【正文】 特點，并以此帶動銷售額的整體增長。 通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶 動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法?？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱，消費者往往更關注其需要的商品促銷信息上。 每年春節(jié)，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。 超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費者一次 自主定價 的全新消費體驗 ，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動 ――海選超級商品。 活動安排 : 選票的設計 : 我們的選票分為兩部份。 a、消費者自己填寫 3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前 3 名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。 b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前 3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔一部分超市的營銷開支。 節(jié)前的宣傳 提前一個星期，通過各種渠道 (如報紙雜志可裁剪傳單廣告等 )向消費者發(fā)放宣傳單 (介紹活動的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息 )。選票和宣傳單印上廣告詞 :這個春節(jié)，您當家。 效果目的 :為了讓消費者知道，今年春節(jié)，超市有很特別的活動 ―― 海選超級商品，讓其明白，這個春節(jié)，年貨的價格是他們定的。 活動現(xiàn)場 利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結果，當日消費滿 20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。 7天內消 費累計滿 999元可以獲永久會員，可以在 07 年的每個月中的某個時段享受這 7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費 . 超市做促銷方案篇 15 一、促銷活動時間 20__年 _月 _日 2__年 _月 _日 (共七天 ) 二、活動主題 千僖迎新，半價返還 三、活動內容 (一 )主要活動：千僖迎新、半價返還 7天中一天半價返還：即在 7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的 50%返還，以消費兌換券的方式返還。 單張購物小票返還金額不超過 _元。 正月初一當場公證隨機抽取 7天中一天，或由商場內定 (可選擇營業(yè)額最低的一天 )。 _月 _日 (初 _)開始，至 _月 _日之間可以憑抽中日購物小票當場領取 50%的購物券。 購物券必須在 _月 _日之前消費，逾期無效。 家電、電訊等商品除外 (商場海報明示 )。 (二 )可行性：七天中抽取一天 100%返還，相當于全場 。50%返還，相當于全場 。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。 (三 )輔助活動 男女裝特賣場。 兒童商場購物送圖書。 廠方促銷活動。 四、活動推廣 報 紙廣告。 電臺廣告。 現(xiàn)場橫幅。 現(xiàn)場彩燈。 超市做促銷方案篇 16 一、活動主題：禮情款款歡度國慶 二、活動時間： 20年 9月 20日 —— 10月 7日 三、活動目的 (一 )以國慶節(jié)為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽度 。(二 )借助國慶節(jié)促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額 。 (三 )加深超市與消費者的相互了解與情感溝通 。 (四 )擴大企業(yè)知名度，進一步樹立超市 “ 關愛社區(qū)居民會形象。 四、活動內容 (一 )買 99元送 30元現(xiàn)金 活動時間： 9月 20 日 —— 10 月 7日 活動內容為慶祝國慶節(jié)的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在超市購買服裝、鞋類商品滿 99元即可返回 30元現(xiàn)金，滿 198 元可返回 60 元現(xiàn)金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購。 (注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售 )。共建溫馨家園 ” 的社 注意事項 (1)顧客購買活動商品后需保留購物小票，憑購物小票到總服務臺領取返現(xiàn)現(xiàn)金。 (2)單張購物 小票方可參加活動，不可多張小票累計參加。 (3)顧客領取現(xiàn)金時，需由工作人員加蓋 “ 現(xiàn)金已領 ” 字樣章后方可領取。 (4)該返現(xiàn)活動只限活動期間消費的顧客，以小票機打日期為準。 (二 )國慶狂歡， 大禮瘋狂送國慶狂歡，狂歡 活動時間： 9月 20日 —— 10月 7日 活動內容活動期間，公司在第四期促銷手冊 (時間： 9月 15 日 — 10月 15日 )封面上印刷中秋、國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值 10元，凡顧客拿到我們的手冊，剪下現(xiàn)金券到我超市購物滿 100元可使用一張，直接省 8元現(xiàn)金，購物滿 200元可使用兩張，多買多用，依次類推?，F(xiàn)金券 不可兌換現(xiàn)金。 注意事項： (1)顧客憑現(xiàn)金券消費時，需保持現(xiàn)金券完好，出現(xiàn)破損、模糊等現(xiàn)象不得使用。 (2)現(xiàn)金券為一次性使用，消費結賬時需由工作人員將現(xiàn)金券收回。 (3)顧客使用現(xiàn)金券消費，退貨時只退回現(xiàn)金部分，現(xiàn)金券部分不予退回。 (4)現(xiàn)金券不找零、不可兌換現(xiàn)金。 (三 )國慶黃金周，會員你獨享，旅游商品折扣展銷國慶黃金周，會員你獨享，旅游商品折扣展銷黃金周 活動時間： 9月 20日 —— 10月 7日 凡是在活動期間購買旅游商品的顧客，憑會員卡均可享受最低 3折優(yōu)惠?；顒悠陂g推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等 為主的 30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性，促進銷售。采購部與百貨部負責落實旅游商品資料與陳列，促銷部負責落實現(xiàn)場布置與場內外的宣傳。 注意事項： (1)購買特價商品的會員，不可同時使用代金券 (2)特價商品已經售出，概不退換 (四 )同歲同賀，大禮贈送同歲同賀，同賀 活動時間： 10 月 1日 — 7日 活動內容活動期間，凡是年齡為 61 歲的顧客在本超市購物，不論購物金額多少，均可憑身份證到總服務臺領取精美禮品一份。每位顧客在活動期間只可領取一份。 注意事項 (1)顧客需憑身份證領取禮品，并由工作人員登記身份證號碼。 (2)每位顧客在活動期間只可參加活動一次 (3)本活動最終解釋權歸 超市所有。 超市做促銷方案篇 17 活動目的： 講究新年的 “ 新 ” ，突出好禮的 “ 禮 ” 。將節(jié)日休閑購物與享受實惠娛樂完美結合，讓顧客在賣場內感受到新年的愉悅和購物的樂趣，充分體現(xiàn) __超市的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務，為春節(jié)消費高峰期的來臨做好輿論優(yōu)勢。 促銷時間： 20__年 12月 28日 ———— 20__年 01 月 2日 促銷主題： 元旦送禮樂翻天 促銷商品活動 冬 至 (12月 22 日 )當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關聯(lián)性陳列，并快訊推介相關的調味系列商品及火鍋用品。 圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應季商品。 元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象 。(目前，我司會員價與零售價相差甚微，顧客意見很大，達不到真正的實惠會員，因此，元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的 .商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。 ) 元旦快訊促 銷品以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。 生鮮商品建議每天做 1— 2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。 活動促銷 元旦送大獎，購物更瘋狂 ! 時間： 12月 29日 —— 元月 2日 活動期間，一次性購物滿 48元的顧客參加抽獎一次，以次類推，兩次封頂，百分百中獎，永不落空。 (特價除外 ) 兌獎地點：各門店大門口 兌獎辦法：即抽即中，即中即獎。 獎項設置： 一等獎 30名獎自行車一輛售價 200元 =6000元 二等獎 400名獎怡飄 10裝卷紙一提 或可樂一提售價 10元 =4000 元 三等獎 1000名獎 ____醬油一瓶售價 3元 =3000元 紀念獎 10000名獎立白洗衣皂一塊售價 =15000 元 (一 )主要活動：千僖迎新半價返還 7天中一天半價返還：即在 7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的 50%返還，以消費兌換券的方式返還 。 單張購物小票最高返還金額不超過 500元 。 1號當場公證隨機抽取 7天中一天，或由商場內定 (可選擇營業(yè)額最低的一天 )。 1月 1日開始，至 1月 7日之間可以憑抽中日購物小票當場領取 50%的購物券 。 購物券必須在 2月 15日之前消費 ，逾期無效 。 超市做促銷方案篇 18 一、前奏 今年中秋節(jié) (9月 20日 )和國慶節(jié) (10月 1日 )相距甚近，對于商家來說，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高 超市各分店的市場占有率，增加 超市的美譽度。 二、活動主題： “ 喜迎國慶歡度中秋 ” 三、活動時間： 四、活動目的： 1)以 “ 中秋節(jié)、國慶節(jié) ” 為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及 供應商中的知名度和美譽度 。 2)借助 “ 中秋節(jié) ” 、 “ 國慶節(jié) ” 等節(jié)日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額 。 3)通過策劃一系活動，加深 超市與消費者的相互了解與情感溝通 。擴大企業(yè)知名度，進一步樹立全鑫超市 “ 關愛社區(qū)居民共建溫馨家園 ” 的社會形象。 五、活動對象：顧客、供應商、員工 六、活動廣告語： 1)喜迎國慶歡度中秋 2)月圓中秋情系 3)情滿月圓舉國同慶 4)中秋佳節(jié) 濃您家鄉(xiāng)情 ! 5)中秋合家歡佳節(jié)大獻禮 6)望月懷遠花好月圓 7)每逢佳節(jié)倍思親 為您送溫情 8)禮情款款歡度佳節(jié) 9)熱烈慶祝中華人民共和國成立 周年 ! 10)品質、服務、物有所值 ! 11)關愛社區(qū)居民共建溫馨家園 七、活動布置與宣傳 (一 )場內外布置 場外： 1)巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作，內容為中秋節(jié)各項主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息 。 2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客 。 3)櫥窗玻璃：設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛 。 4)大門口上方懸掛大紅燈籠。 場內： 1)吊旗：設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié) “ 中秋節(jié) ” 及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境。 2)牌樓：采購部聯(lián)系供應商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置。 3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛。 (備選 ) 4)手工吊 pop：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙。 5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作 “ 月餅一條街 ” 宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購物環(huán)境 (有月餅供應商提供 )。 (二 )活動宣傳 海報 2期： 第一期：中秋 1期 dm，時間 9月 7日 — 9月 14 日、 a 4p 彩色。 第三期：國慶節(jié) dm，時間 9月 24 日 — 10月 5日、 a 12p彩色。 場內廣播：商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。 堆頭促銷：場內特別推出 “ 月餅一條街 ” ，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。 人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作。 dm刊廣告： 2期。 電視廣告： 3期，宣傳中秋月餅促銷信息。