【導(dǎo)讀】需要，而且滿足了人們對美的精神追求，從而體現(xiàn)出社會(huì)的歷史發(fā)展和文化內(nèi)涵。業(yè)，首先明確幾個(gè)核心的概念。成衣是指近代出現(xiàn)的按標(biāo)準(zhǔn)號型批量生產(chǎn)的成品衣服。成衣的概念是相對于在裁縫店訂做和自己。在百貨商店里以及服裝專賣店中出售的均是成衣。英語為ready-made，法語為。一些品牌如Beton（貝納通）、LizClaiborne等都是一。般成衣的杰出代表。它的特點(diǎn)是變化迅速明顯，極富流行性和周期性。次，一是前衛(wèi)性時(shí)裝，在國際上相當(dāng)于Mode,highfashion和Vogue等理念，專指歐洲高級時(shí)。成衣，其特點(diǎn)是具有一定的普及性。市場中流行、普及化。級的面料、頂級的設(shè)計(jì)與做工，同時(shí)價(jià)格高昂，專供其顧客在高檔場所穿著使用。被稱為couturier;而高級成衣店稱作boutique,其設(shè)計(jì)師被稱作styliste。如①＋③＋④就體現(xiàn)出流行自上而下的一種對權(quán)威追隨的一種流行方式，而②＋③＋④則反映出現(xiàn)代社會(huì)平等的、追求多樣化的流行趨向。

　　

【正文】 接進(jìn)入國際化營銷體系。 三、適應(yīng)市場國際化、產(chǎn)業(yè)升級成為行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的主線。我國加入世貿(mào)組織后，新的國際、國內(nèi)條件下的競爭規(guī)則和對手都有了很大的變化。服裝企業(yè)根據(jù)競爭態(tài)勢的變化，競爭要素的變化，競爭對手的變化，重新對企業(yè)競爭力進(jìn)行評估，調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。浙江省政府還專門聘請中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、中國服裝協(xié)會(huì)等十幾家行業(yè)管理部門的有關(guān)專家，對浙江省紡織和服裝行業(yè)加入世貿(mào)組織后的國際競爭力進(jìn)行調(diào)查研究。 在 20xx 年，適應(yīng)市場國際化、產(chǎn)業(yè)升級成為服裝行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的主線。大企業(yè)一方面在國際投資上加大資本融通，逐步實(shí)現(xiàn)資本國際化；一方面聘請日本、意大利等發(fā)達(dá)國家的專業(yè)技術(shù)人員、營銷專家、管理人員來工廠任職。品牌是全球經(jīng)濟(jì)一體化的營銷基礎(chǔ)，只有打造品牌，才有望增加銷售額和利潤。在這方面，企業(yè)為了加快創(chuàng)立本企業(yè)國際品牌的進(jìn)程，采用與國外知名企業(yè)合資推出新的品牌，占領(lǐng)國外的市場；收購國外品牌或與國外品牌合作，專門為國內(nèi)市場設(shè)立系列產(chǎn)品等多種方式。同時(shí)，企業(yè)紛紛在國際市場建立營銷網(wǎng)點(diǎn)，浙江的 “步森 ”集團(tuán)在國外設(shè)立辦事處，出口產(chǎn)品中，自有品牌已占總量的 60%，為我國服裝企業(yè)用自己品牌出口開創(chuàng)了一個(gè)很好的先例。 四、讓價(jià)不讓市場，維持生產(chǎn)發(fā)展速度。由于美、日兩大服裝貿(mào)易市場不景氣，從 20xx 年初服裝外銷就困難重重，下半年又遇 “911”事件，訂單價(jià)格一路下滑，下降幅度達(dá) 10－ 15%。內(nèi)銷市場上降價(jià)促銷之風(fēng)愈演愈烈，已經(jīng)沒有了淡旺季之分，價(jià)格下降幅度為 %，降價(jià)在不斷擠壓服裝生產(chǎn)經(jīng)營者的利潤空間。在這種情況下，為了保住市場份額，克服重重困難，讓價(jià)不讓市場，維持了 20xx 年服裝生產(chǎn)發(fā)展速度。 五、 “休閑風(fēng) ”改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促 使企業(yè) “多元化 ”、 “系列化 ”發(fā)展。正裝休閑化已經(jīng)成為我國服裝的一個(gè)主流趨勢。 20xx 年行業(yè)內(nèi)休閑服生產(chǎn)迅速膨脹，國內(nèi)知名的男裝企業(yè)紛紛推出自己的休閑系列產(chǎn)品，減少正裝產(chǎn)品的生產(chǎn)量， “品牌多元化 ”在 20xx 年的服裝行業(yè)內(nèi)悄然成風(fēng)。由于眾多知名國內(nèi)企業(yè)介入休閑服裝生產(chǎn)領(lǐng)域，休閑服從生產(chǎn)、銷售到市場分配正在形成一個(gè)新的格局。 六、改制是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展動(dòng)力的根本。較早實(shí)現(xiàn)市場化的服裝行業(yè)中，有相當(dāng)一部分企業(yè)現(xiàn)已完成了改制工作，積極的效果十分明顯。通過改制，企業(yè)普遍增強(qiáng)了自我生存與發(fā)展的意識(shí)和能力，以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營結(jié) 構(gòu)、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整主動(dòng)、迅速，使一些原本已陷入困境的企業(yè)，逐漸步入良性循環(huán)。行業(yè)內(nèi) 20xx 年生產(chǎn)、效益同步大幅提高的企業(yè)，幾乎全部是已經(jīng)改制的企業(yè)。 中國服裝市場狀況 20xx 年全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額 37595 億元，比上年增長 10． 1％，增速加快 0． 4個(gè)百分點(diǎn)。其中，城市消費(fèi)品零售額增長 11． 5％，縣及縣以下消費(fèi)品零售額增長 7． 7％。全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 6280 元，比上年實(shí)際增長 6． 4％。由于糧食減產(chǎn)等因素的影響，農(nóng)民人均純收入 2253 元，僅比上年實(shí)際增長 2． 1％。 此種情況下，服裝內(nèi)銷 市場活躍。據(jù)中華全國信息中心統(tǒng)計(jì) 20xx 年全國重點(diǎn)大型百貨商場服裝銷售情況如下： 20xx 年全國重點(diǎn)大型百貨商場服裝類銷售數(shù)量為 1． 41 億件，比上年同期增長 19． 4％。大型商場中，銷售增幅較大的品種是：防寒服、裘皮服裝、女裝、夾克衫、男西服和 T 恤衫。各類服裝新的品牌的層出不窮，品牌之間競爭激烈，商場中不斷有品牌被新的品牌替換，沒有資金實(shí)力和附加值低的產(chǎn)品很難在大商場中立足。 近幾年來，我國消費(fèi)品市場的連鎖經(jīng)營保持了年均 20％的增長率，比全社會(huì)消費(fèi)品零售總額的增幅高出一倍多。根據(jù)中國服裝協(xié)會(huì)的調(diào)查，服裝行業(yè)的 連鎖銷售額增長高于其它行業(yè)，增幅達(dá)30％。系列化、大眾化、常規(guī)化的服裝產(chǎn)品還包括一些文化品位較高的服裝產(chǎn)品都退出了大商場，進(jìn)入了專賣店、超市和批發(fā)市場。 20xx 年服裝行業(yè)產(chǎn)銷銜接情況良好，產(chǎn)銷率達(dá) 97％。時(shí)尚化、個(gè)性化、休閑化、優(yōu)質(zhì)化、多樣化、舒適化的服裝產(chǎn)品明顯增多。歲末的 “唐裝熱 ”更是讓服裝市場著著實(shí)實(shí)火了一把，市場上既有千元以上的高檔 “唐裝 ”，也有幾十元一件，供平民百姓消費(fèi)的，滿足了各消費(fèi)層次追求流行的欲望，也使企業(yè)真正感到了引導(dǎo)消費(fèi)和創(chuàng)造流行所帶來的商機(jī)無限。另外，綠色產(chǎn)品彩棉、水晶皺、海爾縐及其 他高科技含量的納米服裝等也已批量進(jìn)入我國市場，標(biāo)志著服裝消費(fèi)領(lǐng)域高品質(zhì)生活的到來?？梢姸嗲?、全方位經(jīng)營和產(chǎn)品創(chuàng)新，刺激了我國服裝消費(fèi)需求的增長，使服裝市場十分活躍。 20xx 年中國服裝行業(yè)展望和預(yù)測 中國加入 WTO以后，服裝行業(yè)深層次矛盾浮出水面。中國服裝市場競爭態(tài)勢會(huì)發(fā)生深刻的變化，進(jìn)而導(dǎo)致真正意義上的優(yōu)勝劣汰和資源整合。我國服裝企業(yè)，生產(chǎn)與發(fā)達(dá)國家的差距在逐漸縮小，但在營銷領(lǐng)域的差距相對更大，服裝行業(yè)的競爭有轉(zhuǎn)向流通領(lǐng)域的趨勢。目前，國際品牌連銷商的規(guī)模和營銷網(wǎng)絡(luò)在迅速擴(kuò)大，不久這些國際品牌連銷商 就將會(huì)進(jìn)入我國的流通領(lǐng)域。這一方面為我國企業(yè)的營銷提供更為廣闊的途徑；另一方面也是對我國企業(yè)現(xiàn)有營銷方式、營銷網(wǎng)絡(luò)的沖擊和挑戰(zhàn)。 有關(guān)部門預(yù)計(jì)， 20xx 年我國社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長率為 10％，根據(jù)多年來中國服裝協(xié)會(huì)對我國服裝消費(fèi)量與人口增長、社會(huì)消費(fèi)品零售總額、衣著消費(fèi)比重等關(guān)系的研究，認(rèn)為 20xx 年國內(nèi)市場需求會(huì)繼續(xù)平穩(wěn)增長。隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，居民收入水平提高，服裝需求也會(huì)有所增長。一般規(guī)律是 GDP增長 1％，消費(fèi)增長 0． 9％。根據(jù)中國社科院有關(guān)專家預(yù)測： 20xx 年我國 GDP增長率為 78％，略高于 20xx 年。我國農(nóng)民人均服裝購買量很低，尚有增長余地。 “九五 ”期間農(nóng)民收入增幅逐年遞減。 “十五 ”計(jì)劃農(nóng)民收入增加 5％，但 20xx 年實(shí)際僅增長 2． 2％。因此國家已經(jīng)把增加農(nóng)民收入，作為整個(gè)經(jīng)濟(jì)工作的突出任務(wù)。有關(guān)專家預(yù)測 20xx 年我國農(nóng)民收入增幅有望略有提高。同時(shí)，隨著農(nóng)村城市化的推進(jìn)，每年約有 1000 萬農(nóng)村人口轉(zhuǎn)為城市居民，服裝需求量會(huì)相應(yīng)增長。具有時(shí)尚感的服裝產(chǎn)品增多，產(chǎn)品品位提高，會(huì)吸引中高收入群體一部分消費(fèi)購買力。服裝流行周期縮短，會(huì)增加服裝需求量。第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使職業(yè)服裝需求量增加。上述幾點(diǎn)是國內(nèi)服裝 消費(fèi)增長的依據(jù)。但同時(shí)應(yīng)該看到：消費(fèi)支出分流（住房、醫(yī)療、教育、旅游消費(fèi)），使居民即期消費(fèi)欲望不足；國內(nèi)居民收入差距擴(kuò)大，農(nóng)民和城市中低收入群體，收入增長緩慢，導(dǎo)致占全國人口 80％以上的人群購買力偏低。這些制約服裝消費(fèi)需求的根本問題都沒有改善，直接影響著服裝消費(fèi)需求的增長。衣著消費(fèi)占居民消費(fèi)支出的比重將有可能繼續(xù)下降。作為世界服裝出口大國，有著良好的發(fā)展基礎(chǔ)，精湛的加工制作技術(shù)，是當(dāng)前世界上最具發(fā)展?jié)摿Φ膰?，國際環(huán)境的變化也為我國服裝業(yè)增加了機(jī)會(huì)。 20xx 年國際經(jīng)濟(jì)形勢依然嚴(yán)峻，我國的外貿(mào)出口增速將會(huì)低位 徘徊，服裝出口因此也會(huì)受到一定影響。世界經(jīng)濟(jì)和美國經(jīng)濟(jì)何時(shí)復(fù)蘇預(yù)期不一，導(dǎo)致世界經(jīng)濟(jì)的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)性進(jìn)一步加大，這對于我們預(yù)測 20xx 年的服裝出口也增加了難度。 20xx 年由于 “911”的影響，以往四季度出口的高峰，推遲了兩個(gè)月，因此預(yù)計(jì)服裝出口在 20xx 年初會(huì)有一個(gè)沖高，以后將逐漸趨于平穩(wěn)。 據(jù)中華全國商業(yè)信息中心預(yù)測： 20xx 年我國服裝市場仍將以平穩(wěn)運(yùn)行為主基調(diào)，但市場競爭態(tài)勢會(huì)發(fā)生深刻的變化，這種變化將會(huì)使市場格局重組，進(jìn)而導(dǎo)致真正意義上的優(yōu)勝劣汰和資源整合。 20xx 年我國年社會(huì)消費(fèi)品零售總額增幅與 上年基本保持同速，服裝消費(fèi)會(huì)由于具有時(shí)尚感的產(chǎn)品的增多和吸引而增長。國內(nèi)居民收入差距擴(kuò)大，農(nóng)民和城市中低收入群體，收入增長緩慢，導(dǎo)致占全國人口 80％以上的人群購買力偏低，這些因素都直接影響了服裝消費(fèi)需求的增長。 20xx年國際經(jīng)濟(jì)形勢依然嚴(yán)峻，我國的外貿(mào)出口增速將會(huì)在低位徘徊，服裝出口因此也會(huì)受到一定影響。預(yù)計(jì) 20xx 年我國服裝市場發(fā)展會(huì)出現(xiàn)如下發(fā)展趨勢： 國內(nèi)市場開拓力度加大。盡管有些商品的消費(fèi)滯緩，但服裝商品已在市場中占有重要的地位，服裝企業(yè)可根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，服裝消費(fèi)的增長將與上年保持同步， 衣著類商品零售額仍將在社會(huì)消費(fèi)品零售總額中占有重要份額。 追求著裝的個(gè)性時(shí)尚，量體制裝需求顯現(xiàn)。量體制裝的顧客群體可以在大商場或?qū)Ｙu店里買到自己所需的品牌，但由于消費(fèi)者追求更加時(shí)尚化、個(gè)性化的著裝，更要求著裝的品位，因此希望得到知名品牌設(shè)計(jì)師的獨(dú)特設(shè)計(jì)，從而選擇量體制裝的方式并愿意出更高的價(jià)格。 重品牌更重設(shè)計(jì)師，降價(jià)作用逐步弱化。市場需求表明，消費(fèi)者重服裝品牌更重服裝品牌設(shè)計(jì)師，因偏好服裝設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)而持續(xù)購買某一品牌，正在成為理智消費(fèi)者的共同行為。降價(jià)對服裝消費(fèi)的刺激作用正在逐步弱化，按需求購買成為購物 主流。 多樣化的消費(fèi)群體，孕育各具特色的著裝。消費(fèi)者追求自我風(fēng)格和完美個(gè)性，穿戴自己喜歡的衣物將是一種主流時(shí)尚。色彩最能表達(dá)人的個(gè)性，因此色彩運(yùn)用的恰當(dāng)與否直接影響服裝的銷售，色彩搭配師的作用將顯而易見。單純追求款式的情況會(huì)有所改變，選擇個(gè)性色彩，面料、色彩搭配得當(dāng)將成趨勢。傳統(tǒng)西裝將繼續(xù)平穩(wěn)發(fā)展，但人們更歡迎美觀適體、表現(xiàn)高品位的新式西裝。隨著消費(fèi)者的品位逐年提高，服裝消費(fèi)將更加重視不同場合的著裝，時(shí)尚的消費(fèi)者將更加重視服裝的簡約。 從總體上分析，由于國內(nèi)制約消費(fèi)需求的一系列問題沒有根本解決， 20xx 年 服裝市場將繼續(xù)維持平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢，不會(huì)有大幅度增長。據(jù)有關(guān)部門對服裝消費(fèi)量與人口增長、社會(huì)消費(fèi)品零售總額及相關(guān)因素的研究，預(yù)計(jì) 20xx 年我國服裝需求總量的增長率在 5％左右。 第三節(jié) 中國女性時(shí)裝的發(fā)展現(xiàn)狀 一、國內(nèi)女性時(shí)裝市場的生產(chǎn)銷售狀況 根據(jù)全國重點(diǎn)大型百貨商場的統(tǒng)計(jì)， 20xx 年中國服裝市場銷售數(shù)量為 1． 41 億件，比上年同期增長 19． 4％；服裝銷售額 ，同比增長 ％。其中女裝銷售量為 ，同比增長 ％，占服裝銷售總量的 ％。此外服裝行業(yè)整體產(chǎn)銷銜接良好，行業(yè) 產(chǎn)銷率是近幾年較高的一年，為 ％，按大類品種分，西服類產(chǎn)品產(chǎn)銷率最高，其次是時(shí)裝。其主要原因是西服和時(shí)裝均為高檔產(chǎn)品，內(nèi)銷多采取 “連鎖經(jīng)營 ”的方式，外銷是訂單加工?，F(xiàn)在，這類企業(yè)絕大多數(shù)生產(chǎn)是依據(jù)經(jīng)銷商或外商訂單安排的，以銷定產(chǎn)，所以產(chǎn)銷銜接情況最好。另外，企業(yè)在20xx年通過各種活動(dòng)和方式搞促銷，減庫存，也在一定程度上提高了產(chǎn)銷率。 中國服裝協(xié)會(huì)在１９９８年也曾做過一次與這次項(xiàng)目基本相同的調(diào)查，為說明行業(yè)中各品種產(chǎn)品的效益變化情況，用20xx年的調(diào)查結(jié)果與１９９８年的調(diào)查結(jié)果做一比較?？梢钥闯?，服 裝行業(yè)人均利潤有較大幅度提高，而產(chǎn)值利潤率普遍下降。 產(chǎn)值利潤率下降，說明服裝產(chǎn)品獲利的水平在下降。而且通過對不同服裝行業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益比較發(fā)現(xiàn)，時(shí)裝行業(yè)的人均利潤和產(chǎn)值利潤率在服裝行業(yè)中都屬于偏低的水平，造成這種狀況的原因可以從服裝市場的銷售評比中初見端倪。 表十八 服裝行業(yè)效益狀況差異按產(chǎn)品類別比較表 品類 年人均利潤 (元 ) 產(chǎn)值利潤率 (%) 行業(yè)總計(jì) 4196 大型企業(yè)集團(tuán) (產(chǎn)品多元化 ) 33642 襯衫專業(yè)廠 11532 毛呢服裝 (含西服 )類廠 22516 休閑服類 (含茄克衫 .牛仔服等 )廠 3266 時(shí)裝廠 5843 童裝專業(yè)廠 7655 羽絨服裝廠 12102 綜合性服裝廠 7286 20xx 年中國女裝銷售十強(qiáng)為：香港華鑫、上海斯?fàn)桘?、北京騰氏、玫而美、艾格、圣凱羅、天馬、纖、裘麗和萊珂。此次評比依據(jù)的是國家統(tǒng)計(jì)局、服裝行業(yè)協(xié)會(huì)和全國 1000 余個(gè)市場監(jiān)測網(wǎng)三個(gè)數(shù)據(jù)綜合分析，對全國各地 1000 家年銷售額超億元的商場跟蹤抽樣后得出的，具有客觀性、公正性。從此次銷售十強(qiáng)看，華鑫、斯?fàn)桘惐憩F(xiàn)出眾，市場占有率均超過 1％，其它八個(gè)品牌均在 0． 8％以下。滬上共有三大品牌力克群雄躋身其列，它們分別是 “斯?fàn)桘?”、 “裘麗 ”和 “萊舸 ”，上海女裝以群體優(yōu)勢為上海品牌奪得團(tuán)體冠軍。其中 “斯?fàn)桘?”的銷售業(yè)績僅次于廣東的 “華鑫 ”而位居排行榜第二，該品牌在全國市場的年銷售總量為 100 萬套，其中大衣為 60 萬件，年銷售額達(dá) 4億元，銷量為全國女大衣第一，女套裝第二。 從統(tǒng)計(jì)中可以看出：國內(nèi)女裝品牌眾多，市場競爭異常激烈。調(diào)查范圍內(nèi)品牌接近１３００種，年度排名前十位的品牌市場綜合占有率之和僅為１３．５２％，除第一名外其他品牌的市場綜合占有率均未超過２％，和其他類服裝 相比明顯較低。由此可見，女裝市場中優(yōu)勢品牌在短時(shí)間內(nèi)還難以形成。這種市場格局從某種意義上成為女性時(shí)裝業(yè)整體利潤水平偏低的主要原因。 表十九 20xx 年全國重點(diǎn)大型商場（單店）銷售額、零售額排名表 單位 名稱 銷售總額（萬元） 零售總額（萬元） 上海豫園旅游商城股份有限公司 363902 285138 重慶百貨大樓股份有限公司 303005 219146 上海市第一百貨商店 224368 174426 湖南友誼阿波羅股份有限公司 20xx98 191528 深圳萬佳百貨股份有限公司 20xx38 194971 南京新街口百貨商店股份有限公司 188745 170034 天津勸業(yè)場（集團(tuán)）股份有限公司 187685 121624 山東銀座商城股份有限公司 184184 162234 武漢廣場 180819 180819 北京市西單商場股份有限公司 161489 145912 合肥百貨大樓股份有限公司 160000 123700 安徽商之都有限責(zé)任公司 14321