3季度計劃表合集多篇-資料下載頁
2025-08-17 19:06本頁面
【正文】 定的工作標準。 季度計劃表 5 第 12 頁 共 14 頁 為了更好的開展本大區(qū)的工作，使工作能有條不紊的開展和進行，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來，要做到 “ 淡季是旺季 ” 。現(xiàn)列出第二季度（五、六、七月為我公司第二銷售季度）的工作重點。 第二季度的工作主要以市場網(wǎng)絡建設、銷量目標的達成、團隊管理和市場調(diào)研及產(chǎn)品提報等為主。 一、市場網(wǎng)絡建設： 目的。建立一支能與公司 “ 同甘苦、共患難 ” 的經(jīng)銷商隊伍。距公司 300 公里內(nèi)市場，實現(xiàn)無空 白市場。 對已經(jīng)開發(fā)市場的進行盤點，對于客戶進行篩選。 對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點扶持。對公司忠誠度差，配合差的客戶，進行調(diào)整。 在新市場，對公司有較強烈意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶，進行跟蹤，確定合作 。 其他新市場，選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經(jīng)銷商 二、銷量目標的達成： 目的。提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量 160 萬。（五月份 50 萬、六月份 60 萬、七月份 50 萬） 豐富客戶銷售產(chǎn)品結構，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較 第 13 頁 共 14 頁 單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導客戶補發(fā)所缺品項，在市場銷售過程中 “ 打產(chǎn)品組合拳 ”。 拓展銷售渠道，引導客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點，增加新的銷售增長點，并且要全渠道運作。 （學校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等） 提高鋪貨率，使消費者方便購買，又可以起到網(wǎng)點廣告宣傳的效果。 要使（全球品牌網(wǎng)）市場鋪貨率達到 60%以上。 三、團隊管理： 目的。打造鐵的銷售團隊，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團隊。 繼續(xù)對自己 “ 深挖洞 ” ，查找出自己的缺點和不足，不斷改進，提高自己。 使團隊有高素質(zhì)、高要求的 ” 頭狼 ”。 針對本大區(qū)團隊主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強自我管理，以身作則，加強本大區(qū)團隊管理。 要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的積極性，同時強化團隊執(zhí)行力，打造鐵的紀律。 提高整個團隊素質(zhì)，加強團隊培訓，購買圖書、光盤等培訓資料（包括如何做人、做事、提高市場操作技能等）。 本大區(qū)的銷售團隊同時還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團隊，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊伍的素質(zhì)和銷售技能，到 每一個 第 14 頁 共 14 頁 市場，要對經(jīng)銷商銷售團隊進行業(yè)務技能培訓。 四、市場調(diào)研及新產(chǎn)品提報： 做市場調(diào)研，做好競品信息收集、整理、分析工作，根據(jù)競品信息，結合我們自身資源，調(diào)整銷售方法，使之更適合市場、更有效。 把分析整理的競品信息上報公司，對市場需要的產(chǎn)品進行提報，供公司高層參考。 在五、六、七月做到 “ 淡季不淡、銷量穩(wěn)增 ” ，同時為全年銷售目標完成做出銷量和打下基礎。 季度計劃表合集 5 篇 你也可以在搜索更多本站小編為你整理的其他季度計劃表合集多篇范文。
范文總結相關推薦
鄂ICP備17016276號-1