城市山林上園開盤方案-文庫吧在線文庫
【正文】 都可享受的折扣 此顏色為客戶憑資格資料享受的優(yōu)惠 4. 各項(xiàng)配 合銷售的準(zhǔn)備工作（銷售準(zhǔn)備、工程配合）已經(jīng)完成； 公示性文件的展示：房地產(chǎn)買賣合同、五證、價(jià)格表、前期物業(yè)管理合同等； 銷售物料的準(zhǔn)備：認(rèn)購書、尾數(shù)紙等 相關(guān)的工程配合：售樓處、樣板房、公開發(fā)售所需場地等； 其他物料詳〃見下文《物料準(zhǔn)備》； 二 . 公開選房日操作流程方案 1. 選房順序： 建議方式：抽簽（適用于客戶量較大的情況） 市場上主要有“排隊(duì)”、“抽簽”兩種選房方式， 綜合市場現(xiàn)狀我部認(rèn)為“抽簽”方式較適合本項(xiàng)目 。 例如：簽到時(shí)制作簽到表，根據(jù) 簽到表進(jìn)行分組 第 A1 組 客戶簽到表 組內(nèi)序號 客戶姓名 振業(yè)會(huì)會(huì)員號 備注 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 簽到后工作人員向客戶發(fā)送回執(zhí)（序號圓貼），以便抽簽抽中該組后確認(rèn)客戶身份。 a： 簽到區(qū) 之前制作升級客戶的名單，并將客戶根據(jù)編號分組，以保證選房當(dāng)日客戶能夠快速、有序的進(jìn)行簽到，并方便到場客戶的梳理和統(tǒng)計(jì)； 簽到同時(shí)對客戶進(jìn)行分組，每組 10 名客戶，以方便抽簽時(shí)根據(jù)組區(qū)域名稱 區(qū)域位置 區(qū)域功能 待定 B 抽簽等候區(qū) 等候抽簽客戶等候區(qū) 待定 C 選房等候區(qū) 即將選房客戶等候區(qū)（已被抽中客戶） 待定 D 舞臺區(qū) 宣讀選房規(guī)則，抽簽，進(jìn)行禮儀表演 待定 g 簽 約 區(qū) 確認(rèn)折扣、書面簽約并復(fù)核 待定 f 財(cái) 務(wù) 區(qū) 1 收定金或轉(zhuǎn) 換基金 2 開具定金收據(jù) 待定 e 選 房 區(qū) 1 客戶確定房號 2 進(jìn)行銷控 h 退 場 區(qū) 待定 客戶由此離開銷售現(xiàn)場（單向通道） 待定 a 簽到區(qū) 為客戶簽到，同時(shí)劃分客戶組別 I 臨時(shí)辦公區(qū)域 待定 含應(yīng)急處理辦公室及嘉賓休息室等 ！ 第 7 頁 共 21 頁 別確定客戶選房順序，組內(nèi)采用根據(jù)順序號區(qū)分組內(nèi)選房順序的方式（詳細(xì)見前文） ； b： 抽簽等候區(qū) 客戶收到公開選房信息后自發(fā)在外場等候區(qū)進(jìn)行等候； 客戶可在此欣賞相關(guān)節(jié)目表演、聆聽主持人講解選房規(guī)則等； 現(xiàn)場安排保安、保潔維持客戶秩序及現(xiàn)場環(huán)境，進(jìn)行客戶服務(wù)。老業(yè)主如開盤當(dāng)日確有合理原因沒帶齊證明材料者，經(jīng)現(xiàn)場認(rèn)可后可于后期簽署房地產(chǎn)買賣合同時(shí) 另行確認(rèn)。 08： 30 – 09： 50 簽到時(shí)間。 1. 場地布臵： 場地布臵主要為功能性設(shè)施的搭建、外場氣氛的渲染營造、內(nèi) 場功能設(shè)施的準(zhǔn)備等，具體包括： 入口大門的設(shè)臵 外場氣氛營造 地面的處理（如地毯） 裝飾性植物的擺設(shè) 舞臺的搭建（含大背景板等） 客戶座椅、辦公用座椅 內(nèi)場等候區(qū)圍欄或鐵圍馬的設(shè)臵 其他須視屆時(shí)具體方案而進(jìn)行補(bǔ)充 2. 物料準(zhǔn)備： 選房過程中各種針對客戶進(jìn)行展視、指引的物料，包括： 向客戶公示的購房流程（戶外大展架） 各區(qū)域?qū)б晿?biāo)牌（財(cái)務(wù)區(qū)、選方區(qū)、簽約區(qū)、符合區(qū)等） 銷控板及銷控貼 公示臺（用來公示五證、合同等文件使用） 售樓處內(nèi)需要加配的座椅等 振業(yè)星海名城六期〃城中央 第 21 頁 共 21 頁 音響、麥、相關(guān)樂器等 其他須視屆時(shí)具體方案而進(jìn)行補(bǔ)充 注：以上活 動(dòng)必須提前一日 —— 于 7 月 6 日晚之前完成 3. 禮儀活動(dòng)： 若客戶量較大，當(dāng)天的總體選房時(shí)間預(yù)計(jì)較長，為避免使在場外等候區(qū)的客戶產(chǎn)生焦慮心理，并始終保持選房現(xiàn)場的熱烈、緊張、歡快場面，建議在選房過程中穿插個(gè)別禮儀表演活動(dòng)。 9： 55 以后到場的客戶可繼續(xù)簽到，但須滿一組（ 10 名客戶）后方可投入抽簽箱 10： 00 選房活動(dòng)正式開始。 各區(qū)域負(fù)責(zé)人檢查各自區(qū)域人員，并再 次重申工作內(nèi)容。 鑒于以上情況，建議選擇在外場進(jìn)行發(fā)售首日的選房活動(dòng)。本項(xiàng)目將按照客戶數(shù)量的 80％來預(yù)備發(fā)售日到達(dá)現(xiàn)場的客戶數(shù)量，并據(jù)此準(zhǔn)備客戶座位及相關(guān)客戶資料。本項(xiàng)目對于所有參加選房的準(zhǔn)備金客戶發(fā)送禮品，購房的準(zhǔn)備金客戶贈(zèng)送價(jià)值 150 元禮品。 注：選房順序須視屆時(shí)的現(xiàn)場具體情況，結(jié)合客戶特征而具體制定） 抽簽建議采用分組方式，根據(jù)客戶簽到進(jìn)行分組，并確定同一組內(nèi) 客戶的選房次序。 如上表所示，將抽簽等候區(qū)場地劃分為 7 個(gè)片區(qū)，分別為 AG 組 ，其中AF 組為已辦理升級的客戶（當(dāng)日為該部分客戶預(yù)備 1200 個(gè)席位，每位！ 第 5 頁 共 21 頁 客戶允許帶一名家屬，共計(jì) 2400 人）， G 組為當(dāng)日到場的未辦理升級的客戶 2. 時(shí)間安排： 2020 年 7 月 7 日
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