3管理人員研討體會(huì)-資料下載頁(yè)
2025-08-18 00:54本頁(yè)面
【正文】 、完整，定期交業(yè)主方查驗(yàn)。 08 年煤炭銷售整體思路 為全年完成銷售量 200 萬(wàn)噸，力爭(zhēng) 230 萬(wàn)噸（詳見分月計(jì)劃）；貨款回收率 ≥95% 。為此擬采取的措施如下： （ 1）要?jiǎng)訂T全體與銷售有關(guān)的人員，如銷售、財(cái)務(wù)、計(jì)量、煤場(chǎng)等部門員工，更新工作觀念，轉(zhuǎn)變服務(wù)態(tài)度，堅(jiān)持有利于銷售、服務(wù)于銷售的原則，共同促進(jìn)銷售工作順利進(jìn)行，同時(shí)擬將全年銷售工作指標(biāo)化，分解責(zé)任，層層落實(shí)，將市場(chǎng)部管理人員納入績(jī)效管理考核范疇。 （ 2）及時(shí)對(duì)周邊煤炭市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，包括周邊煤礦、站臺(tái)及客戶的產(chǎn)、運(yùn)、儲(chǔ)、銷等，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)行情，積極調(diào)整營(yíng)銷 第 6 頁(yè) 共 6 頁(yè) 策略。 （ 3）以鐵路外 銷為主要渠道，計(jì)劃每月外銷 12 萬(wàn)噸，全年完成外銷量 146 萬(wàn)噸。同時(shí)加強(qiáng)外銷煤質(zhì)管理，加大煤款回收力度，確保煤款回收率完成 100%。 （ 4）要加強(qiáng)煤質(zhì)管理，公司銷售人員及駐站人員要加強(qiáng)對(duì)煤質(zhì)的監(jiān)測(cè)工作，原則上堅(jiān)持每天與紅石峽站臺(tái)工作人員共同對(duì)上站煤取樣化驗(yàn)，指導(dǎo)摻配工作，同時(shí)要建立健全煤質(zhì)臺(tái)帳。 （ 5）要針對(duì)各煤種煤質(zhì)變化的不同情況，適時(shí)采取不同的銷售模式，合理確定銷售價(jià)格，以效益最大化及產(chǎn)銷基本平衡為原則。 （ 6）要利用多種渠道發(fā)布銷售信息，同時(shí)加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系和溝通，建立重點(diǎn) 客戶檔案。積極加以聯(lián)系，同時(shí)還要努力開發(fā)新的客戶源，對(duì)于一些合同雖未談成但仍有購(gòu)煤意向的客戶不能輕易放棄，要持續(xù)進(jìn)行跟蹤，隨時(shí)保持聯(lián)系。
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