服裝促銷(xiāo)策劃書(shū)范文3篇-資料下載頁(yè)
2025-08-28 11:39本頁(yè)面
【正文】 表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。 結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。 消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家 牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程，林中鳥(niǎo)任重道遠(yuǎn)。 縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解 XXX 真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥(niǎo)品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。 **問(wèn)題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥(niǎo)影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。 二、活動(dòng)目的 充分展示 XXX 獨(dú)特的個(gè)性魅力。 提高 ***的美譽(yù)度。 以溫州市區(qū) ***專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售。 促進(jìn) ***在市場(chǎng)的發(fā)展。 提高營(yíng)業(yè)額 增加社會(huì)效益 增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力 三、活動(dòng)主題 活動(dòng)主題：火紅五月別樣天 四、活動(dòng)口號(hào) 活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎 ? 意為： (1) 消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo) 。 (2) 消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了 。 (3) 酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了 。 (4) 讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。 (5) 體現(xiàn) ***夏季服飾已經(jīng)全新上市 。 (5) 體現(xiàn) ***在不斷的完善自己。 五、活動(dòng)地點(diǎn) 活動(dòng)地點(diǎn)：所有 ***專(zhuān)賣(mài)店 六、活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)時(shí)間： 5 月 1 日至 5 月 15 日 七、活動(dòng)內(nèi)容 (1) 針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。 (2) 所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝 (3) 利用 20 元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷(xiāo)售。 注：具體銷(xiāo)售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。 八、廣告策略 由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是 ***下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。 (1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。 (2)媒體選擇 本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。 (3) 軟廣告 a) 在溫州電視臺(tái)及有線(xiàn)臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告 b) 在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞 (4) 軟廣告主題 全面啟動(dòng) “ 涼一夏 ” 促銷(xiāo)活動(dòng) (5) 廣告語(yǔ) a) 你火了嗎 ? b) 你應(yīng)該火了 c) 全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái) d) XXX 時(shí)尚服務(wù)區(qū) (6) 廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者 。收入較底的消費(fèi)者 。已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。 (7) 廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。 (8) 店堂終端布置 整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來(lái)渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來(lái)表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營(yíng)業(yè) 員在見(jiàn)顧客的時(shí)候，都要問(wèn) “ 你火了嗎 ?” 店堂音樂(lè)可以播放如《國(guó)際歌》之類(lèi)的體裁音樂(lè)。 九、費(fèi)用預(yù)算 暫略 十、綜合評(píng)述 眼下溫州市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果 是這種情況，其實(shí)將對(duì) XXX 有利，因?yàn)檫@樣使林中鳥(niǎo)和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng) 將會(huì)使兩敗俱傷，所以 XXX 必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒?dòng)的開(kāi)展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。 服裝促銷(xiāo)策劃書(shū)范文
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