永輝超市賣場年度促銷計劃書-資料下載頁
2025-07-13 19:21本頁面
【正文】 、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。 b、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促銷消費者快速形成購買決策。春節(jié)期間，約有近 5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品本身或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。 c、春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以推頭的形式陳列，推頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。 工作，堅持一定原則 a、一致性原則， 指 的是在促銷活動期間所有的陳列點表達(dá)的都是本次促銷活動的信息，而不應(yīng)該含有其他 非本次促銷信息或過時的信息。 b、重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等待方式來體現(xiàn)。 POP 空白海報和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳送信息工具。賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的 POP中。海報注意文字盡量減少，使消費者在 3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；但是要注意寫清楚限制條件，還有標(biāo)簽牌應(yīng)該一種產(chǎn)品對應(yīng)一個標(biāo)簽牌， 不要弄的雜亂不堪。最終目的是促成購買。 七、 經(jīng)費 預(yù)算 樣品贈送 20xx年 1月 20日 ~20xx年 1月 23日 項目 規(guī)格 數(shù)量（袋） 價格（元） 金額（元） 滿 48 元 思念湯圓 300g 300 3 900 滿 88 元 思念湯圓 500g 100 5 500 備 注：（滿元送思念湯圓 g） 20xx年 2月 2日 ~20xx年 2月 6日 項目 規(guī)格 單位 價格（元） 數(shù)量（袋） 金額（元） 思念湯圓 600g 袋 6 27 142 一次性碗 50 只 條 7． 5 6 45 牙簽 100 支 包 0． 5 3 3 鍋 1 個 68 1 68 在本次活動中人力需要：賣湯圓需要 1人、煮湯圓需要 2人、發(fā)送紅包需要 1人。金費需要 1658元。 主題 促銷 折價優(yōu)惠 折價優(yōu)惠 我們將采取進(jìn)行打印一張大型廣告，掛在超市入口處，給予顧客指示。廣告寬3米，長 5米。根據(jù)廣告公司洽談大約 1500元。 有獎積分 序號 獎品 積分 價格（元） 數(shù)量（人 /天） 時間（天） 合計 1 精美鑰匙扣 100 5 80 15 6000 2 黑人牙膏 200 15 50 15 11250 3 卡通枕頭 300 20 35 15 10500 4 金龍魚油 2 升 500 36 20 15 10800 5 不銹鋼平底鍋 1000 79 10 15 11850 6 床上 4 件套 20xx 198 5 15 14850 7 總計 4100 353 200 15 65250 競賽與抽獎 一等獎 二等獎 三等獎 安慰獎 總計 競賽 200 50 100 100 無 紀(jì)念品 500 21000 抽獎 500 10 300 50 100 100 紀(jì)念品 500 31000 合計 15000 25000 10000 20xx 520xx 備注：安慰獎價值 2元 單位：元 POP廣告 POP 廣告主要是賣場內(nèi)部懸掛。永輝超市賣場面積約為 300 平方米。經(jīng)常預(yù)測大約需要 60張 POP廣告。設(shè)計費為 1000元，印刷費為 800元。 設(shè)計費 （ 1000元） ＋印刷費 （ 800元）＝ 1800元 本資 料來自 八、 效果評估 促銷主題配合度 促銷主題是否針對整個促銷活動的內(nèi)容，促銷內(nèi)容、方式、口號 是否富有新意和吸引人，促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點。 我們此次的年度促銷方案選擇為中國的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)。所以作為喜慶來講代表著家人團(tuán)圓的日子。作 為喜慶來講，我們將采用紅色主題進(jìn)行裝飾和搭配。加上季節(jié)上的差異，冬季比較寒冷的感覺，所以我們在主題配合上主要還采取暖色調(diào)為主要的搭配規(guī)律。希望會取得不錯的效果。 創(chuàng)意與目標(biāo)銷售額之間的差距 促銷創(chuàng)意是否偏離預(yù)期目標(biāo)銷售額，創(chuàng)意是否符合促銷活動的主題和整個內(nèi)容，創(chuàng)意是否過于沉悶、正統(tǒng)、陳舊，缺乏創(chuàng)造力、想像力和吸引力。 促銷商品選擇的正確與否 促銷商品能否反映商場 (超市連鎖店 )的經(jīng)營特色，是否選擇了消費者真正需要的商品，能否給消費者增添實際利益，能否幫助商場 (超市連鎖店 )或供應(yīng)商處理積壓商品促銷 商品，銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致。 對于促銷商品上我們會加強對于節(jié)慶日需求商品的促銷。做到消費者需求商品，我們給予讓利。并且我們在遵循薄利多銷的情況下樹立好品牌形象。以此加以對品牌的推廣，樹立好品牌的形象完成我們企業(yè)的最終目標(biāo)。 附錄：活動細(xì)則 活動注意事項： 促銷商品選擇 超市 促銷活動所選的商品，不能只是那些過時、過季的庫存積壓商品。消費者對于這一類商品不感冒了。現(xiàn)在追求的是 適時 。適當(dāng)?shù)赜靡恍┬缕愤M(jìn)行促銷，更能刺激消費者的購買欲。但這一類商品促銷的數(shù)量不能過多，否則會影響 其他產(chǎn)品。 安全工作要做好 有消費者為了參與到商場促銷活動，在擁擠的過程中， 接連幾次摔倒。所以商場在進(jìn)行促銷活動時，安全防范工作一定要做好。 參考文獻(xiàn)： 《連鎖企業(yè)促銷技巧》 張啟杰 《連 鎖企業(yè)促銷策劃》 李建 《銷售中的心理學(xué)》 蔣先潤
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