銷售會議紀(jì)要范文-資料下載頁
2025-08-24 20:28本頁面
【正文】 言中，周冬生向大家介紹了自己接手飲片半年多來的工作情況和經(jīng)營思路。特別是圍繞年度 650萬元的承包任務(wù)，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的想法：從 “ 定位高中低 —— 發(fā)展市場網(wǎng)絡(luò) ” 到 “ 定位高中端 —— 保護重點客戶，發(fā)展大宗藥材 ”。 從 “ 州內(nèi)醫(yī)院、藥店一把抓，大大小小幾百家 ” 到 “ 州內(nèi)發(fā)展 10 家重點客戶，逐步向四省邊區(qū)發(fā)展 ”。 從 “ 單純送貨上門 ” 到 “ 不關(guān)送貨還送技術(shù)服務(wù) ”。 從 “ 不涉足大宗藥材經(jīng)營 ” 到 “ 精選幾種地道藥材推向制藥廠家 ”?? 等等，給大家很大的鼓勵和啟發(fā)。 在王總的引導(dǎo)下， xx 南片區(qū)李 xx、陳 xx， xx 中片區(qū)田 xx，西北片區(qū)梁 xx， xx 北片區(qū)楊 xx，西南片區(qū)田 xx，銷售部副總王 xx、李 xx 等先后發(fā)言，匯報各自工作情況，總結(jié)工作成績和經(jīng)驗，提出工作中存在的困難和問題，以及下步工作思路、目標(biāo)和措施。 大家發(fā)言過程中，王總不時插話點評，或開導(dǎo)，或啟發(fā)，或總結(jié)，或升 xx?？偨Y(jié)點評時， “ 撿死魚兒理論 ” 、 “ 過來公司哄得多，督得少 ” 、 “ 戰(zhàn)略定位 ” 、 “ 規(guī)模上量 ” 、 “ 什么都可以賣 ” 、 “ 思維打開，放開搞 ”“ 九五之尊 ” 等字眼、詞句頻頻出現(xiàn)。就是以這樣的問答式和開導(dǎo)式的交流溝 通方式，不斷將會議主題深化，潛移默化中逐步形成會議決議。
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