20xx銀行信貸工作心得體會(huì)范文-資料下載頁(yè)
2025-08-24 18:20本頁(yè)面
【正文】 殖歷史，對(duì)市場(chǎng)非常了解。在客戶家，我作了自我介紹后，便開始按培訓(xùn)時(shí)要求的調(diào)查順序逐項(xiàng)詢問。由于是第一次與客戶進(jìn)行 “ 營(yíng)銷 ” 交流，加上對(duì) xx 行業(yè)了解不夠，心里很緊張，問了不到 20 分鐘，客戶突然說： “ 我不貸了，你們走吧，不就是從你們銀行貸點(diǎn)款嘛，跟審犯人似的。 ” 我見狀，趕忙解釋，可這位農(nóng)戶就是不再配合了。無奈，我與同事掃興而歸，第一次營(yíng)銷就此 “ 流產(chǎn) ” 。 回去的路上，我翻來覆去地回憶剛才的場(chǎng)景，又問同事的感受是什么。經(jīng)過分析，我找到了答案：?jiǎn)栴}不在客戶，完全是自己根本不會(huì)跟客戶交流，不懂對(duì)方的需求和困難所在才造成了尷尬局面。 捫心自問，如果總是這樣不善于與客戶交流溝通，以后誰還敢來找我貸款 ?不行，必須改，從頭練 !從此，每天上班后就和同事們一起上街作宣傳，與小商戶們聊天，練習(xí)介紹貸款業(yè)務(wù) 。下班后還走親訪友，介紹銀行小額信貸，把他們當(dāng)成練習(xí)對(duì)象。功夫不負(fù)有心人?，F(xiàn)在我自認(rèn)為交流技巧有了很大提高。辛勞踏出豐收路 銀行小額貸款如何融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，成了支行信貸工作的重要突破點(diǎn)。我們調(diào)查得知：。 開發(fā)信用村將是支行以后的重點(diǎn)發(fā)展客戶，深入了解掌握農(nóng)戶的經(jīng)營(yíng)情況和規(guī)律，盡快了解行業(yè)，是自己的首要任務(wù)。通過親戚找到幾戶農(nóng)戶，與同事一起 實(shí)地去了解情況。時(shí)間一長(zhǎng)，漸漸地習(xí)慣了這種工作。 半年的工作業(yè)績(jī)雖然不理想，但我深感自己的工作離不開領(lǐng)導(dǎo)和信貸部團(tuán)隊(duì)對(duì)我的關(guān)心和支持 。同時(shí)，更感激一直默默無聞在背后支持我工作的家人。我要用 “ 舍小家顧大家 ” 的敬業(yè)精神，努力工作爭(zhēng)起做一名合格的 **銀行信貸員。 2024 銀行信貸工作心得體會(huì)
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