【導(dǎo)讀】準(zhǔn)確理解顧客要求,確保合同、訂單規(guī)定的要求能夠?qū)崿F(xiàn)。適用于公司銷(xiāo)售合同的評(píng)審。市場(chǎng)銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)組織合同評(píng)審。部門(mén)的評(píng)審內(nèi)容發(fā)表意見(jiàn),給出評(píng)價(jià)??偨?jīng)理或其授權(quán)代理人參加合同評(píng)審,并對(duì)最終結(jié)果進(jìn)行批準(zhǔn)??陬^方式接到訂單后,應(yīng)進(jìn)行整理分類(lèi),做好記錄,填寫(xiě)好《口頭、電話(huà)訂單記錄》。合同分為一般合同、特殊合同、重要合同三類(lèi)。指已簽訂了開(kāi)口合同的每月訂單、臨時(shí)訂單,公司已具有批量生產(chǎn)能力、規(guī)定價(jià)格,可連續(xù)供貨的散戶(hù)合同(訂單)。變更或新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的標(biāo)書(shū)及合同。顧客的各項(xiàng)要求是否明確、合理,是否形成文件。與投標(biāo)不一致的要求是否已得到解決或與最初報(bào)價(jià)之間是否有差距。a.工藝技術(shù)、生產(chǎn)能力能否適應(yīng)顧客需要;b.物資供應(yīng)能否及時(shí)到位;c.檢測(cè)手段、設(shè)備能否達(dá)到精度,質(zhì)量保證能力是否滿(mǎn)足要求;