【正文】 行領(lǐng)導充分認識到營銷并非推銷，宣傳策略尤為重要 。在電子滾動屏上時時更新理財相關(guān)信息，在營業(yè)大廳醒目位置擺放理財產(chǎn)品的宣傳折頁，這些措施幫助柜員與個人業(yè)務顧問下一步的營銷做了較好的鋪墊。 而我們在為客戶辦理業(yè)務的同時不放過任何一個銷售的機會。積極把握當下利息較低的機會，銷售沒有利率風險并有收益保障的儲蓄型保險，在美元等國際貨幣貶值的背景下，為客戶推薦保值方面比較穩(wěn)定的理財產(chǎn)品 —— 黃金。 對在前臺辦理業(yè)務同時打出貸記卡申請表的客戶積極營銷，不放過為每一位信用度較好的客戶辦理貸記卡的機會。 通過行領(lǐng)導的多方營銷與經(jīng)辦人員的共同努力，截至今日，我行在對私存款時 點新增 804 萬的情況下，利得盈和儲蓄性保險銷售金額總和累計突破一百萬元。實物黃金銷售 1260 克，計劃完成率 %，全區(qū)名列第五位。貸記卡累計營銷 135 張，計劃完成率 %，全區(qū)排名第五位。 三、在經(jīng)濟前景看好，股指反彈的情況下積極推進基金營銷 __年我國經(jīng)濟形式一片繁榮， GDP 增長速度更是達到了 8。 7%，股指一度從最低的 1800 多點增長到 3478點， 20__年，中國經(jīng)濟增長速度繼續(xù)超過 8%已經(jīng)毫無懸念。我行利用中國資本市場大好全球經(jīng)濟復蘇的有利機會，充分利用每位行員工手中的客戶資源，對基金進行大 力營銷，不僅為客戶帶來了可觀的收益，幫助完成我行的基金銷售計劃，更加贏得了客戶的口碑，為接下來的基金銷售工作開了一個好頭。 四、依據(jù)國家政策走勢，加大住房貸款投放力度 __年錦州房價增幅一直居全國前列，進入 20__年，房價增長放緩，許多觀望的買房人開始購買房產(chǎn)，我行領(lǐng)導與個貸部客戶經(jīng)理整合客戶資源，查找以往有購買意向的相關(guān)客戶，與其聯(lián)系并介紹我行相關(guān)的房貸政策，在保證投放的每一筆貸款沒有任何風險的情況下積極營銷，截至 19 日，我行房金業(yè)務取得了時點余額新增 467。 07 萬的佳績，計劃完成率 46。 71%，居全區(qū)第 4 位。 五、柜面人員與大堂人員積極配合，電子銀行業(yè)務取得較快發(fā)展 電子銀行業(yè)務簡化了客戶的操作，幫助客戶更加便捷的辦理業(yè)務，不過后續(xù)的注冊、激活等程序較為繁瑣。為了簡化營銷流程，在我們柜面人員為客戶辦理簽約手續(xù)后，大堂中的工作人員積極配合，利用手機、電腦、電話等設(shè)備幫助客戶完成注冊、激活，我行工作人員為客戶辦理售后服務工作，使我行電子銀行的方便、快捷理念深入人心。 增強了客戶對我行的滿意度與忠誠度。電子銀行的營銷同樣取得了不錯的成績，其中企業(yè)高級版計劃完成率更是達到 66。 67%，在全區(qū)名列前茅。 以上成績是行領(lǐng)導的正確領(lǐng)導與全行員工共同努力的結(jié)果，這 20 幾天來，行領(lǐng)導積極動員，以身作則，全行員工不辭辛苦，加班加點，付出了比平日里更多的汗水和辛勞，換來了 __行一季度營銷的開門紅。我深知進入一季度以來錦州同業(yè)銀行間的競爭會更加激烈，營銷一線已經(jīng)成為了一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，但我同時相信，鐵路行全體員工會在守住已有陣地的同時，在行領(lǐng)導的帶領(lǐng)沖鋒下，搶占更為廣闊的市場，創(chuàng)下更加優(yōu)秀的成績。 銀行工作報告范文（精選篇 5） 20__年是 __銀行 __支行各項業(yè)務快速、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展的一年。我行在上級行的正確領(lǐng)導和支持 下，按照年初總分行所確定的 “ 防范風險、規(guī)范經(jīng)營、改革創(chuàng)新、穩(wěn)中求進 ” 的指導思想和工作方針，結(jié)合我行的實際情況，堅持開拓與管理并重的原則，在全行員工的共同努力下，克服了種種困難，在經(jīng)營環(huán)境異常艱苦的條件下，圓滿、優(yōu)質(zhì)地完成了今年的各項工作： 各項存款穩(wěn)步、協(xié)調(diào)、快速增長 至 20__年底，我行人民幣自營存款 x 萬元，比年初增加 x 萬元，增幅為 x%，完成計劃的 x%。存款增幅在管理部各網(wǎng)點中居第五位。外幣存款余額折美元 x 萬元，比年初增加 x 萬元，增幅為 x%，完成計劃的 x%。 資產(chǎn)質(zhì)量繼續(xù)保持高效，連續(xù)兩年實現(xiàn) “ 雙無 ” 我行至 20__年底各項貸款余額已達 x 萬元，比年初增幅達 x%。在資產(chǎn)規(guī)模大幅增長的情況下，仍然保持了資產(chǎn)質(zhì)量的高效，至年末無一筆逾期，無一筆欠息，已經(jīng)連續(xù)兩年實現(xiàn) “ 雙無 ” 。在管理部按行級貸款規(guī)模、成立年份的總排名中，居 x 個爭取 “ 雙無 ” 網(wǎng)點中的第三位。 國際業(yè)務發(fā)展勢頭良好 在 20__年外部形勢因為 “__ 金融風暴 ” 影響而異常嚴峻的情況下，我行克服重重困難，開拓了一批規(guī)模大，效益好的客戶，超額完成了上級行下達的任務。全年完成國際業(yè)務量 x 萬美元，完成任務的 x% 增收節(jié)支初見成效 管理部 20__年提出了 “ 增收節(jié)支，努力實現(xiàn)利潤最大化 ” 的要求，我行在這方面做了大量認真而細致的工作。在提高信貸資產(chǎn)收益性的同時，嚴把費用關(guān)。使我行在各項業(yè)務發(fā)展比去年增長近一半的情況下，費用支出比 20__年下降了 x 萬元，費用率下降了 x 個百分點。而且資產(chǎn)收益率按 20__年可比口徑，比較上升 x 個百分點，可以說 20__年 “ 增收節(jié)支 ” 工作卓有成效。 全年結(jié)算和出納業(yè)務運作良好，核算水平上了解個臺階 通過抓服務，抓培訓，抓控制，抓考核，抓安全，圓滿、優(yōu)質(zhì)、高效地完成了全年結(jié)算工作。至第四季 度，差錯率更是為零。取得了 “ 業(yè)務量不斷增長，核算質(zhì)量不斷提高 ” 的雙贏局面，獲得了 “__ 支行會計核算優(yōu)勝單位 ” 的稱號。全年辦理結(jié)算業(yè)務 x 筆，累計收付現(xiàn)金 x 萬元，有力地推動全行業(yè)務的發(fā)展。在提高核算質(zhì)量的同時，也注意做好 “ 三防一保 ” 的工作，實現(xiàn)全年無事故。