3關(guān)于市場調(diào)研與信用社競爭力評(píng)估報(bào)告(精)-資料下載頁
2025-08-17 15:01本頁面
【正文】 改進(jìn)的建議： 建議商戶多了解煙草公司政策 。 建議商戶加大新引進(jìn)高端品牌規(guī)格的宣傳推介。 取得的成效： 商戶對(duì)煙草公司貨源分配、獎(jiǎng)勵(lì)等有關(guān)政策有了一定了解 。 對(duì)新品牌的購進(jìn)推介力度明顯加大。 （二 7 月份發(fā)現(xiàn)的問題及改進(jìn)建議班留云：發(fā)現(xiàn)的問題：品牌規(guī)格有原來的 20 個(gè)增加到 26 個(gè)，但品牌寬度依然不夠，距離三四十個(gè)規(guī)格的目標(biāo)還有一定差距。 改進(jìn)的建議。建議商戶根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)情況進(jìn)一步拓展品牌寬度（主要是增加一二類卷煙規(guī)格數(shù)量，使 品牌規(guī)格數(shù)量 8 月份增至 35 個(gè)規(guī)格以上，強(qiáng)化品牌規(guī)格上柜，促進(jìn)銷售。 張連營。通過實(shí)地現(xiàn)場交流和客戶經(jīng)理的后續(xù)針對(duì)性培訓(xùn)指導(dǎo)，該商戶主要經(jīng)營人員對(duì)卷煙相關(guān)知識(shí)有了一定的了解，但在營銷技巧上仍然不夠嫻熟。 改進(jìn)的建議。在銷售卷煙時(shí)多揣摩消費(fèi)者的需求心理，多了解掌握消費(fèi)者全面的信息，有針對(duì)性地進(jìn)行品牌推介，有目地的引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，要向購買緊俏煙的消費(fèi)者及時(shí)推薦雙喜（晶派等滯銷牌號(hào)卷煙。 李和平： 第 10 頁 共 11 頁 客戶經(jīng)營意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)如何進(jìn)行品牌搭配，如何推銷卷煙（特別是新牌號(hào)規(guī)格和如何 預(yù)測卷煙購進(jìn)量和市場銷量等，沒有認(rèn)識(shí)和概念，該客戶的卷煙盈利能力弱。 改進(jìn)的建議。建議客戶多方籌措資金量進(jìn)一步擴(kuò)大卷煙經(jīng)營規(guī)模，從當(dāng)前經(jīng)銷的 12 個(gè)品牌規(guī)格增加到 20 個(gè)左右 。鑒于盈利能力較弱的問題，要不斷購進(jìn)銷售利潤空間較大的中高檔牌號(hào)卷煙。 鄭興利。 600 元以上的牌號(hào)規(guī)格仍然較少，有 6 月份的 2 個(gè)增至 4 個(gè)，距離達(dá)到 610 個(gè)的合理目標(biāo)還有差距。 改進(jìn)的建議。進(jìn)一步增加低一類卷煙的品牌規(guī)格，適當(dāng)增加600 元以上品牌規(guī)格，有目前的 4 個(gè)到 8 月份增加到 7 個(gè)。 陳亞芹。所經(jīng)營的卷 煙品牌規(guī)格仍然較少，有 6 月份的 22個(gè)增至 25 個(gè)，距離 5060 個(gè)規(guī)格的目標(biāo)還有不小差距，多為低端產(chǎn)品（低一類以下，盈利能力較弱。 改進(jìn)的建議。繼續(xù)增加經(jīng)營卷煙品牌規(guī)格數(shù)量， 8 月份盡可能達(dá)到 35 個(gè)規(guī)格以上，多購進(jìn)一二類卷煙，增強(qiáng)盈利能力。 蔣春雷。各方面情況都較好，沒有問題。 改進(jìn)的建議。繼續(xù)保持良好的經(jīng)營勢頭，有什么好的意見和建議，有什么困難及時(shí)和調(diào)研組或 ***煙草公司聯(lián)系，及時(shí)解決，為該客戶提供良好的環(huán)境。 第 11 頁 共 11 頁 二〇一二年七月二六日
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