3管理人員研討體會-資料下載頁
2025-08-18 00:54本頁面
【正文】 、完整，定期交業(yè)主方查驗。 08 年煤炭銷售整體思路 為全年完成銷售量 200 萬噸，力爭 230 萬噸（詳見分月計劃）；貨款回收率 ≥95% 。為此擬采取的措施如下： （ 1）要動員全體與銷售有關的人員，如銷售、財務、計量、煤場等部門員工，更新工作觀念，轉變服務態(tài)度，堅持有利于銷售、服務于銷售的原則，共同促進銷售工作順利進行，同時擬將全年銷售工作指標化，分解責任，層層落實，將市場部管理人員納入績效管理考核范疇。 （ 2）及時對周邊煤炭市場進行調研，包括周邊煤礦、站臺及客戶的產(chǎn)、運、儲、銷等，準確把握市場行情，積極調整營銷 第 6 頁 共 6 頁 策略。 （ 3）以鐵路外 銷為主要渠道，計劃每月外銷 12 萬噸，全年完成外銷量 146 萬噸。同時加強外銷煤質管理，加大煤款回收力度，確保煤款回收率完成 100%。 （ 4）要加強煤質管理，公司銷售人員及駐站人員要加強對煤質的監(jiān)測工作，原則上堅持每天與紅石峽站臺工作人員共同對上站煤取樣化驗，指導摻配工作，同時要建立健全煤質臺帳。 （ 5）要針對各煤種煤質變化的不同情況，適時采取不同的銷售模式，合理確定銷售價格，以效益最大化及產(chǎn)銷基本平衡為原則。 （ 6）要利用多種渠道發(fā)布銷售信息，同時加強與客戶的聯(lián)系和溝通，建立重點 客戶檔案。積極加以聯(lián)系，同時還要努力開發(fā)新的客戶源，對于一些合同雖未談成但仍有購煤意向的客戶不能輕易放棄，要持續(xù)進行跟蹤，隨時保持聯(lián)系。
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