業(yè)務員畢業(yè)生實習總結-資料下載頁
2025-08-24 10:56本頁面
【正文】 業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識 ,為了迅速融入到這個行業(yè)中來 ,到公司之后 ,一切從零開始 ,一邊學習專業(yè)知識 ,一邊摸索市場 ,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題 ,我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的 同事 ,一起尋求解決問題的方案 ,在此 ,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助 ! 通過不斷的學習專業(yè)知識 ,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗 ,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解 ,逐漸的可以清晰 .流利的應對客戶所提到的各種問題 ,對市場的認識也有了一定的掌握 . 在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時 ,自己的能力 ,業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高 . 現(xiàn)存的缺點 對于市場的了解還是不夠深入 ,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分 ,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法 ,在與客戶的溝通過程中 ,缺乏經(jīng)驗 . 市場分析 我所負責 的區(qū)域為寧夏 .西藏 .青海 .廣西周邊 ,在銷售過程中 ,牽涉問題最多的就是價格 ,客戶對價格非常敏感 ,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握 .廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款 .廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單 .現(xiàn)在廣西政府招標要求 250000 以下 ,排氣量在 以下 ,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢 . 寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川 主要從天津 ,蘭州要車 ,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川 . 國產(chǎn)車這方面主要是 a4, ,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢 .青海和西藏一般直接從天津自提 ,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的 ,但是天津去西藏的運費就要 8000 元 ,也就沒什么優(yōu)勢了 . 從 ____年 9 月 19 日到 ____年 12 月 31 日我的總銷量是 3 臺 ,越野車一臺 ,轎車一臺 ,跑車一臺 ,總利潤11500 元 ,凈利潤 10016元 ,平均每臺車利潤是 3339元 .新年到了我也給自己定了新的計劃 ,08 年的年銷量達到 80 臺 ,利潤達到 160000,開發(fā)新客戶 10 家 .我會朝著這個 目標去努力的 .我有信心 ! 隨著市場競爭的日益激烈 ,擺在銷售人員面前的是 平穩(wěn)與磨礪并存 ,希望與機遇并存 ,成功與失敗并存的局面 ,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的 . ________年 1深入了解所負責區(qū)域的市場現(xiàn)狀 ,準確掌握市場動態(tài) 2與客戶建立良好的合作關系 3不斷的增強專業(yè)知識 4努力完成現(xiàn)定任務量 最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守 ,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。 業(yè)務員畢業(yè)生實習總結相關：
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