【正文】 第 15 頁 共 18 頁 車室 ? 接觸網(wǎng)電分段示意圖 ? 上用紅筆勾畫出停電區(qū)域。 、工區(qū)嚴(yán)格按 照各項(xiàng)規(guī)章制度執(zhí)行一日標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，及時填寫各項(xiàng)記錄并簽字，對當(dāng)日下發(fā)的重要文件及通報(bào)應(yīng)立即組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)。 、工區(qū)嚴(yán)格按照技術(shù)文件規(guī)定執(zhí)行作業(yè)，驗(yàn)電和裝設(shè)、拆除地線必須時，一人操作，一人監(jiān)護(hù)。 二〇一一年八月二一日 第五篇： 2024 第八期金融網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)簡報(bào)肇東轉(zhuǎn)型 2024年第八期轉(zhuǎn)型簡報(bào) 轉(zhuǎn)型動態(tài) 2024 年 7 月 XX 縣區(qū)分公司無轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)的導(dǎo)入，但肇東分公司從未放松對轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)的管理和督促工作， 7 月 XX 縣區(qū)分公司繼續(xù)全力推進(jìn) ? 積分送好禮 ? 活動和 XX 市公司制定的他行攬儲活動，深抓轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升工作和網(wǎng)點(diǎn) ? 一點(diǎn)一策 ? 的落實(shí)情況，全面提升轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)客戶維護(hù)工作。 2024 年 7 月 27 日 XX 市公司組織開展了標(biāo)桿轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)， XX 縣區(qū)分公司共有 3 個網(wǎng)點(diǎn)參加了此次培訓(xùn)，正陽營業(yè)所為標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)行了為期 4 天的導(dǎo)入工作，姜家所和四明所為標(biāo)桿復(fù)制網(wǎng)點(diǎn)，也分別進(jìn)行了 4 天流程導(dǎo)入工作。 7 月份 XX 縣區(qū)分公司主管副總定期深入網(wǎng)點(diǎn)，對在省、市公司參加培訓(xùn)的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行活動督導(dǎo)，對轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)提出的困難一一 第 16 頁 共 18 頁 解決，并在客戶維護(hù)產(chǎn)能提升方面給予網(wǎng)點(diǎn)大力支撐，積極為網(wǎng)點(diǎn)配發(fā)禮品用于客戶 維護(hù)。要求網(wǎng)點(diǎn)利用下班時間或休息時間積極走訪網(wǎng)點(diǎn)周邊大客戶，對 ? 積分送好禮 ? 活動進(jìn)行宣傳，認(rèn)真做好他行客戶的策反，特別是他行大客戶， XX 縣區(qū)分公司還專門成立了微信群，每日網(wǎng)點(diǎn)都要在微信群上傳走訪照片和走訪成果，并將采集到的用戶信息及時填寫客戶信息表。截止 7 月 31日本月共發(fā)放宣傳單 7500 份。管理之道 XX縣區(qū)分公司規(guī)定市內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)所長每周一到四樓會議室開會，由主管副總、代理業(yè)務(wù)主任、保險(xiǎn)主任參加，總結(jié)上周一周工作，對遇到的問題大家一起討論，并制定各網(wǎng)點(diǎn)本周的發(fā)展目標(biāo)，對完成目標(biāo)的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行問題分析，什么 原因、怎么造成的，如何解決、需要什么支撐等進(jìn)行一一闡述。使 網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人能更認(rèn)真的對網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)，對 XX 縣區(qū)市分公司負(fù)責(zé)。重點(diǎn)關(guān)注轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)在在開展網(wǎng)點(diǎn)活動時遇到什么困難需要代理業(yè)務(wù)部給予什么支撐， XX 縣區(qū)分公司都幫助其解決。 XX 縣區(qū)分公司將繼續(xù)按照市公司的工作部署和指導(dǎo)精神繼續(xù)做好網(wǎng)點(diǎn)活動，并結(jié)合本地域的特點(diǎn)幫助網(wǎng)點(diǎn)開展一點(diǎn)一策活動。 XX 縣區(qū)分公司在 7 月份組織市內(nèi)轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行相互學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短 pk 賽活動，對市內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)姜家、東城、利民城、四明、正陽、西環(huán)路營業(yè)所舉行晨會夕會 pk 賽，各項(xiàng)營銷流程 pk 賽，營銷話術(shù)、服務(wù)禮儀 pk 賽，主管副總對各網(wǎng)點(diǎn)存在的問題進(jìn)行 第 17 頁 共 18 頁 了分析和提出指導(dǎo)意見。各網(wǎng)點(diǎn)人員也紛紛表態(tài)會積極改正自身缺點(diǎn)，全力投身網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型。通過開展活動，讓業(yè)務(wù)、服務(wù)能力較低的人員向他人學(xué)習(xí)，達(dá)到共進(jìn)的目的。并制定轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)兩兩一組開展業(yè)務(wù)發(fā)展 pk 賽，及獎勵措施，充分帶動網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性，確保儲蓄保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的階段性計(jì)劃順利完成。經(jīng)營之道 XX 縣區(qū)分公司積極推廣 ? 積分送好禮 ? 活動，每日通報(bào)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績，并讓網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人每日在業(yè)務(wù)群里上報(bào)昨日業(yè)績，各網(wǎng)點(diǎn)執(zhí)行一點(diǎn)一策的具體措施，時刻督促網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)真執(zhí)行本網(wǎng)點(diǎn)的 一點(diǎn)一策及產(chǎn)能提升方案，在產(chǎn)能提升方面 XX 縣區(qū)分公司指定一感恩回饋活動并結(jié)合市公司的 ? 積分送好禮 ? 同步開展。 XX 縣區(qū)分公司主要通過網(wǎng)點(diǎn)對周邊商戶地毯式的走訪和對存量用戶過篩子似的電話回訪兩種主要方式來帶動產(chǎn)能提升，并利用一些微沙、節(jié)日活動吸引到訪客戶。只有網(wǎng)點(diǎn)能認(rèn)真制定屬于自己網(wǎng)點(diǎn)的一點(diǎn)一策，結(jié)合市公司的工 作部署和精神開展存量客戶盤活，到訪用戶吸引，他行用戶策反才能真正的取得成績。千滋百味 網(wǎng)點(diǎn)在開展活動時邀約客戶時，經(jīng)常遇到用戶不來，對理財(cái)經(jīng)理信心打擊較大，在走訪片區(qū)客戶時營業(yè)員開始 多數(shù)時候不要意思敲門向用戶宣傳業(yè)務(wù)及活動，都是把宣傳單粘貼在樓道、小區(qū)、商戶門上面，覺得不好意思開口，初期效果很不理想，營業(yè)員走訪沒少遭罪，換來的卻是一場空，很少有用戶到網(wǎng)點(diǎn)咨詢現(xiàn) 第 18 頁 共 18 頁 在所開展的活動，慢慢的營業(yè)所心里不像一開始時那樣走的有勁，過場式的發(fā)放宣傳單，主管副總王小強(qiáng)通過與營業(yè)員的溝通了解到這一情況后，立即組織代理業(yè)務(wù)部所有成員對市區(qū)內(nèi)的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行包片，下班后由各片區(qū)負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)網(wǎng)點(diǎn)人員進(jìn)行走訪，一戶一戶的敲門，一戶一戶的講解，用戶聽到細(xì)致的講解也對網(wǎng)點(diǎn)目前開展的積分送好禮活動有了興趣，慢慢有了用戶到網(wǎng)點(diǎn)咨 詢、辦理，營業(yè)員也對走訪有了信心。目前 XX 縣區(qū)公司片區(qū)走訪已成了常態(tài)，熱情也變得高漲。通過走訪大家的與陌生人溝通能力得到了鍛煉，邀約客戶到網(wǎng)點(diǎn)參加活動也變得得心應(yīng)手。