【導(dǎo)讀】準(zhǔn)確理解顧客要求,確保合同、訂單規(guī)定的要求能夠?qū)崿F(xiàn)。適用于公司銷售合同的評審。市場銷售部負(fù)責(zé)組織合同評審。部門的評審內(nèi)容發(fā)表意見,給出評價??偨?jīng)理或其授權(quán)代理人參加合同評審,并對最終結(jié)果進(jìn)行批準(zhǔn)??陬^方式接到訂單后,應(yīng)進(jìn)行整理分類,做好記錄,填寫好《口頭、電話訂單記錄》。合同分為一般合同、特殊合同、重要合同三類。指已簽訂了開口合同的每月訂單、臨時訂單,公司已具有批量生產(chǎn)能力、規(guī)定價格,可連續(xù)供貨的散戶合同(訂單)。變更或新開發(fā)產(chǎn)品的標(biāo)書及合同。顧客的各項要求是否明確、合理,是否形成文件。與投標(biāo)不一致的要求是否已得到解決或與最初報價之間是否有差距。a.工藝技術(shù)、生產(chǎn)能力能否適應(yīng)顧客需要;b.物資供應(yīng)能否及時到位;c.檢測手段、設(shè)備能否達(dá)到精度,質(zhì)量保證能力是否滿足要求;