊情況除外 . (3)代理商遇到特殊情況 ,如工程須急購(gòu)貨 ,而購(gòu)貨資金有困難的 ,可允許先付所購(gòu)貨款總額的 70%后予以先期發(fā)貨 ,客戶所欠購(gòu)貨款 (30%)須在一個(gè)月內(nèi)付清 . (4)客戶報(bào)銷廣告費(fèi)用時(shí) ,銷售部將視具體情況向公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示沖銷其鋪底余額 . (5)銷售部全體人員不得以公司名義向客戶借支貨款自用 ,一旦發(fā)現(xiàn) ,扣除等同工資 ,情節(jié)惡劣 ,公司予以開(kāi)除并移交公安司法部門解 決 . 銷售部工作計(jì)劃安排篇 9 公司的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。為了使我銷售部門的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出 __年工作計(jì)劃。 今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。 悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì) 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。 ，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法 銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。 ，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。 ，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn) 根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。 以上是我部門的銷售工作計(jì)劃，希望我們公司蒸蒸日上 !計(jì)劃中如有不妥之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。 銷售部工作計(jì)劃安排篇 10 一、加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工的綜合素質(zhì) 前廳部的 每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗(yàn)，業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧更是體現(xiàn)一個(gè)酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎(chǔ)之上，必須抓好培訓(xùn)工作，如果培訓(xùn)工作不跟上，很容易導(dǎo)致員工對(duì)工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，因此，本職計(jì)劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務(wù)的進(jìn)度和運(yùn)用的情況進(jìn)行必要的每周一次培訓(xùn)，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場(chǎng)模擬。同時(shí)在每月 5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓(xùn)總結(jié)與本月的培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)督。 二、加強(qiáng)員工的銷售意識(shí)和技巧，提高入住率 酒店經(jīng)過(guò)了十九年的風(fēng)風(fēng)雨雨，隨著時(shí)間的逝去酒店的硬件 設(shè)施也跟著陳舊、老化，面對(duì)江門的酒店行業(yè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，也可說(shuō)是任重道遠(yuǎn)。因酒店的硬件設(shè)施的陳舊、老化，時(shí)常出現(xiàn)工程問(wèn)題影響對(duì)客的正常服務(wù)，對(duì)于高檔次的客人會(huì)隨著裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，作為酒店的成員，深知客房是酒店經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收的重要部門之一，也是利潤(rùn)的一個(gè)部門，因此作為酒店的每一位成員都有責(zé)任、有義務(wù)做好銷售工作。要想為了更好的做好銷售工作，本職計(jì)劃對(duì)前臺(tái)接待員進(jìn)行培訓(xùn)售房方式方法與實(shí)戰(zhàn)技巧，同時(shí)灌輸酒店 __領(lǐng)導(dǎo)的指示，強(qiáng)調(diào)員工在接待過(guò)程中 “ 只要是到總臺(tái)的客人我們都應(yīng)想辦法把客人留下來(lái) ” 的宗旨 ，盡可能的為酒店?duì)幦∽】吐?，提高酒店的?jīng)濟(jì)效益。 三、響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)提倡 “ 節(jié)能降耗 ” 的 節(jié)能降耗是很多酒店一直在號(hào)召這個(gè)口號(hào)，本部也將響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召，嚴(yán)格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊(cè)供一線崗位應(yīng)急之用。同時(shí)對(duì)大堂燈光、空調(diào)的開(kāi)關(guān)控制、辦公室用電、前臺(tái)部門電腦用電進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃。 四、保持與員工溝通交流的習(xí)慣，以增近彼此的了解便于工作的開(kāi)展與實(shí)施 計(jì)劃每個(gè)月找部門各崗位的員工進(jìn)行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點(diǎn)，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對(duì)象，根據(jù) 員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問(wèn)題當(dāng)成自己的問(wèn)題去用心解決，做力所能及的。如果解決不了的將上報(bào)酒店領(lǐng)導(dǎo)。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視。 五、做好部門內(nèi)部的質(zhì)檢工作 計(jì)劃每個(gè)月對(duì)部門員工進(jìn)行一次質(zhì)檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、崗位操作技能與蹤合應(yīng)變能力。質(zhì)檢人由部門的大堂副理、分部領(lǐng)班、經(jīng)理組成。對(duì)在質(zhì)檢出存在問(wèn)題的給一定時(shí)間進(jìn)行整改，在規(guī)定的時(shí)間若沒(méi)有整改完成將進(jìn)行個(gè)人的經(jīng)濟(jì)罰款處理。 銷售部工作計(jì)劃安排 10篇相關(guān)：