【正文】 出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 競(jìng)聘人：郝云棟 2024 年 1 月 第五篇：競(jìng)聘書競(jìng)聘書 各位領(lǐng)導(dǎo)，大家好。 非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)提供的一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)。 我是來自徐東服務(wù)站的張馳。從 2024年 10月進(jìn)入長(zhǎng)城寬帶，在徐東服務(wù)站工作已有 7 個(gè)多月。在徐東服務(wù)站這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里，從一個(gè)中級(jí)用服工程師到現(xiàn)今的外聯(lián)，感覺自己收獲頗多。今天我要應(yīng)聘的工作崗位是徐東服務(wù)站銷售經(jīng)理。 首先，在公司工作 的 7 個(gè)多月，本人熱愛公司，熱愛這個(gè)行業(yè)。對(duì)每個(gè)工作崗位能夠兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真踏實(shí)，并能夠圓滿落實(shí)上級(jí)交給我的每件事情。其次我在每一階段的工作中，能夠做到不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，并不斷總結(jié)思考，力求事無巨細(xì)，力求盡善盡美。在新的工作崗位 — 徐東站銷售經(jīng)理，我的規(guī)劃如下： 第 18 頁(yè) 共 21 頁(yè) 一，苦練內(nèi)功。 1。明確自己的責(zé)任，殫精竭慮力爭(zhēng)超額完成公司交給的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。 業(yè)績(jī)是公司生存的源泉，富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)是取勝的關(guān)鍵。而站長(zhǎng)是公司所有資源物資的第一負(fù)責(zé)人，責(zé)任重大。以身作則嚴(yán)格執(zhí)行公司下達(dá)的各項(xiàng)規(guī)章制度， 做到上能承擔(dān)，下能貫徹落實(shí)。 2。制定全站的共同愿景，要求每個(gè)成員認(rèn)同并愿意努力去達(dá)成目標(biāo)。 快樂長(zhǎng)寬，快樂生活。讓每個(gè)成員能夠在一個(gè)氣氛融洽，活潑但嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳝h(huán)境下，互幫互助，團(tuán)結(jié)友愛去完成每個(gè)成員的成長(zhǎng)目標(biāo)，公司各項(xiàng)考核任務(wù)圓滿完成。 3：組織結(jié)構(gòu)合理，分工細(xì)致明確。 在組織結(jié)構(gòu)上，構(gòu)建服務(wù)站核心團(tuán)隊(duì)，要求形成有效的從上至下金字塔式的組織結(jié)構(gòu)，每一層次的職責(zé)，每一層次的執(zhí)行力及有效性和鏈接性。具體如下，以公司制定的各項(xiàng)考核任務(wù)和規(guī)章制度為最高的塔頂，站長(zhǎng)及外聯(lián)，運(yùn)維主管及內(nèi)勤 ，片區(qū)組長(zhǎng)及輔導(dǎo)員，組員。各個(gè)環(huán)節(jié)各個(gè)層次分明，職責(zé)分明并有效運(yùn)行。 4。合理的積分制度，合理的獎(jiǎng)懲方法。 嚴(yán)格遵循公平，公正，合理，透明的積分制考核，實(shí)現(xiàn)按勞分配，多勞多得，調(diào)動(dòng)所有成員的積極性，創(chuàng)造性。在過程中， 第 19 頁(yè) 共 21 頁(yè) 對(duì)優(yōu)秀的成員不吝獎(jiǎng)賞和表彰，對(duì)落后成員處罰并以引導(dǎo)，促使整個(gè)團(tuán)隊(duì)在一個(gè)優(yōu)良的考核制度下能夠共同成長(zhǎng)，共同進(jìn)步。 5：持之以恒的檢查機(jī)制，日積月累的有效總結(jié)。 在全新的服務(wù)站下，全新的公司資源物資，甚至可能是全新的成員。最總要的是必須要有一種好的習(xí)慣才能形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)好的 傳統(tǒng)，才能增強(qiáng)抵抗力，維持超強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 而好的習(xí)慣和方法必須從持之以恒的檢查機(jī)制，日積月累的有效總結(jié)中才能夠得以培養(yǎng)，得以遵守，得以落實(shí)和貫穿。 6。團(tuán)隊(duì)的磨合，成長(zhǎng)，成功。 在全新的團(tuán)隊(duì)下，會(huì)存在磨合，成長(zhǎng)，才能到達(dá)成功。而整個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人 站長(zhǎng)，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)航人，要求綜合素質(zhì)極高。在帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的過程中，自身能力的提高，團(tuán)隊(duì)的紀(jì)律，團(tuán)隊(duì)間無窮無盡的溝通，團(tuán)隊(duì)協(xié)作的作風(fēng)，團(tuán)隊(duì)鍥而不舍的精神培養(yǎng)，團(tuán)隊(duì)間業(yè)務(wù)能力，每個(gè)成員的個(gè)人價(jià)值觀，每個(gè)成員的價(jià)值取向，需要細(xì)致大量的工 作才能夠達(dá)到大同，才能夠達(dá)到成功。 7。標(biāo)新立已，勇于創(chuàng)新。 在新的市場(chǎng)環(huán)境劇烈的變化下，墨守成規(guī)，坐井觀天只會(huì)坐以待斃。在全新的服務(wù)站成立后，一切工作必須有條不紊的展開。如：市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的調(diào)研，包含小區(qū)人群結(jié)構(gòu)的分析，用戶群體的分析，用戶具體地域的資料整理，用戶需求取向，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)收集，需要成立能適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境的市場(chǎng)銷售 第 20 頁(yè) 共 21 頁(yè) 部，公關(guān)部，人事部，運(yùn)行部，稽核部，而所有部門必須要有明確的責(zé)任人，具體事項(xiàng)處理人，反饋匯報(bào)總結(jié)，所有這些部門又共存在新成立的服務(wù)站內(nèi)，由考核合格后兼 任。 二，外部連橫。 1。選拔合適的外聯(lián)干部，打造外部環(huán)境橋梁。 聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)，城管部門，利用公司現(xiàn)有各項(xiàng)政策資源進(jìn)行配置 2 大部門與我公司間的協(xié)作關(guān)系。制定計(jì)劃對(duì)所轄街道，社區(qū)，物業(yè)進(jìn)行拜訪與溝通，積極參與公益活動(dòng)，了解該區(qū)域政府部門政策，積極配合并使我公司先機(jī)搶占市場(chǎng)宣傳陣地。 2：與所在社區(qū)居民搞好關(guān)系，爭(zhēng)取民心。 搞好公司員工外部形象，杜絕在運(yùn)行過程中的亂扯亂拉，有計(jì)劃和目的的進(jìn)行社區(qū)宣傳活動(dòng)，每月力爭(zhēng)能夠幫助社區(qū)低保等困難戶 12 名，既要取得市場(chǎng)又回饋市場(chǎng)， 取得民心所向。 以上為服務(wù)站內(nèi)務(wù)規(guī)劃，詳細(xì)實(shí)施方案如下： 1：服務(wù)站的建設(shè)與發(fā)展 緊抓團(tuán)隊(duì)建設(shè)與內(nèi)務(wù)管理，引進(jìn)末位淘汰制度，保持團(tuán)隊(duì)的激進(jìn)性能。服務(wù)站每月務(wù)必?cái)U(kuò)建 1000 戶以上，保證服務(wù)站又快又好的發(fā)展。 2：圓滿完成公司制定的各項(xiàng)考核任務(wù) 將公司的各項(xiàng)考核任務(wù)進(jìn)行公示，分解到每天，并實(shí)時(shí)監(jiān)控。每 3 天為一階段進(jìn)行總結(jié)分析，并提出解決方案。 第 21 頁(yè) 共 21 頁(yè) 3。有效開展市場(chǎng)銷售工作，打造優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)。 制定詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，定期由公司和站內(nèi)進(jìn)行銷售心態(tài)，技巧 培訓(xùn)和分享。 將區(qū)域劃分到相應(yīng)的責(zé)任人，明確目標(biāo)，實(shí)行嚴(yán)格的檢查機(jī)制，首期要求達(dá)到公司要求的市場(chǎng)宣傳目標(biāo)。其次培養(yǎng)宣傳人員個(gè)人素質(zhì)，從發(fā)單員向社區(qū)專員進(jìn)行轉(zhuǎn)變，要求每個(gè)銷售人員對(duì)于社區(qū)能夠建立自己的資料檔案，與社區(qū)各個(gè)居民成為朋友，從守株待兔向有目標(biāo)推廣發(fā)展。 此次若能競(jìng)聘成功，我將帶領(lǐng)所有成員，向公司領(lǐng)導(dǎo)交上一個(gè)滿意的答卷。 競(jìng)聘人：張馳 2024/6/8