【正文】 期間發(fā)生任何突發(fā)情況 ktv主管負(fù)責(zé)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行處理。 工程部門(mén)負(fù)責(zé)電力等相關(guān)的支持工作 注：在 9月 18日當(dāng)天完成燈籠的懸掛 備注： 本計(jì)劃屬于公司的商業(yè)機(jī)密任何人不得外泄。 ktv主管及服務(wù)人員負(fù)責(zé)具體活動(dòng)內(nèi)容執(zhí)行。 注： 9月 10 日前完成預(yù) 算審核 采購(gòu)及倉(cāng)庫(kù)管理部門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)相關(guān)所須物品進(jìn)行支持。猜中的顧客均可贈(zèng)送紀(jì)念品一份 注：再中秋佳節(jié)當(dāng)日在 ktv各處懸掛各種樣式花燈增加節(jié)日氣憤并在花等上張貼各種謎語(yǔ)。 當(dāng)日所有每個(gè)包房消費(fèi)個(gè)顧客以包房計(jì)算贈(zèng)送花燈一個(gè)顧客可以在上邊寫(xiě)上自己的愿望并懸掛在ktv。做宣傳嘛。 卡片中的自寫(xiě)贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。 出現(xiàn)拒收或客戶(hù)不在等情況時(shí)， “ 大使 ” 必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢(xún)問(wèn)解決。 為避免一些問(wèn)題，此活 動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。 五、注意事項(xiàng)： 顧客購(gòu)買(mǎi)禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢(xún)問(wèn)并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和運(yùn)送時(shí)間段，能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話(huà)和收禮人的聯(lián)系電話(huà)以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。 (5)聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商，購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的精美卡片，能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類(lèi)的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。 (3)對(duì) “ 中秋大使 ” 進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。 活動(dòng)準(zhǔn)備： (1)安排一定量的運(yùn)輸車(chē)與 “ 中秋大使 ” 。進(jìn)一步宣傳 __x老字號(hào)企業(yè)文化 ! 四、活動(dòng)內(nèi)容： 時(shí)間： x月 x日 中秋前一天。 ： 1000元 ：宣傳品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道，增加銷(xiāo)售量。 ：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。 ：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化。 ：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門(mén)有效配合，能及時(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)。 ：優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣 。 ：在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷(xiāo)，如商場(chǎng)促銷(xiāo)，超市促銷(xiāo)，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷(xiāo)。 ：消費(fèi)者在眾多月餅促銷(xiāo)活動(dòng)中，選擇的余地很大，我們會(huì)在促銷(xiāo)過(guò)程中限度地提高促銷(xiāo)環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷(xiāo)中真正感受雙贏。滿(mǎn)足需要提高服務(wù)水平。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷(xiāo)要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷(xiāo)。 ：中秋佳節(jié)倍思親 。 ：中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。 宏觀環(huán)境因素主要有： ：中秋時(shí)節(jié)，合 家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷(xiāo)。 二、商品促銷(xiāo)環(huán)境分析： (一 )宏觀的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。 以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。 為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情， “__x 月餅 ” 送家中。我們立足于 “__x” 這一 __x企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷(xiāo)新形式的發(fā)展，制定這一促銷(xiāo)策劃設(shè)計(jì)。 費(fèi)用預(yù)算： 預(yù)計(jì)三日銷(xiāo)售 __x萬(wàn)元，每筆 100元，最多有 ____人次摸獎(jiǎng)，設(shè)若一、二、三等獎(jiǎng)命中率分別為 x%(1/60)、x%(2/60)、 x%(3/60)，相應(yīng)獎(jiǎng)金為 ____元、 ____元、 ____元，共計(jì) x萬(wàn)元，占銷(xiāo)售額的 x%。 若抽中獎(jiǎng)球，則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。 抽獎(jiǎng)憑有效購(gòu)物單，最多限抽一次。 業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)購(gòu)物券的準(zhǔn)備。 綜合辦負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳和組織和摸球道具的準(zhǔn)備，以及對(duì)摸球工作人員的培訓(xùn)。按每人平均 20元計(jì)算 ，合計(jì)約 x萬(wàn)元 (實(shí)際約為一半，費(fèi)用約為實(shí)際銷(xiāo)售的 x%。一人發(fā)獎(jiǎng)券。 獎(jiǎng)券發(fā)放：每組設(shè)置 3人，一人登記發(fā)票，確認(rèn)抓球次數(shù) 。顧客單手手背向上，一次性摸出多少玻璃球即贈(zèng)送相應(yīng)金額的購(gòu)物券。中秋節(jié)的促銷(xiāo)方案策劃篇 1 一、活動(dòng)主題 秋節(jié)燃情 花好、月圓、人長(zhǎng)壽 —— 禮品展賣(mài) ! 自 x月 __日起，各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣(mài)活動(dòng)，優(yōu)惠的價(jià)格，精美的禮品，表達(dá)您一份濃濃的情誼 ! 二、促銷(xiāo)活動(dòng) 活動(dòng)一、海底撈月大行動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： x月 x日至 x月 __日 活動(dòng)辦法： x月 x日 — __日，凡在當(dāng)日一般商品單張收銀單滿(mǎn) 300元以上、特殊商品單張收銀單滿(mǎn) 3000元以上，即可憑購(gòu)物單到商場(chǎng)負(fù)一樓超市入口處參加游戲。 摸獎(jiǎng)設(shè)置：設(shè)置一個(gè)透明玻璃摸獎(jiǎng)箱，箱內(nèi)裝 100個(gè)玻璃球。 摸獎(jiǎng)方法：顧客憑購(gòu)物單到海底撈月處摸取玻璃球，當(dāng)日購(gòu)物一般商品單張收銀單滿(mǎn) 300元、特殊商品單張收銀單滿(mǎn) 3000元，均可按摸球規(guī)則摸一次 (每人僅可摸一次 )，獎(jiǎng)金以顧客抓出玻璃球的數(shù)量確定，每個(gè)球 1元，抓多少，送多少。一人組織活動(dòng)的開(kāi)展 。 預(yù)計(jì)獎(jiǎng)金：預(yù)計(jì)三日銷(xiāo)售 __萬(wàn)元，每筆 300元，最多有 ____人摸獎(jiǎng)。 要求： 質(zhì)管部作好促銷(xiāo)活動(dòng)的店內(nèi)廣播。 保衛(wèi)部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序維護(hù)。 摸球人員要求認(rèn)真負(fù)責(zé)，要耐心對(duì)顧客講解 活動(dòng)二、購(gòu)物抽獎(jiǎng)送月餅 凡在 20__年 x月 x日 x月 __日在本商場(chǎng)當(dāng)日購(gòu)物一般商品單張收銀單滿(mǎn) 100 元、特殊商品單張收銀單滿(mǎn) 1000元即可參加抽獎(jiǎng)一次。 抽獎(jiǎng)方式在一抽獎(jiǎng)箱放置 60乒乓球，其中獎(jiǎng)球?yàn)?6個(gè) (一等獎(jiǎng)一個(gè)，二等獎(jiǎng) 2 個(gè)，三等獎(jiǎng) 3個(gè) )，空球?yàn)?54個(gè)，一次抽一個(gè)球，以抽出的球決定中獎(jiǎng)與否 (每次只能抽一個(gè)球，多抽作廢 )。獎(jiǎng)品設(shè)置為： 一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值 __x元的月餅購(gòu)物券一張 二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值 __元的月餅購(gòu)物券一張 三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值 __元的月餅購(gòu)物券一張 購(gòu)物券僅限在指定時(shí)間內(nèi)在本商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)月餅，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現(xiàn)金。 中秋節(jié)的促銷(xiāo)方案策劃篇 2 隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái)，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。 一、促銷(xiāo)目標(biāo)： 以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售， 以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售。 通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù)，提升企業(yè)形象。 為顧客傳達(dá)情感。 增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)，才能占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。 ：金融危機(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)。 (二 )“ 顧客就是上帝 ” ，只有我們促銷(xiāo)的產(chǎn)品滿(mǎn)足了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信賴(lài)，才能中秋時(shí)節(jié)，家人團(tuán)聚， “__x 月餅 ” 給您帶來(lái)幸福美滿(mǎn)。合家團(tuán)圓過(guò)中秋。 務(wù)水平：在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉， __x月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。 ：消費(fèi)者追求能夠滿(mǎn)足其需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷(xiāo)立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買(mǎi)力。 (三 )現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)， “ 中秋節(jié)月餅 ” 的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者，才能使我們 “__x月餅 ” 有更大的銷(xiāo)售量，獲得更大的利潤(rùn)。 ：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷(xiāo)售利潤(rùn)。劣勢(shì)是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。 (四 )內(nèi)部環(huán)境分析 ：能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源，不會(huì)造成商品堆積或脫銷(xiāo)。 ：運(yùn)輸方便，基本 “ 零庫(kù)存 ” 。 三、廣告分析： ：通過(guò)較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。 ：報(bào)紙和宣傳單 ：在節(jié)日期間達(dá)到促銷(xiāo)目的，在消費(fèi)者心里樹(shù)立 __x品牌意識(shí) 。 地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠 __城區(qū)。 (2)駕駛員必須熟悉城區(qū)行車(chē)路線(xiàn)，要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。 (4)對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。 活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左 右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。 “ 中秋大使 ” 的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對(duì) “ 大使 ” 進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好，而且對(duì)于可能遇到的問(wèn)題必須對(duì) “ 大使 ” 進(jìn)行教育。 由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶(hù)拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說(shuō)明，并說(shuō)明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。 所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí)， 7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整，卡片也可改為臺(tái)歷等，當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。 中秋節(jié)的促銷(xiāo)方案策劃篇 3 活動(dòng)內(nèi)容：以中國(guó)傳統(tǒng)的中秋賞月賞花燈燈謎猜想 活動(dòng)方式：凡 20__年中秋節(jié)當(dāng)日在 ktv消費(fèi)顧客不論消費(fèi)多少均贈(zèng)送中秋月餅一份以顧客人數(shù)進(jìn)行計(jì)算。 活動(dòng)當(dāng)日在 消費(fèi)的顧客可以參與猜 謎活動(dòng)。 活動(dòng)準(zhǔn)備及投入預(yù)算： 煙灰缸或酒杯 100個(gè)酒水促銷(xiāo)贈(zèng)品 噴繪宣傳海報(bào) 2張 /張 報(bào)紙平面廣告宣傳可以作為選擇項(xiàng)目?jī)r(jià)格在 1000元左右 2天 燈籠 100個(gè) 5元 /個(gè) 執(zhí)行部門(mén)： 企劃部門(mén)負(fù)責(zé)所須店內(nèi)宣傳品及媒體宣傳品的設(shè)計(jì)工作 注： 9月 12 日前完成各項(xiàng)設(shè)計(jì)工作及謎語(yǔ)的選擇并提交給主管經(jīng)理審核 財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)整體預(yù)算開(kāi)支及活動(dòng)后的收入情況進(jìn)行整體評(píng)估。 注：企劃部門(mén)協(xié)助采購(gòu)部門(mén)在 9月 15 前完成采購(gòu)工作。 注： ktv管理部門(mén)在 9月 17前完成對(duì)員工的培訓(xùn)工作。 計(jì)劃必須在主管經(jīng)理簽字批準(zhǔn)的情況執(zhí)行 ktv中秋節(jié)活動(dòng)方案。 。 主辦單位：柏西商都 活動(dòng)主題：情濃思鄉(xiāng)月 特惠迎金秋 活動(dòng)時(shí)間： 20__年 _月 _日 —— 20__年 _月 _日 (跨度三天 ) 活動(dòng)范圍： __商都 (1F— 5F) 活動(dòng)內(nèi)容：全場(chǎng)流行商品 5折 (起 ) 活動(dòng)細(xì)則： 活動(dòng)期間，全場(chǎng)流行商品 5折起 (部分專(zhuān)柜及特價(jià)商品除外 ) 具體打 折信息請(qǐng)見(jiàn)專(zhuān)柜明示 活動(dòng)主題二：金秋購(gòu)物 柏西有禮 活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)期間，凡在 __商都百貨區(qū)購(gòu)物滿(mǎn) ___元，憑當(dāng)日購(gòu)物小票可免費(fèi)獲贈(zèng) “ 中秋禮盒 ” 一份 。 活動(dòng)細(xì)則： ，凡在柏西商都百貨區(qū)購(gòu)物滿(mǎn) ___元，憑當(dāng)日購(gòu)物小票，移步至一樓服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取 “ 中秋禮盒 ” 一份 。 ，數(shù)量有限送完即止 ，如有發(fā)現(xiàn)查實(shí)， 取消活動(dòng)參與權(quán) 禮品兌換處：商場(chǎng)一樓服務(wù)臺(tái) 注： =精美月餅一盒 。 宣傳策略： A4DM 南方都市報(bào)夾報(bào) POP海報(bào) 中秋節(jié)的促銷(xiāo)方案策劃篇 5 推出 “ 優(yōu)質(zhì)服務(wù)月 ” 活動(dòng)，提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù)、月餅 (禮籃 )免費(fèi)送貨服務(wù)、月餅 (禮籃 )電話(huà)訂購(gòu)服務(wù)、禮籃贈(zèng)送服務(wù)、代辦月餅 (禮籃 )郵寄服務(wù)等，通過(guò)加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。 2)要求月餅供應(yīng)商派遣促銷(xiāo)小姐，并提供月餅試吃活動(dòng)。 禮籃要求： 1)本次促銷(xiāo)以銷(xiāo)售自選禮籃為主，門(mén)店自行設(shè)定好名稱(chēng)和品項(xiàng)組合的 捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。采購(gòu)部指定禮籃數(shù) 8種左右。 4)自選禮籃商品價(jià)值 200元以上可免費(fèi)贈(zèng)送 10 元禮籃。 2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于 “ 月餅、禮籃 ” 一條街當(dāng)中。 沖飲、保健品、茶葉 1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品