城市山林上園開盤方案-資料下載頁
2025-05-04 22:08本頁面
【導(dǎo)讀】相關(guān)的工程配合：售樓處、樣板房、公開發(fā)售所需場(chǎng)地等；其他物料詳〃見下文《物料準(zhǔn)備》；認(rèn)為“抽簽”方式較適合本項(xiàng)目。抽簽選房既能較好的把握現(xiàn)場(chǎng)秩序，上樹立市場(chǎng)形象和美譽(yù)度。本項(xiàng)目對(duì)于所有參加選房的準(zhǔn)備金客戶發(fā)送禮。品，購房的準(zhǔn)備金客戶贈(zèng)送價(jià)值150元禮品。抽簽時(shí)僅需抽出相應(yīng)組號(hào)，同一組客戶即可同時(shí)。進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)等候區(qū)、按照各自的組內(nèi)序號(hào)進(jìn)行排隊(duì)等候。預(yù)計(jì)至項(xiàng)目發(fā)售時(shí)，城中央升級(jí)會(huì)員預(yù)計(jì)將積累至1500人。中央實(shí)際積累的有效客戶數(shù)量低于1500批；計(jì)作以充足準(zhǔn)備。因而初步建議開始選房時(shí)間為上。日客戶能夠快速、有序的進(jìn)行簽到，并方便到場(chǎng)客戶的梳理和統(tǒng)計(jì)；現(xiàn)場(chǎng)安排保安、保潔維持客戶秩序及現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，進(jìn)行客戶服務(wù)。首次抽簽，由主持人一次抽取3組，，開的大白板上、一處在抽簽等候區(qū)登記備案）；
【正文】 人 協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)的總體選房活動(dòng) 蘆天壽 /彭慶偉 /鄭英 振業(yè) /中原 負(fù)責(zé)人 4 人 負(fù)責(zé)各具體選房活動(dòng)，處理突發(fā)事件 劉定中 /呂繼剛 /高小萍 振業(yè) /中原 外場(chǎng)主持人 1 人 宣讀規(guī)則、播叫購房順序、進(jìn)行禮儀活動(dòng) 中原 內(nèi)場(chǎng)主持人 1 人 調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛、播報(bào)實(shí)時(shí)銷售情況 中原 簽到區(qū) 12 人 進(jìn)行客戶簽到、分組，投放客戶抽簽票 中原 外場(chǎng)等候 5 人 負(fù)責(zé)場(chǎng)外排隊(duì)區(qū)的相關(guān)事宜 中原 內(nèi)場(chǎng)等候區(qū) 4 人 負(fù)責(zé)等候區(qū)的相關(guān)事宜，貼號(hào)，檢查證件等 吳威 /彭賽 /楊輝 振業(yè) /中原 選房等 候區(qū) 3 人 負(fù)責(zé)選房等候區(qū)的相關(guān)事宜，放客戶入內(nèi)場(chǎng) 齊靜 振業(yè) /中原 銷控 6 人 銷控房號(hào)，填寫各類銷控表格、貼銷控板 林英暉 /周玲莉 振業(yè) /中原 銷控復(fù)合 2 人 復(fù)核已銷控的房號(hào)，杜絕重復(fù)銷控現(xiàn)象 中原 振業(yè)星海名城六期〃城中央 第 19 頁 共 21 頁 導(dǎo)購員 20 人 協(xié)助選房、解釋項(xiàng)目情況、計(jì)算樓盤價(jià)格 中原 引導(dǎo)人員 6 人 負(fù)責(zé)將選定房號(hào)的客戶引導(dǎo)至后續(xù)各個(gè)環(huán)節(jié) 中原 財(cái)務(wù)人員 10 人 收取定金、轉(zhuǎn)換存款準(zhǔn)備金，開具訂金收據(jù) 銀行 財(cái)務(wù)復(fù)合 2 人 復(fù)核已交款客戶，確認(rèn)交款客戶數(shù)量 中原 簽 約 15 人 簽署認(rèn)購書并請(qǐng)客戶簽字 中原 復(fù) 核 8 人 復(fù)核《認(rèn)購書》復(fù)印件上簽署的內(nèi)容 周婷 /張伶俐 振業(yè) /中原 傳單人員 3 人 將簽好的《認(rèn)購書》傳遞給復(fù)核人員 中原 銷控復(fù)核 4 人 分別復(fù)核、登記收款、簽約的具體情況 中原 禮品發(fā)放 2 人 區(qū)別已成交及未成交客戶，發(fā)放禮品 —— 振業(yè) 保潔人員 待定 保持現(xiàn)場(chǎng)的衛(wèi)生狀況，進(jìn)行客戶服務(wù) 張勇 振業(yè) 保安人員 待定 場(chǎng)外停車指引、秩序維護(hù)、客戶服務(wù) 周馳 /張巍 /溫衛(wèi)健 振業(yè) 禮儀人員 待定 引領(lǐng)客戶入場(chǎng) 禮儀公司 記者、攝影 4 人 新聞稿的撰寫、現(xiàn)場(chǎng)情況的拍攝 特報(bào)、南都 注：以上僅為針對(duì)各個(gè)崗位大致估定相關(guān)人員及人數(shù)，具體情況須視后續(xù)的明確方案 深圳市振業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司 星海名城六期項(xiàng)目部 二○○七年六月十四日 振業(yè)星海名城六期〃城中央 第 20 頁 共 21 頁 附：公開選房日禮儀活動(dòng)建議 公開選房日禮儀公司共須進(jìn)行兩部分的準(zhǔn)備工作，及相關(guān)場(chǎng)地布臵、物料準(zhǔn)備及適當(dāng)?shù)亩Y儀活動(dòng)。 1. 場(chǎng)地布臵： 場(chǎng)地布臵主要為功能性設(shè)施的搭建、外場(chǎng)氣氛的渲染營造、內(nèi) 場(chǎng)功能設(shè)施的準(zhǔn)備等，具體包括： 入口大門的設(shè)臵 外場(chǎng)氣氛營造 地面的處理（如地毯） 裝飾性植物的擺設(shè) 舞臺(tái)的搭建（含大背景板等） 客戶座椅、辦公用座椅 內(nèi)場(chǎng)等候區(qū)圍欄或鐵圍馬的設(shè)臵 其他須視屆時(shí)具體方案而進(jìn)行補(bǔ)充 2. 物料準(zhǔn)備： 選房過程中各種針對(duì)客戶進(jìn)行展視、指引的物料，包括： 向客戶公示的購房流程（戶外大展架） 各區(qū)域?qū)б晿?biāo)牌（財(cái)務(wù)區(qū)、選方區(qū)、簽約區(qū)、符合區(qū)等） 銷控板及銷控貼 公示臺(tái)（用來公示五證、合同等文件使用） 售樓處內(nèi)需要加配的座椅等 振業(yè)星海名城六期〃城中央 第 21 頁 共 21 頁 音響、麥、相關(guān)樂器等 其他須視屆時(shí)具體方案而進(jìn)行補(bǔ)充 注：以上活 動(dòng)必須提前一日 —— 于 7 月 6 日晚之前完成 3. 禮儀活動(dòng)： 若客戶量較大，當(dāng)天的總體選房時(shí)間預(yù)計(jì)較長，為避免使在場(chǎng)外等候區(qū)的客戶產(chǎn)生焦慮心理，并始終保持選房現(xiàn)場(chǎng)的熱烈、緊張、歡快場(chǎng)面，建議在選房過程中穿插個(gè)別禮儀表演活動(dòng)。對(duì)禮儀活動(dòng)大致建議如下： 應(yīng)選擇具有較高格調(diào)及觀賞性的表演活動(dòng)，不可過于喧鬧，以免客戶在焦慮的選房等候過程中，更增加了煩躁心理； 每個(gè)表演活動(dòng)時(shí)間不宜過長，以免過長的禮儀活動(dòng)打斷了現(xiàn)場(chǎng)選房的正常進(jìn)程，建議每個(gè)禮儀表演活動(dòng)介于 38 分鐘之間； 須視當(dāng)天的客戶情況確定禮儀活動(dòng)的數(shù)量，因而禮儀公司應(yīng)在活 動(dòng)前，根據(jù)發(fā)展商估計(jì)時(shí)間預(yù)計(jì)表演數(shù)量，并盡量多做準(zhǔn)備，以多預(yù)留出一定的時(shí)間空間； 4. 人員安排： 主持人： 1 名 音響師： 1 名 演員：詳見禮儀公司方案 其他工作人員：詳見禮儀公司方案
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