【正文】 坐椅 3張 彩紙 600張 燈籠 200個 麥克筆 10支黑色 獎品 600份 不可預(yù)計費用 費用總計： x萬元 中秋節(jié)的促銷方案策劃篇 16 一、促銷的 3個執(zhí)行關(guān)鍵 本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前， 再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是 “ 銷售促進(jìn) ” ，是通過信息傳播和說服活動， 與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。 站在零售的角度，在這個定義里，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注： “ 信息傳播 ” ，主要就是指 促銷廣告的宣傳和氛圍營造 。 “ 溝通 ” ，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待 。 “ 說服 ” ， 這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個關(guān)鍵詞，構(gòu)成 了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要 的工作事項，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點對待的。 二、促銷的 6大主要目的 賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家 活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注 賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種： 鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。 給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。 爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品 (新品 )，促進(jìn)商品 (新品 )的銷售。 提升賣場品牌形 象之目的。 老品、積壓品清庫，降低高庫存。 吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。 三、促銷執(zhí)行的 3大原則 創(chuàng)新至上 創(chuàng)新是促銷實現(xiàn) “ 突破 ” 的 “ 秘密武器 ” ，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果 活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。 在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè) 計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。 少量多次 由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷 要遵循 “ 少量多次 ” 的原則，每次促銷力度不宜過大 (減少其期望，避免對平常銷售的影響 )， 產(chǎn)品范圍不宜太多 (越難得到的東西，越想得到 )，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便 宜。 贏在細(xì)節(jié) 消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為 “ 驚險的一躍 ” ，意思是說消費者很嬌 貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下， 把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流 程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。 四、促銷的 3種常用分類 雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做 促銷呢 ?何時做促銷效果會更好呢 ?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找 到更多的思路： 大型節(jié)假日促銷 包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié) 促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。 主題性促銷 針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于： (1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷 (2)新店開業(yè)促銷 (3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周 (月 )、品牌 特惠周 (月 )等 (4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、 、 517促銷、父親節(jié)、母親節(jié) (5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié) 常規(guī)性促銷 除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷， 我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類： (1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷 (2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷 (3)針對清庫機的專項促銷 (4)店慶促銷 (5)新品上柜促銷 (6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組 織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦 “ 王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié) ” ，一直 以來市場反響不錯。 五、促銷執(zhí)行的 “6 連環(huán) ” 流程 促銷到底應(yīng)該怎么搞 ?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程 ?對于不少營銷新手 來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知 道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的 “6 連環(huán) ” 將讓你輕松面對促銷： (一 )策劃有亮點 明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。 活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。 終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標(biāo)題，整個活動就基本成功了一半。比如，某次 促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標(biāo)題：店慶，送豪禮美女送地球，送美女 其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標(biāo)題非常吸引人，很 多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比如，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活 動：重獎移動老用戶， 0元購機， 1元換禮，不僅活動標(biāo)題簡明直接，誘惑力超強，而且一下 子牢牢抓住了眾 多的移動用戶。 俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠 或送禮，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè) 計時，一定要告知外界 “ 我為什么要做這次促銷 ?” ，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者 真正相信活動的真實性。 中秋節(jié)的促銷方案策劃篇 17 一、活動目的 中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。 二、活動主題 “ 中秋同歡喜，好禮送不停 ” 三、活動對象 針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群。 四、活動時間 9月 日 —— 9月 日 五、活動形式 打折 。贈送 。抽獎 六、活動具體內(nèi)容 促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。 促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。 活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。 七、活動廣告宣傳 人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。 報紙、當(dāng)?shù)?電視臺也要進(jìn)行宣傳。 并進(jìn)行傳單發(fā)放。 八、其它相關(guān)策略 人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應(yīng)急措施，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做準(zhǔn)備。 中秋節(jié)的促銷方案策劃篇 18 一、策劃背景： 基于目前網(wǎng)絡(luò)營銷對實體商業(yè)帶來的巨大沖擊，針對商場拉動客流難等問題，萬達(dá)購物廣場依據(jù) 4T商業(yè)營銷理論，將展覽、商務(wù)旅游、文化等諸多元素進(jìn)行整合，在商場內(nèi)部進(jìn)行一系列文化主題巡展活動以此拉動人氣，促進(jìn)銷售。 二、策劃主題來源： 借鑒大連店的模式 ,也采用套裝租賃的方式 ,引入 ” 一帆風(fēng)順 ” 的主題巡回展覽 ,營造以 主題文化休閑體驗為核心的體驗式購物環(huán)境。 三、活動重點原則： :依據(jù)往年訂做美陳展具開銷費用情況看來，此次巡展展具均通過租賃方式獲得，在集團(tuán)提供的資金范圍內(nèi)，完成此次活動的整體展場布置，取消商場美陳的訂做及各商業(yè) DP 點的制作。既節(jié)省了展具訂做所需的時間消耗，又節(jié)省了展具在安裝拆卸環(huán)節(jié)上的費用支出。 :將原始的環(huán)境美化建設(shè)投入方向轉(zhuǎn)向 “ 大商業(yè)文化平臺 ” 建設(shè)，將商場打造成以休閑體驗為核心的購物平臺。 :策劃要求合理把握以文化體驗為重心，以商業(yè)服務(wù)為基礎(chǔ)，以商品營銷為素材的策劃 理念，為消費者創(chuàng)造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。另外可以吸引大量顧客前來觀看，強調(diào)與其情感的溝通，讓顧客在享受文化熏陶的過程中，激發(fā)其購買欲，從而達(dá)到刺激消費的目的。 四、活動負(fù)責(zé)人：萬達(dá)購物廣場企劃部 五、活動時間： _月 _日至 _月 _日 六、商場美陳布置： “ 海上生明月，天涯共此時 ” ，此次 “ 一帆風(fēng)順 ” 主題文化展覽活動，將海洋文化、海洋軍事文化、海洋旅游文化與中國傳統(tǒng)節(jié)日有機結(jié)合，讓消費者在購物的過程中，體驗文化，激發(fā)其購買欲，從而達(dá)到刺激消費的目的。 (一 )場外布置： 大門：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié) 。 外墻懸掛巨幅：寬：高 =10_13M，宣傳活動內(nèi)容 。 在門上方懸掛大紅燈籠 8個。 (二 )場內(nèi)布置： ① 商場中庭主題場景裝飾布展方案：確定以《一帆風(fēng)順》為主題的大型展覽：包括中國歷代舟船發(fā)展史、鄭和下西洋艦隊景觀，以及各個歷史朝代不同的舟船模型 ___艘，貝類標(biāo)本 3500 多種，其中世界珍稀貝類占 __%,珊瑚 ___0余種。 ② 商場中庭吊飾布置方案：整個商場中庭空中吊掛幾十種魚造型吊飾，以配合商場整體展陳。 ③ 商場 DP點布置方案：所有的通道及樓層拐點都設(shè)有海底景 觀藝術(shù)雕塑小品，供消費者駐足觀賞，進(jìn)一步強化商場整體藝術(shù)氛圍。 ④ 商場體驗場景布置方案：設(shè)立沙畫臺 10 套，聚集家長和兒童進(jìn)行沙畫創(chuàng)作體驗。 七、宣傳策略： DM海報宣傳 (具體操作明細(xì)見附表 )。 電視媒體宣傳： A、宣傳內(nèi)容：月餅上市、團(tuán)購、大宗購月餅以及相關(guān)活動內(nèi)容 。 B、時間： _月 _日 。 C、宣傳形式：動畫圖片加文字。 場外巨幅、展板宣傳 。 場內(nèi)播音宣傳 。 社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容： “ 萬達(dá)購物廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂 ” 。 八、活動策略： 活動一：咬月大賽 參賽人員：限 ___名 比賽時間： _月 _、 _、 _日 操作明細(xì)： 共分成 8組，每組 8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，耗時最短將月餅吃完的為獲勝者，在比賽的過程中由本商場工作有員卡表計時為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎、幸運獎以及參與獎。 獎品設(shè)置： 一等獎 2名各獎價值 ___元珍貴船模一支 (由萬達(dá)購物廣場方面提供 ) 二等獎 3名各獎價值 ___元海底世界門票一張 (由萬達(dá)購物廣場合作企業(yè)提供 ) 三等獎 5名各獎價值 (由萬達(dá)購物廣場方面提供 ) 活動二：大型文藝晚會，精彩粉呈 活動時間： _月 _日至 _日，每個星期六、日每日舉行有大型促銷活動、趣味和精彩文藝晚會。 九、活動安排： 活動總指揮：策劃部：文明真 活動分管： 采購部：負(fù)責(zé)洽談特價商品及活動所需禮品 。 前臺部：負(fù)責(zé)解決顧客投訴及禮品的發(fā)放統(tǒng)計 。 商品部：負(fù)責(zé)對海報制作的拍照工作以及配合各項促銷活動的正常運行 。 財務(wù)部：負(fù)責(zé)費用核算等工作 防損部：負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場秩序的維護(hù)等工作 。 企劃部：負(fù)責(zé) DM 海報的制作以及所有促銷活動的跟進(jìn) 落實。 十 .經(jīng)費預(yù)算 此次預(yù)算按照大連萬達(dá)總部的預(yù)算執(zhí)行，要比去年中秋節(jié)整體美陳節(jié)省 __%，包括中庭吊飾、 DP 點布置、大型文化主題巡展等都是成套租賃。