【正文】 出自己應(yīng)有的貢獻。 競聘人：郝云棟 2024 年 1 月 第五篇：競聘書競聘書 各位領(lǐng)導(dǎo)，大家好。 非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)提供的一個公平競爭的平臺。 我是來自徐東服務(wù)站的張馳。從 2024年 10月進入長城寬帶，在徐東服務(wù)站工作已有 7 個多月。在徐東服務(wù)站這個優(yōu)秀的團隊里，從一個中級用服工程師到現(xiàn)今的外聯(lián)，感覺自己收獲頗多。今天我要應(yīng)聘的工作崗位是徐東服務(wù)站銷售經(jīng)理。 首先，在公司工作 的 7 個多月，本人熱愛公司，熱愛這個行業(yè)。對每個工作崗位能夠兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真踏實，并能夠圓滿落實上級交給我的每件事情。其次我在每一階段的工作中，能夠做到不斷學(xué)習(xí)，不斷進步，并不斷總結(jié)思考，力求事無巨細，力求盡善盡美。在新的工作崗位 — 徐東站銷售經(jīng)理，我的規(guī)劃如下： 第 18 頁 共 21 頁 一，苦練內(nèi)功。 1。明確自己的責(zé)任，殫精竭慮力爭超額完成公司交給的各項任務(wù)指標(biāo)。 業(yè)績是公司生存的源泉，富有戰(zhàn)斗力的團隊是取勝的關(guān)鍵。而站長是公司所有資源物資的第一負(fù)責(zé)人，責(zé)任重大。以身作則嚴(yán)格執(zhí)行公司下達的各項規(guī)章制度， 做到上能承擔(dān)，下能貫徹落實。 2。制定全站的共同愿景，要求每個成員認(rèn)同并愿意努力去達成目標(biāo)。 快樂長寬，快樂生活。讓每個成員能夠在一個氣氛融洽，活潑但嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳝h(huán)境下，互幫互助，團結(jié)友愛去完成每個成員的成長目標(biāo)，公司各項考核任務(wù)圓滿完成。 3：組織結(jié)構(gòu)合理，分工細致明確。 在組織結(jié)構(gòu)上，構(gòu)建服務(wù)站核心團隊，要求形成有效的從上至下金字塔式的組織結(jié)構(gòu)，每一層次的職責(zé)，每一層次的執(zhí)行力及有效性和鏈接性。具體如下，以公司制定的各項考核任務(wù)和規(guī)章制度為最高的塔頂，站長及外聯(lián)，運維主管及內(nèi)勤 ，片區(qū)組長及輔導(dǎo)員，組員。各個環(huán)節(jié)各個層次分明，職責(zé)分明并有效運行。 4。合理的積分制度，合理的獎懲方法。 嚴(yán)格遵循公平，公正，合理，透明的積分制考核，實現(xiàn)按勞分配，多勞多得，調(diào)動所有成員的積極性，創(chuàng)造性。在過程中， 第 19 頁 共 21 頁 對優(yōu)秀的成員不吝獎賞和表彰，對落后成員處罰并以引導(dǎo)，促使整個團隊在一個優(yōu)良的考核制度下能夠共同成長，共同進步。 5：持之以恒的檢查機制，日積月累的有效總結(jié)。 在全新的服務(wù)站下，全新的公司資源物資，甚至可能是全新的成員。最總要的是必須要有一種好的習(xí)慣才能形成一個團隊好的 傳統(tǒng)，才能增強抵抗力，維持超強的競爭力。 而好的習(xí)慣和方法必須從持之以恒的檢查機制，日積月累的有效總結(jié)中才能夠得以培養(yǎng)，得以遵守，得以落實和貫穿。 6。團隊的磨合，成長，成功。 在全新的團隊下，會存在磨合，成長，才能到達成功。而整個團隊的負(fù)責(zé)人 站長，作為一個團隊的領(lǐng)航人，要求綜合素質(zhì)極高。在帶領(lǐng)整個團隊的過程中，自身能力的提高，團隊的紀(jì)律，團隊間無窮無盡的溝通，團隊協(xié)作的作風(fēng)，團隊鍥而不舍的精神培養(yǎng)，團隊間業(yè)務(wù)能力，每個成員的個人價值觀，每個成員的價值取向，需要細致大量的工 作才能夠達到大同，才能夠達到成功。 7。標(biāo)新立已，勇于創(chuàng)新。 在新的市場環(huán)境劇烈的變化下，墨守成規(guī)，坐井觀天只會坐以待斃。在全新的服務(wù)站成立后，一切工作必須有條不紊的展開。如：市場結(jié)構(gòu)的調(diào)研，包含小區(qū)人群結(jié)構(gòu)的分析，用戶群體的分析，用戶具體地域的資料整理，用戶需求取向，競爭對手的動態(tài)，競爭對手的情報收集，需要成立能適應(yīng)新的市場環(huán)境的市場銷售 第 20 頁 共 21 頁 部，公關(guān)部，人事部，運行部，稽核部，而所有部門必須要有明確的責(zé)任人，具體事項處理人，反饋匯報總結(jié)，所有這些部門又共存在新成立的服務(wù)站內(nèi)，由考核合格后兼 任。 二，外部連橫。 1。選拔合適的外聯(lián)干部，打造外部環(huán)境橋梁。 聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)毓矙C關(guān)，城管部門，利用公司現(xiàn)有各項政策資源進行配置 2 大部門與我公司間的協(xié)作關(guān)系。制定計劃對所轄街道，社區(qū)，物業(yè)進行拜訪與溝通，積極參與公益活動，了解該區(qū)域政府部門政策，積極配合并使我公司先機搶占市場宣傳陣地。 2：與所在社區(qū)居民搞好關(guān)系，爭取民心。 搞好公司員工外部形象，杜絕在運行過程中的亂扯亂拉，有計劃和目的的進行社區(qū)宣傳活動，每月力爭能夠幫助社區(qū)低保等困難戶 12 名，既要取得市場又回饋市場， 取得民心所向。 以上為服務(wù)站內(nèi)務(wù)規(guī)劃，詳細實施方案如下： 1：服務(wù)站的建設(shè)與發(fā)展 緊抓團隊建設(shè)與內(nèi)務(wù)管理，引進末位淘汰制度，保持團隊的激進性能。服務(wù)站每月務(wù)必擴建 1000 戶以上，保證服務(wù)站又快又好的發(fā)展。 2：圓滿完成公司制定的各項考核任務(wù) 將公司的各項考核任務(wù)進行公示，分解到每天，并實時監(jiān)控。每 3 天為一階段進行總結(jié)分析，并提出解決方案。 第 21 頁 共 21 頁 3。有效開展市場銷售工作，打造優(yōu)秀銷售團隊。 制定詳細的培訓(xùn)計劃，定期由公司和站內(nèi)進行銷售心態(tài)，技巧 培訓(xùn)和分享。 將區(qū)域劃分到相應(yīng)的責(zé)任人，明確目標(biāo)，實行嚴(yán)格的檢查機制，首期要求達到公司要求的市場宣傳目標(biāo)。其次培養(yǎng)宣傳人員個人素質(zhì)，從發(fā)單員向社區(qū)專員進行轉(zhuǎn)變，要求每個銷售人員對于社區(qū)能夠建立自己的資料檔案，與社區(qū)各個居民成為朋友，從守株待兔向有目標(biāo)推廣發(fā)展。 此次若能競聘成功，我將帶領(lǐng)所有成員，向公司領(lǐng)導(dǎo)交上一個滿意的答卷。 競聘人：張馳 2024/6/8